Коммерческий директор

• Формирование и реализация стратегии компании по ключевым направлениям: производство, маркетинг, продажи.
• Разработка и внедрение бизнес-планов для достижения стратегических целей на различных уровнях компании.
• Анализ работы компании с целью выявления и усиления сильных сторон, нивелирования слабых мест и адаптации бизнес-решений под рыночные условия.
• Управление финансовыми показателями: контроль затрат и доходов, анализ прибыльности.
• Обучение и координация работы отдела продаж, адаптация новых сотрудников, включая внедрение в корпоративную культуру и бизнес-процессы компании.

Достижения:
• Структурировал коммерческий отдел под сложные проектные продажи что позволило компании выиграть ряд знаковых объектов
• Оптимизировал продуктовую матрицу, что позволило сократить затраты в 1, 5 раза
• Руководство подготовкой документации для сертификации новых продуктовых линеек

Проект: Консультант по управлению бизнес-процессов
• Управление бизнес-процессами и клиентскими взаимоотношениями
• Формирование продуктовой матрицы – импортозамещение
• Подбор персонала, обучение, выстраивание мотивационных программ

• Управление коммерческой и операционной деятельностью компании на российском рынке, включая продажи, маркетинг и операционные процессы.
• Разработка и реализация эффективной модели продаж, что привело к значительному увеличению доходов.
• Создание и мотивация высокоэффективной команды продаж, обеспечившей стабильный рост показателей.
• Ответственность за полный цикл управления P&L, финансовую отчетность, планирование и реализацию маркетинговых стратегий, а также за административное управление компанией.

Управление процессами продаж на территории России и СНГ, включая постановку ключевых задач и контроль их выполнения.
• Мониторинг показателей KPI, разработка и внедрение мотивационных программ для повышения производительности отдела продаж.
• Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов и политик, что способствовало поддержанию высокого уровня операционной эффективности.
• Оптимизация структуры отдела и контроль процесса найма для улучшения бизнес-результатов.

Достижения:
• Трехкратное увеличение продаж
• Высокого уровня рентабельности продаж
• Создание и развитие высоко мотивированной команды.

• Управление командой продаж, организация обучения и развития персонала для достижения бизнес-целей.
• Внедрение эффективных процессов управления дебиторской задолженностью и разрешения сложных ситуаций с клиентами.
• Расширение рыночного присутствия компании через привлечение новых клиентов и проектов.
• Разработка и внедрение дилерской сети, привлечение новых проектов и расширение каналов продаж, что привело к значительному росту доходов компании.

Достижения:
• Увеличение продаж в 2 раза,
• Привлечения новых клиентов,
•Гармонизация продуктового ассортимента в продажах.