Исполнительный Директор /Операционный Директор

Зона ответственности: ОАЭ, Саудовская Аравия, Оман, Катар, Судан, Эфиопия, Египет и другие страны MENA-региона
• Руководство финансовой функцией региона, обеспечение выполнения планов по доходности, контролю затрат и устойчивости P&L на всех рынках присутствия.
• Построение и развитие эффективных финансовых отношений с импортёрами, сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности, анализ маржинальности и коммерческих условий, участие в переговорах по ценам и бонусам.
• Контроль прибыльности и эффективности продаж Мониторинг доходности по направлениям, включая технику и запасные части, анализ отклонений от бюджета, управление скидочной политикой и поддержка решений по ценообразованию.
• Управление запасными частями: Контроль за уровнем запасов, анализ оборачиваемости, формирование отчётности по запасным частям, выстраивание финансовых KPI по послепродажному обслуживанию.
• Инициация и координация программ клиентского и дилерского финансирования, включая механизмы с участием экспортно-кредитных агентств, страховых компаний, локальных банков и международных институтов.
• Подготовка управленческой и финансовой отчётности по стандартам HQ, проведение регулярного анализа KPI, участие в международных аудитах
• Риск-менеджмент: Оценка и управление финансовыми рисками региона, включая валютные колебания, риск просроченной дебиторской задолженности и товарных запасов.
• Отвечаю за стандартизацию, оптимизацию и цифровизацию ключевых бизнес-процессов по региону (финансовые потоки, планирование продаж, логистика, послепродажный сервис) с целью повышения эффективности, управляемости и прозрачности операционной деятельности

• Запуск бизнес-трансформации и автоматизации в компании, включая цифровизацию back-office для всей группы Volvo в России
• Внедрение и запуск первого арендного продукта для грузовиков от производителя
• Организация cross-border финансирования для выхода на рынок Казахстана
• Инвестиции и управление финансами компании, привлечение инвесторов и банковского финансирования
• Оптимизация бизнес-модели, повышение доходности портфеля
• Управление продажей российского бизнеса Volvo Group

Достижения:
• Добилась роста доли финансирования Volvo с 30% до 70%
• Увеличила портфель финансирования в 3 раза и достигла повышения ROE на 46%
• Награда «Лучшая глобальная финансовая команда Volvo» (2020)

• Создание факторинговой компании с нуля и обеспечение выхода на рынки Средней Азии и Турции
• Ведение полного операционного контроля завода от производства, закупки, логистики до продаж
• Разработка и реализация программы выхода из кризиса, восстановление операционной прибыли
• Оптимизация и автоматизация производственных и логистических процессов, снижение операционных затрат
• Запуск инструментов оценки и управления эффективностью, KPI, систем мотивации, реструктуризация команды
• Повышение производительности труда и качества продукции
• Вывела СП из убытков в прибыль за 1,5 года
• Добилась снижения затрат на 25% и роста эффективности производства на 30%

• Финансовое и инвестиционное управление компанией
• Управление cash pool и ликвидностью группы Volvo в России
• Разработка новых финансовых инструментов (лизинг, факторинг, кредитные продукты)
• Оптимизация финансирования клиентов, улучшение условий кредитования
• Оптимизация стоимости заёмного капитала, улучшение условий финансирования