Региональный менеджер

Работодатель - Агрокомплекс ЗАО «Матвеевское». Создано предприятие в 1960 году (Совхоз «Матвеевский»). В состав входят: Современная молочная ферма, цех переработки молока, тепличный комплекс 5 Га. Сеть магазинов в Московской области.
Основное направление – выращивание в закрытом грунте томатов и огурцов. Переработка молока, выпуск молочной и кисломолочной продукции.
Молочная и овощная продукция поставляется оптовым клиентам, в фирменные торговых точки, другие розничные точки Москвы и Московской области.
Прибыль компании за 2021 год составила 1,5 млрд.руб.
Мои функциональные задачи в компании:
-Разработка плана деятельности компании: текущий и перспективный планы.
-Разработка стратегий: поиск новых способов продвижения и укрепления рыночных позиций компании.
-Определение политики торговли предприятия с учетом рыночных показателей и данных по продажам, расширение присутствия компании.
-Работа по созданию и эффективному обучению команды торговых представителей.
-Руководство отделом реализации, определение направлений сбыта, сотрудничество с Партнёрами.
-Разработка ассортиментной и ценовой политики в тесном взаимодействии с маркетинговым подразделением.
-Организация логистики: доставке, управлению складами, составлению планов по потребностям компании.
-Организация сотрудничества с поставщиками, в области коммерческих закупок. Согласование лучших условий и цен. Поиск новых поставщиков.
-Участие в составлении бюджетного плана компании на предстоящий финансовый год.
-Организация работы и распределение обязанностей розничного отдела. Составление ассортиментной матрицы фирменной торговли. Оптимизация ассортимента и поставщиков. Обеспечение бесперебойного функционирование сети. Взаимодействие с проверяющими органами и местными управляющими структурами. -Проведение маркетинговых мероприятий. Контроль, подведение итогов. Согласование рекламных бюджетов, защита. Контроль за использованием средств. Разработка методов и каналов продвижения (интернет, социальные сети, реклама на транспорте, журналы и тв.). -Разработка и визуализация новых продуктов компании. Доработка, внедрение нового дизайна продукта на основе текущих тенденций рынка и запросов конечного потребителя. -Проведение переговорных компаний. Заключение контрактов. Согласование условий. -Совместная работа с Гл.Агрономом и Управляющим ТК в целях обеспечения оптимального запаса необходимых комплектующих, семян для посадки, удобрений и тд. на складах. Поиск новых производителей и поставщиков для сохранения оптимальных цен. Участие в составлении планов по выпуску молочной продукции с Руководителем молочного цеха. -Согласование и поставка необходимого количества сырого молока в цех переработки на основе годовых планов. -Необходимая регулярная работа со смежными структурами такими, как АТП, экономический отдел, инженеры, электрики, кадры, бухгалтерия, отдел учёта для бесперебойного функционирование всего Агрокомплекса и обеспечения электричеством, транспортом, теплом, ресурсами и тд. -Развитие продуктовой сети магазинов. Разработка концепции магазина. Поиск площадок, переговоры с арендодателями, субаренда. Согласование с проверяющими органами. -Утверждение бюджетов с Учредителями и защита.
Среди Партнёров такие компании, как: «Мясницкий ряд», «Я.Лавка», «ФрешФрост», «Мираторг», «Сгомонь», «Глобал фуд» и др.
Навыки: Управление командой от 50 человек. Опыт проведения длительных переговоров. Развитие ТМ с ноля и вывод на рынок. Участие в продажах и закупках в компании с годовым оборотом от 1,5 млрд.руб.
О себе: Обладаю необходимыми компетенциями Управленца. Высокая работоспособность. Готовность взять на себя ответственность за результат. Эффективен. Честен. Знание офисных программ,1С и тд.

Основной функционал:
- Анализ конкурентной среды и поиск потенциальных партнёров.
- Разработка и согласование стратегии развития и ценовой модели продукта.
- Подготовка и проведение переговорной кампании. Презентация продукта и Компании.
- Проработка общих условий, адаптация под Клиента, согласование и заключение контракта.
- Проведение промо мероприятий с целью популяризации продукции, увеличение качественной и количественной представленности.
- Аналитика действий. Корректировка.
- Регулярный анализ полки конкурентов. Принятие решений в условиях жёсткой конкуренции. Мотивация действий действующих Партнёров для решения текущих задач и на перспективу.
- Оптимизация и улучшение контрактных условий.
- Разработка совместно с Дистрибьюторами планов и задач направленных на развитие территории и зон влияния.
- Анализ потребностей. Бюджетирование.
- Работа с персоналом Компании и Партнёров. Презентации, консультации.
- Приём/увольнение сотрудников. Мотивация/де мотивация.
- Руководство подчинёнными. Постановка задач,планов.
- Регулярный контроль и анализ по периодам.
В числе Партнёров:
Федеральные/Региональные сети /Дистрибьюторы.
Категории: Консервация фруктовая и овощная/Кондитерские изделия/Напитки/Кофе и тд.
Достижения: Развитие с "0" новой ТМ, ввод в матрицу Федеральных и Региональных сетей, работа с Дистрибьюторами на всей территории РФ и как результат выход за год на обороты до 13 млн. рублей в месяц.
О себе:
Высокая работоспособность. Отсутствие пагубных привычек. Не конфликтный. В меру амбициозен. Честен к себе и коллегам.