Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Общее руководство коммерческим отделом. Выстраивание работы с нуля по мировым стандартам. Набор персонала. Формирование боеспособной команды всех подразделений. Отдел продаж, отдел закупок. Отдел мерчендайзинга и маркетинга. Выстраивание работы со смежными подразделениями: служба безопасности, служба доставки, бухгалтерия, склад, оперативного отдела, юридического отдела, финансового планирования. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. Ведение сделок, контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров с крупными сетевыми клиентами, такие как Х5 Ритейл Групп, Ашан, Метро, Леруа Мерлен, Икеа, Росинтер, Государственная Дума, Администрация Президента и т.д. Разрабатывал мотивацию для менеджеров. Составлял бизнес планы развития компании для учредителей и систему отчетности перед советом Директоров Холдинга.

обеспечения планов продаж, анализ рынка, мониторинг конкурентов, принятие решений по оперативному управлению продажами на основе анализа продаж и оценке целевого рынка. Организация и контроль эффективного взаимодействия подразделений сбыта и производства. Формирование ценовой политики на различных каналах и сегментах рынка. руководство работой менеджеров, планирование, обучение организация постановка конкретных задач контроль их выполнения. разработка системы мотивации, стимулирование, обучение персонала. Переговоры с ключевыми клиентами Быстрое развитие клиентской базы. Организация участия в профильных выставках. Работа с ассортиментом: анализ рентабельности продуктов. Рекомендации по вводу/ выводу продуктов из ассортиментного портфеля, контроль товародвижения, логистических затрат, Обеспечение общего планирования и отчетности
1.Формирование коммерческой деятельности компании с нуля. Вывод компании на ведущие позиции на рынке, успешный вывод на рынок брендовой продукции компании, вхождение во все крупные сетевые магазины и рестораны, успешное планирование бюджета.

Руководство отделом закупок и продаж. Организация работы отделов компании. Управление складскими остатками. Ведение ключевых клиентов. Участие в управлении развитием ассортимента управление маркетинговой деятельностью в компании. Обеспечение достижения ключевых показателей в деятельности компании. Управление персоналом.

1. Увеличение продаж отдела за период работы на 400%. Вывод компании на ведущие позиции на рынке, успешное планирование бюджета отдела и продаж.