Заместитель Генерального директора

Руководитель отдела продаж (08.2017- 06.2019)
Штат супервайзеров и торговых представителей более 70 сотрудников. Ассортимент более 1200 наименований. Количество точек продаж более 1 500 единиц. Также работа с федеральными и локальными сетями в линейке СТМ.
Задачи:
- общее руководство и управление подразделениями,
- формирование команды;
- корпоративный документооборот: разработка и внедрение отчетности
- работа с федеральными и локальными сетями;
- ведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами и поставщиками продукции, услуг и договоров аренды помещений;
- оперативное решение сложных вопросов на уровне первых лиц, акционеров;
- составление и контроль бюджета;
- поиск, развитие и контроль работы собственных розничных точек продаж;
- организация поставок на предприятие материалов и продукции в соответствии с планами производства и планами продаж;
- личное участие в тендерах на различных электронных площадках в государственных и коммерческих закупка согласно требований ФЗ N 44 и N 223;
- проведение маркетинговых мероприятий и составление анализа;
- ведение деловой переписки с контрагентами, составление сроков и графиков поставок, спецификаций и др.;
- составление платежных календарей, реестров договоров и контроль за своевременной оплатой средств;
- управление проектами и ресурсами;
- транспортная и складская логистика, аналитика, разработка оптимальных бизнес процессов;
- оптимизация ассортимента и количества запасов товаров на складе с учетом рационального использования складских площадей
- взаимодействие с государственными и надзорными структурами.
Руководитель отдела закупок (снабжения) и складского отдела (10.2015-07.2017)
 Зона ответственности: закупки, склад, транспорт, логистика.
 Складской комплекс 2000 кв.м., штат более 60 чел. транспортный отдел 20 машин (плюс наемный транспорт), ассортимент более 2000 наименований. Количество поставщиков более 100 компаний
Руководитель проектов ГК АльтерВЕСТ (12.2013-09.2015).
 Ведение и реализазиция новых проектов.
 Расширение линейки продаж и ведение в ассортимент продаж (оптовая, сетевая, розничная, хорека) новой продукции (молочная и творожная продукция собственного производства).
 Заключение и ведение новых дистрибьюторских договоров (МАРС, ЮНИЛЕВЕР, НЕСТЛЕ).
Операционный директор (12.2012-11.2013)
 Организация по взаимодействию и координация работы всех подразделений (8 отделов).
 Развитие и управление сетью розничных точек продаж (более 40 единиц).

Успешные масштабные проекты:
- За время работы реализовано несколько проектов по продажам нового ассортимента (молочная и творожная продукция собственного производства и сторонних производителей). Это позволило увеличить обороты продаж в полтора раза.
- Написание технического задания для ИТ службы и практическое использование в WMS системы автоматизации расчета заказов, что позволило более эффективно использовать бюджет закупок.
- Расширена база поставщиков по сырью, упаковке, сопутствующего товара. Заключены дистрибьюторские договора поставок с компаниями МАРС, НЕСТЛЕ, ЮНИЛЕВЕР, ПЕПСИКО, КОКА КОЛА и другими ведущими производителями. Улучшены коммерческие условия поставок.
- Расширение ассортимента компании в локальных сетях на 20%.
- Развитие продаж и формирование товарного ассортимента (2 тыс.ед), сервисов , клиентской базы, программы повышения маржинальности и дохода.
- Инициировал внедрение и принял участие в внедрении CRM системы.
- Провёл переговоры и заключил контракты с Федеральными розничными сетями.

Компания является производителем и дистрибьютором замороженных хлебобулочных и кондитерских изделий отечественных и зарубежных производителей. Собственная сеть фирменных розничных точек продаж ( минипекарни, кафе, павильоны).
Полный контроль деятельности предприятия, складской комплекс 2000 кв.м., в подчинении более 100 чел.(плюс отдельное производство 100 чел.) транспортный отдел 15 машин (плюс наемный транспорт), обслуживание в день до 300 точек продаж, ассортимент более 800 наименований. Открытие, развитие и контроль собственных фирменных точек продаж ( павильоны , минипекарни, кафе).
Успешные масштабные проекты:
1. За время работы была выстроена с «нуля» структура компании.
2. Заключены договора и осуществлены регулярные поставки замороженных хлебобулочных изделий во все федеральные и локальные сети ,розничные и хоречные покупатели. В результате вход в федеральные сети с продукцией СТМ (Дикси, Х5, АШАН).
3. Организована большая сеть дистрибьюторов. За счет этого увеличение объёмов продаж на 20%.

Компания занимается производством и продажей весовой и фасованной замороженной рыбой , морепродуктами и рыбной консервацией.
Полный контроль коммерческой и административной деятельности предприятия, складской комплекс 2000 кв.м., в подчинении более 70 чел.(плюс производство 50 чел.), транспортный отдел 15 машин, ассортимент более 1000 наименований. Современный цех по фасовке продукции в индивидуальную упаковку.

Компания по продаже кондитерских и хлебобулочных изделий.
Организация фирмы с "нуля".Полный контроль деятельности предприятия, в подчинении более 60 чел., ассортиментом 1500 наименований.