Дивизионный менеджер

(Экспорт продуктов из Стран и в Страны ВЭД). Россия
Ввод на рынок России продуктов в проекте импорто замещения (молочная продукция, сыры, бакалея, кондитерские изделия, корма для домашних животных). Реализация продудукции странам ВЭД. (Белоруссия, Казахстан, Туркмения и т. д.)
Поиск, организация дистрибьюторского пула по России в рамках требований производителей
Развитие новых марок (Start Up) введение на рынок, организация мероприятий по увеличению продаж..
Работа с каналом «Дистрибьюторы».
Расчет P&L для производителей на 2015 год.
Запуск агентского проекта для продвижения продукции в Регионах (23чел)
Набор, обучение сотрудников коммерческого подразделения.
Разработка и внедрение мотивационных моделей для команд
Заключение прямых контрактов с клиентами ключевой розницы: Холидей-Холди (СФО), Мария Ра (СФО), Капиталл (Бахетле, Добряна) (СФО) и т. д.
Организация логистики и доставки Федеральным клиентам : Магнит, Лента, МетроK&K (СФО)
Разработка и внедрение промо мероприятий для продвижения товара.
Выполнение задач по Share Of Market.

Увеличение доли присутствия бизнеса компании в Регионах России.
Анализ эффективности бизнеса в работающих филиалах.
Анализ возможностей и разработка бизнес планов по освоению новых территорий.
Разработка проекта по расширению каналов продаж.
Участие в разработке новых для компании проектов : «Фарм ассортимент в ретэйл» и открытия новых сэйлз офисов в 12 городах России.
Разработка предложений по введению в портфель продукции для дистрибутирования.
Расчёт и контроль P&L новых подразделений.
Переговоры и заключение контрактов с суб дистрибьюторами на новых территориях.
Совместные проекты с партнерами на новых территориях по трансляции маркетинговых программ, возможностей покупки франчайзинга.
Расчет и обоснование запуска агентского проекта (на собственной базе и базе дистрибьюторов)
Проведение аудиторного обучения (семинары PSS,PSN для директоров филиалов).

Развитие бизнеса компании в Регионе.
Функциональные обязанности:

обеспечение эффективной работы всех отделов (логистики, маркетинга, коммерческого отдела) и достижение всех KPI подразделения
ежемесячное прогнозирование и выполнение плана продаж в каналах продаж и тотал по Региону;
обеспечение точного прогнозирования наполнения центрального склада и обеспечение качественной логистики в прямой доставке по Региону
поиск и подключение дистрибуторов, оптовых клиентов
заключение прямых контрактов с Федеральными и Региональными сетями (Магнит, Холлидей, Мария-Ра)
управление RKAM и выполнение поставленных задач по каналу продаж
развитие бизнеса на новых территориях через дистрибьюторский канал и прямые продажи
переговоры и заключение контрактов в ключевыми клиентами
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
обеспечение своевременной и корректной отчетности подразделения
обеспечение Service Level в рамках стандартов компании
разработка мероприятий по увеличению утилизации треков, эффективности маршрутов прямой доставки
подбор и обучение персонала.
контроль выполнения бюджета по всем статьям расходов филиала
контроль и мероприятия по снижению затрат подразделения
Проведение «полевого» и аудиторного обучения сотрудников.

• Ежемесячное прогнозирование и выполнение плана продаж в каналах продаж и тотал по дивизиону посредством работы со структурой дистрибьютора и субдилеров.
• Управление развитием бизнеса компании в дивизионе, стратегическое планирование.
• Мониторинг рынка, конкурентный анализ.
• Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Переговоры с менеджментом дистрибутора, субдилеров, ключевых клиентов.
• Подбор и обучение персонала. Разработка и проведение различных мероприятий по вовлеченности сотрудников и Team building.
• Контроль и обеспечение выполнения корпоративных политик сотрудниками дивизиона.
• Прогнозирование и выполнения годового бюджета филиала.