Коммерческий директор

Задача:
Формирование и следование стратегии развития компании с учетом загрузки новых мощностей заводов, выполнение EBIDTA через эффективное управление продажами и кросс-функциональными оптимизационными процессами всей компании.
Результаты:
 Увеличил объем продаж компании на 16,9% в 2023г. к 2022г.;
 Согласно разработанной стратегии для FOOD и PHARM направления, внедрил новую ценовую и скидочную политику, что привело к росту маржинальности на 19,2%;
 Рост эффективности на сотрудника продаж составил 32%;
 Запустил новое направление госпитальных продаж для утилизации новой производственной линии.

Задача:
Рост загрузки мощностей завода согласно разработанной и согласованной 5-летней стратегии
развития, вывод компании на положительную EBIDTA и за счет оптимизации процессов в продажах
и логистике.
Результаты:
▪ Увеличил объем продаж компании в 3 раза в 2022г. по сравнению с 2017г., что позволило
двигаться опережающим темпом по стратегии развития;
▪ Вывел в прибыль ООО «Акваника» в 2022г., опережая задачу стратегии на два года;
▪ Улучшил относительную маржинальность (продажа и логистика) на 18,4% в 2022г. к 2017г.;
▪ Оптимизировал работу департаментов с ростом эффективности сотрудников продаж на
47% в 2022г. к 2017г. и со снижением затрат на 12% в логистике.

Задача:
Достижение ключевых показателей start-up направления продуктовой дистрибуции (выручка, маржинальность, прибыль, эффективность персонала) через создание и управление командой продаж.
Результаты:
 Сформировал отдел продаж численностью более 400 человек;
 Ежемесячный средний прирост продаж составил более 15%;
 Увеличил эффективность торгового агента более чем в 3 раза;
 Активировал 9,3 тысячи клиентов традиционной торговли;
 Маржинальность продаваемых товаров увеличил на 1,4%.

Задача:
Реорганизация бизнес-процессов в региональных продажах на фоне интеграции двух бизнесов (Любятово и Принглс) через создание и управление новой эффективной дистрибуционной структурой продаж в России и СНГ.
Результаты:
 Через создание кроссфункциональных команд по оценке партнеров запустил в работу 84 дистрибьютора для покрытия всей страны;
 Изменил условия работы с дистрибьюторами в интегрированном бизнесе с экономией 2% для компании;
 Активировал 184 региональные сети по ассортименту компании с годовым бюджетированием каждой;
 Запустил систему мотивации команды продаж на основе интегрированных в одну общую систему вторичных продаж дистрибьюторов;
 Оптимизировал покрытие мерчендайзерами прямых национальных клиентов с ростом нумерического покрытия точек на 18%;
 Получил максимальный рейтинг по результатам годовой оценки в 2015г. и вошел в пул TOP Talent Европейского Kellogg’s за годовые результаты и подходы в развитии эффективности команды продаж.

Задача:
Развитие прибыльных продаж в дистрибьюторском канале дивизиона, согласно бюджетному плану, через рост дистрибуции и имплементацию национальных договоренностей в федеральных ключевых клиентах.
Результаты:
 Рост продаж 2013г. к 2010г. составил 34%;
 Открыл 15 новых партнеров на территории дивизиона;
 Активировал 48 региональных сетей по ассортименту компании;
 Оптимизировал численность дивизиона с ростом эффективности на 13%;
 Получил максимальный рейтинг по результатам оценки 2013г. за рост продаж.

Задача:
Развитие прибыльных продаж всех категорий во всех каналах сбыта через эффективное управление командой продаж.
Результаты:
 Ежегодный рост продаж по всем категориям составил не ниже 13%;
 27% прямых подчиненных промотированы внутри организации, как успешные менеджеры;
 Стал призером практически всех мотивационных программ внутри региона по выполнению объемных и дистрибуционных показателей;
 По результатам года был награжден тремя зарубежными поездками в 2008г., 2009г. и 2011г.

-

-

-