Директор по продажам Директор по развитию Коммерческий директор

Экспертный retail-tech проект.
Умная витрина с AI-аналитикой покупательского трафика для FMCG и ритейла.

- Сформулировал продуктовую концепцию и коммерческую стратегию, веду развитие
- Привлёк технологического партнёра, зафиксировал условия
- Довёл продукт до стадии MVP: цифровые дисплеи в точке продаж + модуль AI-аналитики трафика

Построил GTM-стратегию с нуля за 6 месяцев для запуска нового FMCG-бренда на рынке РФ.
Полная P&L-ответственность. Проект закрыт решением инвестора: горизонт окупаемости (3 года до нуля, 5 лет до целевой доходности) не соответствовал риск-аппетиту в изменившейся экономической обстановке — не результат работы.
- Разработал комплексную GTM-стратегию: сегментация, продуктовый портфель, ценовая архитектура, каналы дистрибуции
- Сформировал 3-летнюю бизнес-модель и бюджет маркетинговой поддержки
- Построил модели дистрибуции и логистики; подготовил 100% базу для национального запуска бренда в Q4 2025
- Создание линейки продукта прошло до стадии - готово к серийному производству.
Мандат выполнен в срок.

Осознанный шаг за пределы FMCG — проверка применимости коммерческой экспертизы в IT/Fintech.
Управление многопрофильным коммерческим департаментом (32 сотрудника). Направления: B2B-оборудование, розничные продажи, тендеры (ФЗ 54, 223), СНГ (Кыргызстан, Таджикистан).
- Выполнил годовые цели по выручке и маржинальности (P&L)
- Выстроил и масштабировал продажи в рынках СНГ: Кыргызстан, Таджикистан
- Разработал KPI-систему мотивации для розничного подразделения
- Внедрил сквозную операционную P&L-отчётность по каналам и филиалам

Тест подтвердил сильные стороны в продажах и P&L-управлении вне зависимости от отрасли.

Управление P&L макрорегиона: Восточная Сибирь и Дальний Восток, 11 субъектов РФ. Команда 140+ сотрудников (дивизиональные менеджеры, территориальные менеджеры, торговые представители). Портфель 100+ SKU. Все каналы: федеральные сети (RKA), дистрибьюторы, независимая розница, HoReCa.
- Достиг исторического рекорда доли рынка корпорации в регионе — 48,8% (+2,4 п.п. к 2022)
- Перевыполнил годовой план на 12% при общем падении рынка -1%, рост объёмов +2,7%
- Оптимизировал логистику маршрутизации: соблюдение маршрутов выросло с 42% до 75%, OPEX на командировки -5%
- Запустил пилот фото-задач дистрибьюторов: вовлечённость +50%, продажи в точках пилота +11%
- Сформировал кадровый резерв 17 человек; двое продвинуты на высокие руководящие позиции включая международный карьерный трек

Регион Москва (2020–2022) и регион Сибирь (2017–2020). Торговый маркетинг, P&L по ключевым каналам.

Управление коммерческой стратегией региона Москва: ценовая политика, программы стимулирования, BTL-активации, e-commerce.
- 2021: 122% годового плана, рекорд доли бренда Sobranie Aroma в РФ (+0,5 п.п.); 2 месяца исполнял обязанности Директора по продажам Москвы

Управление коммерческой стратегией региона Сибирь: ценовая политика, программы стимулирования, BTL-активации, e-commerce.
- 2020: Лидировал в выводе RRP-категории в e-commerce (OZON, Aliexpress, Beru.ru) через выделенного e-comm дистрибутора категории;
- 2018-2019: Внедрил ЭДО с охватом 98% (vs 45% в среднем по РФ); -12% нагрузки на полевую команду
- Разработал и запустил национальную партнерскую программу 2018-19 (за 2 недели с нуля)

Управление продажами в 3 субъектах Сибири. Команда 40+ в зоне ответственности на все каналы дивизиона (включая KA/HoReCa) и объединённую команду территориальных менеджеров; подчинение — Директор региона. P&L-ответственность по дивизиону.
- Инициировал и запустил 10 брендированных точек продаж mini SiS (Shop-in-Shop) в ТЦ с P&L по каждой
- Разработал и внедрил мотивационную программу LIP 2014 для региона Восток
- Вырастил 2 официальных преемника, один утверждён succession-комитетом

Управлял командой супервайзеров и торговых представителей, обеспечивая выполнение планов продаж.

Развивал бизнес в каналах GT, KA и HoReCa, расширяя клиентскую базу и объемы продаж.

Контролировал бюджеты территорий, оптимизируя расходы и повышая прибыльность.

Управлял командой торговых представителей и выстраивал сотрудничество с дистрибьюторами.

Выполнял план продаж FMCG, активно развивая клиентскую базу.

Эффективно работал с дебиторской задолженностью и заключал договоры.