Директор

• Оперативное управление филиалом, в подчинении 26 человек
• Реструктуризация работы филиала
• Формирование ценовой политики
• Реанимация потерянных клиентов
• Подбор и обучение сотрудников
Достижения: частично реанимировал потерянных клиентов, ввел систему ОТК на производстве, внедрил работу с рекламациями, сформировал ценовую политику.

• Оперативное управление департаментом продаж, в подчинении 11 человек
• Ведение ключевых клиентов компании: МК Шатура, Hoff, Enter, ДИК
• Организация эффективной работы и контроль функционирования розничной сети
• Общий контроль деятельности филиала в г. Ростов-на-Дону
• Управление дебиторской задолженностью
• Подбор и обучение сотрудников
Достижения: Увеличил продажи в Enter на 50%. Увеличил продажи интернет-магазина Vasko.RU в 3 раза. Ежемесячно выполнял план продаж. Заключил договор с HomeMe. Написал и внедрил 6 регламентов. Написал и внедрил 15 ТЗ на доработку 1С. Написал и внедрил 5 ТЗ на доработку сайта. Сократил "мертвую" дебиторскую задолженность на 800 000р. Открыл 1 розничную точку.

• Планирование и прогнозирование продаж компании, контроль выполнения плана; участие в ценообразовании
• Продвижение новых линеек оборудования на рынке, маркетинг, определение ключевых критериев эффективных продаж в различных регионах России
• Увеличение объема продаж оборудования за счёт выхода на рынки Белоруссии и Казахстана
• Личные продажи, ведение ключевых клиентов компании, управление отделом продаж; контроль дебиторской задолженности; решение спорных вопросов
• Набор, обучение и развитие специалистов по продажам, введение планирования и отчетности, построение эффективных схем мотивации
• Оптимизация бизнес процессов компании
• Организация прямых поставок продукции заказчикам; оперативное управление транспортным отделом, взаимодействие с отделом закупок, контроль складских остатков и наличия ходовых товаров
• Ежегодно организовывал выставки по всему СНГ (до 10 выставок в год).
Достижения: сделал карьеру коммерческого директора с позиции менеджера по продажам. Заключил договора со всеми крупными сетевыми компаниями (Русский Свет, ЭТМ, Макском, Минимакс, Электроизделия, ЭКС, СЭЛЛ, УралЭнерго). Создал интернет-магазин электротехнической продукции на базе системы 1 C BITRIX. Ежегодно увеличивал прибыль компании на 15-35%. Развил новые направления деятельности компании.
Провел реструктуризацию и оптимизацию работы отделов.
Отдел продаж - оптимизировал документооборот, разработал и ввел единые стандарты работы отдела продаж, ускорил процесс обработки заявок, удаленная работа со складом.
Отдел снабжения – ввел контроль за закупкой непрофильной продукции, оптимизировал процесс формирования заказов, их исполнения и контроля.
Склад – сократил количество неликвидной продукции на складе, сократил количество недостач и ошибок при отгрузках, увеличил скорость обслуживания клиентов (площадь склада 1000 кв. м, более 10000 ед. наименований).
Транспортный отдел – уменьшил время простоя автотранспорта, сократил транспортные издержки, ввел учет в работе отдела.
Бухгалтерия – оптимизация документооборота (банковская выписка, дубликаты документов, расчет зарплаты, договора, дебиторская задолженность)