Директор филиала

Достижения:
1. Установил партнерские отношения с рядом крупных строительных компаний, в том числе: Renaissance construction, Главмосстрой, СК Стратегия и т.д.
2. Установил партнерские отношения с рядом отельных сетей, в том числе: Accor, Амакс и другие.
3. Привлек к сотрудничеству дилеров.

Функциональные обязанности:
1. Организация дилерской сети в сегменте B2B,
2. Организация прямых проектных продаж со строительными организациями,
3. Организация прямых проектных продаж с Отельными сетями.

Достижения:
1. Создал дилерскую сеть, в том числе с сетевыми компаниями.
2. Организовал "с нуля" агентскую торговую сеть (дизайнеры, архитекторы).
3. Организовали направление прямых продаж.
4. Реализовали ряд крупных проектов со строительными компаниями.

Функциональные обязанности:
1. ИО директора на время отсутствия директора,
2. Подбор, обучение, мотивация менеджеров по продажам,
3. Поиск и развитие новых направлений деятельности,
4. Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров,
5. Поиск и отбор поставщиков и производителей,
6. Анализ рынка и деятельности конкурентов,
7. Участие в ценообразовании и торговой политике,

Достижения:
1. Обеспечил ежегодный прирост продаж - 40-50% !,
2. Создал высокоэффективную команду филиала,
3. Создал эффективную дилерскую сеть 3 региона,
4. Организовал склад признанный лучшим среди 25 филиалов,
5. Провел сертификацию филиала на соответствие стандартам ISO 9001:2000,
6. Реализовал ряд Проектных Продаж с VIP (ТД «Перекресток», ТД «Патерсон», Отели и т.д.),
7. Разработал и реализовал маркетинг-план, итог - 1 конкурент закрыт, 3-е сократили деятельность !

Функциональные обязанности:
1. Управление административно-хозяйственной деятельностью,
2. Участие в разработке плана Продаж и его выполнение,
3. Развитие Прямых (активных) продаж и Дилерской сети,
4. Ведение переговоров, заключение договоров с VIP клиентами,
5. Контроль за ведением бухгалтерской и другой документации,
6. Формирование и развитие команды: подбор, мотивация, обучение,
7. Руководство персоналом, постановка целей и задач,
8. Планирование, Бюджетирование и Финансовый контроль,
9. Анализ рынка и деятельности конкурентов,
10. Ценообразование и торговая политика,
11. Отчетность перед головной организацией.
12. Взаимодействие с государственными контролирующими органами,
13. Управление складом, логистика, оптимизация складских запасов,
14. Внедрение единых стандартов, процедур, регламентов (ISO 9001).

Достижения:
1. Увеличил продажи через ведущих дилеров отрасли в 3-5 раз,
2. Заключил договоры с VIP (нефтяники, телекомы, HoReCa, фитнес и др.), в том числе: «ТАТНЕФТЬ», «МТС», ТД «Перекресток»,
3. Получил повышение в должности, до Директора Филиала.

Функциональные обязанности:
1. ИО директора филиала на время отсутствия директора филиала,
2. Выполнение планов продаж,
3. Поиск крупных клиентов, ведение переговоров и заключение договоров,
4. Развитие и управление дилерской сетью,
5. Обучение персонала филиала и сотрудников дилерской сети.

Всего проработал в компании более 3 лет!
Количество подчиненных: 25 человек.

Достижения:
1. Создал отдел прямых (активных) продаж,
2. Увеличил объем продаж на 80%,
3. Заключил ряд договоров с VIP клиентами (банки, телекомы и т.д.).

Функциональные обязанности:
1. Выполнение планов продаж,
2. Управление командой Call-центра («холодные» звонки, назначение встреч),
3. Управление командой «полевых» продавцов (выезд к клиентам),
4. Формирование и развитие команды: подбор, обучение,
5. Разработка систем мотивации персонала,
6. Работа с VIP клиентами - ведение переговоров и заключение договоров,
7. Отчетность перед руководством компании.