Коммерческий директор

Обязанности:
- управление производственной площадкой (производство мебели и погонажных изделий из ценных пород древесины).
- формирование заказов на поставку сырья и готовой продукции;
- разработка системы стимулирования, ориентированной на конечный результат;
- организация работы отдела продаж, создание баз данных, внедрение новых форм рабочей документации отдела;
- оптимизация бизнес-процессов;
- подбор персонала в отдел продаж, обучение специалистов;
- организация сбора информации, поступающей от клиента (претензии, возражения и т. д.);
- формирование годовых бизнес-планов;
- формирование ежемесячного плана продаж и поступления денежных средств от клиентов;
- контроль состояния взаиморасчетов с клиентами;
- проведение инвентаризаций;
- планирование товарного запаса;
- оптимизация размещения продукции на складе;
- контроль соблюдения условий хранения, условий погрузки и т. д.;
- оптимизация процедуры погрузки;
- личные продажи ключевым клиентам.

Достижения:
- заключены договора с мебельными производствами и оптовыми покупателями (Москва и Регионы);
- заключены договора на поставку пиломатериалов для ОАО РЖД;
- налажен сбыт готовой продукции;
- увеличены розничные продажи;
- создана клиентская база;
- управление коллективом более 50 человек

Обязанности:
-управление производственной, коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью торгово-производственной компании;
- руководство командой менеджеров (12 человек);
- управление отделом закупок и ВЭД (6 человек);
- взаимодействие со стратегическими партнерами, ведение переговоров, заключение договоров;
- поиск и привлечение клиентов, формирование базы данных клиентов, поддержание с ними обратной связи;
- формирование и выполнение плана продаж по контрагентам;
- формирование плана отгрузки, корректировка. Согласование с клиентом сроков отгрузки, ассортимента и объемов поставки, передача информации для оформления отгрузочной документации;
- увеличение клиентской базы;
- взаимоувязка продаж и производства;
- участие в тендерах;
- обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- переговоры с поставщиками, определение взаимодействия работы.
- разработка индивидуальных презентаций для клиентов и их представление клиентам;
- разработка стратегии развития;
- разработка системы стимулирования сотрудников отдела продаж;
- проведение аттестаций сотрудников;
- рекламное сопровождение, контроль эффективности рекламы, планирование маркетингового бюджета компании.

Клиенты компании: МТС, Мегафон, Билайн, Метрополитен, Bunge, Nordea, Синергия, Объединенные кондитеры, Московский завод Кристалл, Банк Петрокоммерц, РАТ, Unicredit Bank, Kraft, Лидер, МЮЗ Адамас, Дон Табак, British American Tobacco Russia (BAT) и многие другие.

Достижения:
- увеличение клиентской базы более чем на 20%;
- увеличение прибыли по имеющимся клиентам;
- непосредственное участие в реализации проекта для РЖД;
- снижение производственных затрат не менее 15%, за счет эффективного управления и контроля расходуемых материалов;
- снижение себестоимости материалов, за счет увеличения портфеля заказов и привлечения новых поставщиков;
- внедрена международная система менеджмента качества ISO 9001:2008 (TUV Германия).

Обязанности:
- разработка коммерческой политики компании;
- организация заготовки и продажи круглого леса (кругляк, пиловочник) и лесоматериалов;
- восстановление имеющегося оборудованиея и ввод его в эксплуатацию;
- организация переработки круглого леса на собственных пилорамах;
- заключение договоров на переработку круглого леса сторонними организациями (обрезная доска, брус, оцилиндрованное бревно);
- контроль выполнения обязательств по поставкам круглого леса;
- ведение договоров по арендаторам земельных участков;
- восстановление железнодорожного тупика, собственности компании;
- контроль нормы расходов по автопарку;
- закупка запчастей и проведение работ по восстановлению неработающей техники;
- аренда заготовительных комплексов;
- формирование плана продаж и заготовки лесоматериалов по каждому участку;
- планирование товарного запаса и ассортимента лесоматериалов;
- поставка технического сырья и балансов для ОАО "Mondi" Сыктывкарский ЛПК;
- расчет заработной платы сотрудников;
- представление интересов собственника;
- создание еженедельного оперативного отчета для собственника компании;
- подбор персонала;

Достижения:
- заключены договора с мебельными производствами, оптовыми и мелкооптовыми покупателями;
- созданы и внедрены нормы расходов по всем видам транспорта, во избежание воровства на всех заготовительных участках;
- приняты меры по круглосуточной охране складов готовой продукции и мест хранения запчастей (воровство среди сотрудников компании разного уровня);
- ежегодное увеличение заготовки лесоматериалов более чем на 40%;
- налажены партнерские отношения с покупателями продукции;
- восстановлено и запущено производство готовой продукции;
- восстановлена линия сортировки бревен;
- открыты новые точки продаж в Москве и МО, для удобства наших клиентов;
- управление коллективом более 100 человек.

