Исполнительный директор, Коммерческий директор, Директор филиала.

Директор
- Оперативное, операционное управление компанией, разработка и реализация стратегии развития бизнеса.
- Оперативное реагирование на изменение конкурентной среды.
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений.
- Контроль выполнения основных плановых показателей эффективности по объемам продаж и эффективности компании.
- Непосредственное участие в переговорах и ведение отношений с поставщиками и ключевыми клиентами, утверждение контрактов.
- Формирование матрицы совместно с категорийным отделом сети.
- Принятие мер по обеспечению компании квалифицированными кадрами.
- Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами компании.
- Работа с контролирующими государственными органами (Роспотребнадзор, Росалкогольрегулирование, Прокуратура, ФНС).
- Открытие новых РЦ на территории РФ (start-up).
- 352 ТТ обслуживания, оборот более 3 млрд. руб. в год

Основные достижения:

- Обеспечил рост товарооборота РЦ на 49 % (с 2,3 до 3,43 млрд руб.) за счёт расширения географии поставок и увеличения числа обслуживаемых магазинов сети с 150 до 332.
- Сократил логистические издержки на 12 % путем оптимизации маршрутов доставки и консолидации грузов.
- Внедрил систему адресного хранения на складах РЦ, что позволило сократить время комплектации заказов на 25% и снизить количество ошибок при отгрузке до 0,4%.
- Оптимизировал складские запасы, снизив уровень неликвидов на 20 % и обеспечил оборачиваемость товарных запасов в районе 18–22 дней (около 18–20 оборотов в год).
- Запустил кросс‑докинговые операции для скоропортящихся товаров, сократив время их прохождения от поставщика до магазина на 35%.
- Снизил процент поврежденных товаров при транспортировке на 15%, внедрив стандарты упаковки и жесткого контроля загрузки автотранспорта.

Исполнительный директор
Строительство трубопроводов, теплоизоляция трубопроводов и сооружений. Демонтаж зданий и сооружений, железобетонных и металлических конструкций

- Осуществление планирования, распределения задач и контроль результатов работы команды из 37 человек.
- Зона ответственности: ХМАО-ЯНАО.
- Управление отделами: автотранспортный цех, ПТО, ТБ, ОК, производство СМР, отдел закупа ТМЦ, коммуникация с отделом бухгалтерии.
- Контроль проведения тендеров и заключение договоров генподряда, подряда.
- Проведение переговоров и согласование основных условий договоров с заказчиками и подрядчиками, включая организацию и ведение совещаний.
- Осуществление взаимодействия с государственными органами, департаментами, органами Стройтехконтроля, инженерной службой и мастерами участков для обеспечения соблюдения нормативных требований и своевременного выполнения строительно‑монтажных работ.

Основные достижения:

- Перевел компанию в статус генерального подрядчика. Ключевые заказчики: ОАО «Газпром», ОАО «Самотлорнефтегаз», ОАО «Славнефть», ОАО «ВНГ», ОАО «Томскнефть» ВНК.

ООО РегионПиво( официальный дистрибутор АБ ИнБев Эфес, Западная Сибирь)

Директор филиала
- Общее руководство деятельностью филиала.
- Организация эффективной работы складского комплекса и логистической инфраструктуры филиала.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, маржинальности и доле рынка.
- Реализация стратегии продаж на территории представительства.
- Разработка и утверждение годовых и квартальных планов продаж филиала с учетом региональных особенностей рынка.
- Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительского спроса в регионе. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные торговые сети, HoReCa, розничные точки).
- Организация бесперебойной цепочки поставок продукции от центрального склада до конечных точек продаж.
- Оптимизация логистических маршрутов и снижение транспортных издержек.
- Управление товарными запасами, обеспечение оптимального уровня складских остатков.
- Формирование и контроль исполнения бюджета филиала (CAPEX, OPEX).
- Анализ финансовых показателей деятельности филиала и подготовка отчетности для центрального офиса.
- Оптимизация затрат филиала при сохранении качества обслуживания клиентов.
- Регулярная отчетность перед центральным офисом (еженедельные, ежемесячные, квартальные и годовые отчёты).
- Координация действий филиала с корпоративными подразделениями компании (маркетинг, логистика, финансы, HR).
- Взаимодействие с контролирующими органами (ФНС, Роспотребнадзор, Росалкогольрегулирование и др.).
- Формирование организационной структуры и штатного расписания филиала.
- Подбор, адаптация и обучение персонала, а также постановка целей и задач сотрудникам, контроль их исполнения.

Основные достижения:

- Организовал работу филиала с нуля, сформировав команду и запустив все бизнес‑процессы.
- Обеспечил укомплектование штата квалифицированными кадрами, структурировал работу подразделений согласно корпоративным регламентам.
- Внедрил систему KPI для сотрудников, что позволило свести текучесть кадров к 0.
- Заключил договоры со всеми локальными торговыми сетями, включая сеть «Красное & Белое».
- Согласовал с собственниками и внедрил систему P&L в филиале.
- Достиг 90 % уровня дистрибуции на вверенной территории и 35 % доли рынка.
- Обеспечил рост выручки филиала: +39 % в 2017 году, +28,5 % в 2018 году.
- Оптимизировал цепочку поставок, снизив транспортные и логистические затраты на 10 %.

ООО Гурман (производитель колбас и мясных изделий)

Коммерческий директор
Зона ответственности:ХМАО - ЯНАО, все каналы сбыта, включая федеральные и локальные торговые сети.

- Создан с "0" отдел продаж, структурирована работа по всем каналам сбыта: ( собственная розница, федеральные- локальные ТС, дилеры, оптовое направление, розничные торговые точки,HoReCa, VIP-клиенты.)
- Внедрил KPI-систему для отделов продаж, закупа, складской и транспортной служб.
- Оптимизировал логистику: производство - склад-транспорт-покупатель.
- Запущено P&L управление.

Основные достижения:

- За второе полугодие 2013 рост выручки составил 47%
- 2014 год рост выручки составил 32%, в 2015 рост выручки 12,3%.
- Оптимизирована система планирования запасов готовой продукции, ассортиментная матрица, что снизило запасы на складе на 18%, освободило оборотные средства на 29 млн. руб ежемесячно.
- Снизил логистические затраты на 7%.
- Регистрация новой ТМ Гурмелле, проведен ребрендинг упаковки.
- Оптимизация возврата продукции с 15% до 2%
- Запуск 2-х филиалов с "0" в городах: Сургут, Ханты Мансийск
- Открыто дополнительно 8 розничных магазинов собственной розницы.
- Увеличение доли рынка по территории ХМАО - ЯНАО с 12% до 35%.