Директор по развитию розничной сети. Руководитель отдела продаж (РОП).

- Рост розничных продаж на 16,5% в первый год за счет систематизации и регламентации процессов в розничной сети (11 салонов) .

- Создание Центра обучения (адаптация сотрудника, ввод в специальность), ликвидация проблемы с квалифицированными кадрами. Создание методики формирования кадрового резерва.

- Формирование менеджерского состава – способствовало созданию эффективной системы управления розничной сетью – значительное ускорение и повышение эффективности бизнес процессов.

- Борьба с «неликвидами» (в том числе с просрочкой) – совместно с отделом маркетинга ведение маркетинговых мероприятий. Сокращение товарного запаса неликвида на 17,5 % (от общего ТЗ розничной сети) за год. Уменьшение потерь Компании, увеличение оборачиваемости ТЗ.

- Запуск трёх новых объектов (салоны оптики), в том числе Медицинского центра- первого для Компании. Формирование штата, регламентация деятельности розничного подразделения Центра (создание бизнес-модели для дальнейшего масштабирования).

- Организация эффективной работы магазинов розничной сети (12 магазинов в Калининграде + 3 в Москве). Запустил с "нуля" 9 торговых точек, что принесло выручку в оборот в размере 285,6 млн руб.

- Внедрение методов экономического планирования товарооборота. Выполнение планов РТО, EBIDTA. Аналитика PnL.

- Создание " с нуля" и внедрение Регламентов работы розничной сети. Это обеспечило рост показателей (конверсия – на 36% по итогам первого года, средний чек – на 68% по итогам первого года) и увеличение прибыльности розничной сети на 126,3 %, по отдельным группам товара – на 250%. Оборот розницы в течении первого года увеличился на 100 %.

- Обучение и адаптация персонала (команда из 50+ сотрудников), введение KPI.

- Взаимодействие с параллельными структурами Компании - нормализация бухгалтерской отчетности, совместная разработка маркетинговых мероприятий.

- Оценка эффективности торговых точек, ликвидация не эффективных торговых точек. Снизил арендную нагрузку на торговых точках в зоне ТБУ на 20-25% через успешные переговоры с арендодателями по временному снижению арендной ставки.

- Бюджетное планирование работы вверенного подразделения (OPEX,CAPEX).

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Повышение оборота (РТО) розничной сети на 150-300% .
- Повышение маржинальной прибыли розничной сети на 100-250%.
- Открытие с «нуля» 6 магазинов в Калининграде
- Запуск Федеральной сети ВОИН – открытие с «нуля» 3-ёх магазинов в Москве.
- Создание и запуск продаж франшизы ВОИН на международном рынке.
https://franshiza.ru/franchise/read/voin/

- управление деятельностью 23-х магазинов розничной сети (бытовая техника и электроника) + параллельное торговое направление Компании (7 магазинов товаров для дома: продукты питания, алкоголь, бытовая химия, текстиль).

- обучение и адаптация линейного персонала - более 100 человек.

- реконструкция / реновация торговых точек.

- оптимизация товарной матрицы, сокращение товарного запаса.

- внедрение и контроль за соблюдением регламентов работы розничной сети.

- организация взаимодействия розничных точек с обслуживающими подразделениями предприятия.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- повышение оборота (РТО) вверенного кластера магазинов на 60 -150% за счет увеличения среднего чека не менее 15% ежегодно и увеличение конверсии не менее чем на 30%, в некоторых торговых точках - на 50%.
- разработка и внедрение технологий работы с целевыми клиентами (коллаборация с производителями мебели).