Рост внутри холдинга:
06/2006 - 07/2008 Директор производственной площадки
07/2008 - 04/2009 Генеральный директор холдинга

Обязанности на позиции генерального директора:
- операционное управление структурой холдинга;
- руководство 6 дивизионами по Москве и МО;
- организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- планирование закупок сырья и поддержание необходимых запасов на производственных площадках в соответствии с потребностями, планами и стандартами компании;
- планирование, организация и контроль производственного процесса, выполнение производственных планов по переработке лома черных металлов;
- обеспечение выполнения договорных обязательств перед металлургическими комбинатами и трейдерами по поставкам продукции (количеству, качеству, номенклатуре, ассортименту, срокам и другим условиям поставок) в соответствии со стандартами и требованиями законодательства РФ;
- повышение эффективности работы производственных площадок, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли;
- контроль целесообразности расходов, обеспечение безубыточного финансового результата работы;
- планирование количества вагонов по дорогам с учетом сроков поставки, указанных в плане отгрузки;
- заключение договоров с покупателями и потребителями лома черных металлов;
- командировки на металлургические комбинаты;
- проведение инвентаризации ТМЦ производственных площадок;
- развитие и поддержание отношений со стратегическими партнерами (ОАО "ЧТПЗ, ОАО "ОМК-Сталь, ОАО "Магнитогорский металлургический комбинат, ОАО "Ревдинский завод по обработке цветных металлов", ОАО "Липецкий металлургический завод", в дальнейшем - ОАО "Северсталь" и РУП "БМЗ");
- обеспечение контроля качества обслуживания клиентов;
- отчетность перед акционерами;
- управление коллективом (более 100 человек).

Достижения:
- заключены договора с ОАО "Северсталь" и РУП "БМЗ";
- увеличен объем продажи лома черных металлов более чем в 2 раза (25-30 вагонов/день);
- разработана и внедрена программа оперативного учета движения денежных средств, отгрузок и поступления сырья по различным направлениям и покупателям;
- увеличена клиентская база поставщиков лома;
- в 2008 году разработана и внедрена программа по учету количества лома на площадке, а также готовой продукции с учетом переработки.

Обязанности:

- организация заготовки пиломатериалов на выделенном участке;
- еженедельное предоставление отчетности владельцу компании;
- поиск рациональных мест заготовки пиловочника, исходя из качества леса и удаленности от базы;
- организация доставки пиловочника на пилорамы для изготовления продукции;
- контроль качества выпускаемой продукции на всех этапах производства;
- продажа готовой продукции (паркет, имитация бруса, вагонка, половая доска и т.п.);
- отбор и прием на работу новых сотрудников;
- заключение договоров;

Достижения:
- Организована работа по заготовке и переработке сырья;
- Налажен производственный процесс по производству готовой продукции;
- заключены долгосрочные контракты с покупателями;
- В 2003 году, были изготовлены и введены в эксплуатацию печи по переработке отходов для получения из них древесного угля.

И.П. Горбунова - официальный дистрибьютор ОАО "Лебедянский", ЗАО Пивоварня Москва-Эфес", полный ассортимент более 1000 позиций.

Рост в компании:
02/2000 - 08/2000 Торговый представитель
08/2000 - 09/2001 Супервайзер
09/2001 - 03/2003 Начальник отдела продаж


Обязанности на позиции начальника отдела продаж:
- формирование планов продаж, постановка индивидуальных задач;
- анализ работы конкурентов;
- организация работы торговых представителей и супервайзеров;
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности;
- ведение контрактов с клиентами и поставщиками;
- разработка KPI;
- организация обучения торговых представителей и мерчендайзеров;
- решение рекламационных вопросов по товару с клиентами;
- распределение территории между торговыми представителями;
- организация мобильной торговли, внедрение проекта Van-Salling;

Достижения:
- наша компания одна из первых организовала мобильную торговлю в регионе (Van-Salling);
- создана команда команда профессионалов из торговых представителей и супервайзеров;
- ежегодное увеличение продаж более 20%;
- покрытие территории более 80%;
- ежеквартальное выполнение планов продаж по всему ассортименту.

Рост в организации:
06/1993 - 08/1995 Оператор ЭВМ
08/1995 - 10/1997 Старший оператор ЭВМ
10/1997 - 01/1998 Специалист III категории
01/1998 - 05/1999 Руководитель группы ЭВМ

Обязанности:
- обучение работе на ЭВМ;
- консультирование покупателей;
- апгрейд;
- ремонт и сборка компьютеров;