Коммерческий директор

Работала в одной компании более 17 лет. За эти годы получила огромный опыт и в состоянии реализовывать любые проекты. Умею работать долгое время в напряженном режиме. Могу не терять из вида большое количество вопросов.

Руководила компанией, которая включает несколько подразделений: оптовая компания + розница + интернет-магазин. Компания имеет эксклюзивную дистрибуцию по нескольким брендам. Продукция проходит полный цикл поставки (таможенное оформление на акцизной таможне, сертификация, лицензирование некоторых видов деятельности). Ведется активная работа, с поставщиками (в том числе и иностранными), с клиентами, с рекламными изданиями, компания участвует в выставках и т.д. Имею большой опыт взаимодействия с фискальными органами и любого рода проверяющими. Руководимая мною компания является серьезным и уважаемым партнером.

Должностные обязанности:
• разработка и реализация стратегии компании
• формирование структуры предприятия и обеспечение ее работоспособности
• внедрение инструментов мотивации команды путем составления бонусных планов, еженедельных совещаний по результатам проделанной работы и постановкой скорректированных задач
• поддержание оптимальной структуры подразделений для обеспечения растущих потребностей бизнеса
• определение персональных планов развития персонала
• участие в подборе персонала на ключевые позиции
• управление внутренней ассортиментной и ценовой политикой.
• Оперативное отслеживание рентабельности продаж
• Управление закупками и ассортиментное управление
• Управление оборотным капиталом, а также дебиторской и кредиторской задолженностью
• Управление затратами, включая проценты по кредиту
• Позиционирование компании на рынке (выставки, семинары, обучение заказчиков и т.п.)

Основные достижения:
• Выход компании за два года на качественно совершенно другой, более высокий, уровень
• Формирование команды
• Развитие бизнеса за счет внедрения новых методов работы как с действующими клиентами, так за счет привлечения новых партнеров
• Увеличение объема продаж в два раза.
• выполнение плановых финансовых показателей
• Изменение структуры продаж (ориентация на более выгодные и перспективные марки часов)

Продолжая работать в той же компании, что и ранее, но выполняла уже несколько другие функции.

• Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании в области экономики и финансов. Формирование стратегии и тактики компании по привлечению инвестиций на развитие компании, определение возможных источников финансирования;
• Финансирование текущей деятельности предприятия, построение нестандартных финансовых схем, работа с проблемной дебиторской и кредиторской задолженностью;
• Ведение переговоров и непосредственное участие в получение кредитов, защита интересов компании и отстаивание ее интересов на каждом этапе;
• Внедрение системы управленческого учета на основе бюджетирования;
• Координация деятельности подчиненных ( ПЭО, казначейство, бухгалтерия));
• Постановка и координация ежедневной работы (управленческий учет, бюджетирование и т.д.)
• Консолидированная отчетность. Проведение комплексного анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
• Формирование учетной политики, курирование бухгалтерского и налогового учета
• Оптимизация управления оборотным капиталом, включая денежные средства
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности
• Организация внутреннего аудита
• Участие в подборе персонала на ключевые позиции

Основные достижения:
• Компания имела отличную управленческую и бухгалтерскую отчетность, что позволяло пользоваться кредитами, иметь прекрасную репутацию у банков
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности позволял владельцам принимать своевременные решения по изменению направлений деятельности, привлечению инвестиций и т.д.
• Была создана прекрасная команда профессионалов своего дела. Средняя продолжительность стажа работы в нашей компании была около 7 лет! Были рационально распределены обязанности, что позволяло экономить на персонале без потерь качества работы финансовой службы.