Исполнительный директор

Группа компаний РФ, активы французской группы Legrand.
Производство и продажа промышленного и бытового электрооборудования.
4 производственные площадки (г. Ульяновск, г. Санкт-Петербург), 9 региональных представительств, 2 учебных центра, центральный офис (г. Москва).
Выручка более 7 млрд. руб., общая численность 1200 сотрудников.

Основные задачи:
- Управление кризисной ситуацией после ухода иностранного акционера: стабилизация деятельности, восстановление бизнес-процессов, разработка и реализация антикризисной программы.
- Повышение операционной эффективности деятельности.
- Обеспечение локализации и импортозамещения, разработка новых продуктов и выведение на рынок. Ребрендинг. Восстановление позиции на рынке.
- Безубыточное урегулирование рисков по недопоставкам продукции группой Legrand.
- Реализация несбалансированного склада импортной продукции Legrand.
- Переход на российскую IT инфраструктуру и автоматизированные системы РФ.

Основные результаты:
- Разработана концепция восстановления и развития продуктового предложения на период до 2028 года.
- Разработана и внедрена новая Коммерческая политика.
- Восстановлены взаимоотношения со всеми дистрибьюторами и сетями DIY, увеличено количество магазинов, в которых представлена продукция группы (в частности, по состоянию на конец 2023 года группа была представлена в 36 магазинах Lemana pro, в конце второго полугодия 2024 года уже в 84, осуществлен переход на прямое взаимодействие с сетью Максидом).
- За первое полугодие 2024 года реализована продукция несбалансированного склада импортной продукции на сумму 385 млн. руб.
- Урегулированы все риски по недопоставкам продукции группой Legrand на сумму 650 млн руб. (без выплат заказчикам).
- Выручка во втором квартале 2024 года увеличена на 23%.
- Снижен объем аутсорсинговых услуг за счет выполнения работ собственными силами, исключения лишних услуг, ожидаемая годовая экономия не менее 200 млн руб.
- Проведен аудит основных бизнес-процессов, оптимизирована структура управления Группой и производством. Созданы и укомплектованы новые подразделения: R&D, цифровая трансформация, стратегический блок, блок разработки и оптимизации бизнес-процессов, проектный офис.
- Внедрена обновленная система мотивации (изменена система и периодичность выплат, пересмотрены показатели квартального и годового премирования (KPI)) персонала коммерческого блока и блока маркетинга. Изменение системы мотивации повысило вовлеченность персонала коммерческих подразделений до 95%, укомплектованность повысились до 90%.
- Осуществлен переход на российскую IT инфраструктуру. Внедрены автоматизированные системы РФ: 1С: ERP, 1C:CRM, 1C:УХ.
- Реализована программа «бесшовной» локализации и импортозамещения, по состоянию на конец второго полугодия 2024 года локализовано и импортозамещено более 400 компонентов. Европейские поставщики сырья и компонентов заменены на альтернативные. Для балансировки склада продукции организован параллельный импорт отдельных позиций.
- Разработан и выведен на рынок новый бренд Daccord вместо бренда Legrand, обновлен бренд Контактор. Разработаны и зарегистрированы новые линейки продуктовых брендов (более 20).
- Выведены на рынок новые продукты Электрон-М, Протон-М, Квант, Lamken, подготовлены к выведению на рынок обновленные линейки электроустановочных изделий Inspiria, Etika, бытовых удлинителей.
- 11 наименований промышленной продукции включены в реестр Минпромторга (ПП РФ 719).

10 предприятий, общая численность более 4000 человек

Лесозаготовка, логистика, производство пиломатериалов
Добыча руды, добыча угля, обогащение руды
Производство электротехнической продукции
Производство сырья для пищевой промышленности
Строительство

Основные задачи:
- Антикризисное управление.
- Управление операционной эффективностью активов.

Основные результаты:
- Активы достигли планируемых показателей операционной эффективности и, по решению акционеров, реализованы.

Проектная занятость
Работал в формате проектов в качестве приглашенного руководителя.

1. ГК "Мотовилихинские заводы" (РОСТЕХ).
Холдинг. Машиностроение (в т.ч. ГОЗ), металлургия, сервисное обслуживание вооружений.
Общая численность более 5 500 человек.

Основные задачи:
- Выведение предприятий на безубыточный уровень и обеспечение устойчивого положительного финансового результата ЗАО "СКБ", ООО "Мотовилиха - гражданское машиностроение" в долгосрочном периоде.

Основные результаты:
- Определены основные причины негативного финансового результата по ГОЗ. Разработана стратегия защиты цен ГОЗ и перечень мероприятий, которые необходимо провести на уровне МО.
- Сформирована финансовая модель ЗАО "СКБ" и получено дополнительное финансирование РОСТЕХа 1,5 млрд. руб.
- На 90% укомплектован штат финансово-экономических подразделений, в т.ч. подразделений ценообразования по ГОЗ.
- Разработана новая структура управленческой отчетности.

2. ГК КАНЕКС.
Москва, www.kanex.ru
Холдинг. Управляющая компания, два машиностроительных предприятия, предприятие горной проходки, торговые дома, СП по разработке и поставке систем горной откатки:
Выручка более 8 млрд. руб., общая численность более 1 600 человек.

Основные задачи:
- Аудит текущего состояния в Холдинга.
- Формирование плана первоочередных мероприятий на краткосрочный период.
- Увеличение доли рынка оборудования для горнодобывающей и горно-обогатительной отраслей, оказания услуг горной проходки.
- Обеспечение эффективного функционирования всех предприятий Холдинга.

Основные результаты:
- Проведена реструктуризация долга и кредитных лимитов (процентная ставка снижена на 2 п.п.), получены дополнительные кредитные лимиты 3,5 млрд. руб.
- Разработана и внедрена новая система ценообразования и калькулирования себестоимости на АО «Кыштымское машиностроительное объединение», ее использование повысило EBITDA на 15%.
- Разработана и внедрена система ценообразования для крупных долгосрочных проектов на уровне управляющей компании, торговых домов и СП.
- Регламентирована и внедрена система электронного согласования хозяйственных договоров (1С:Документооборот). Процесс согласования договоров стал «прозрачным», срок согласования сократился 10 раз (до 3 рабочих дней).
- Разработан и внедрен регламент формирования единой ежемесячной управленческой отчетности, сформирован и внедрен формат управленческой отчетности.
- Разработаны долгосрочные функциональные стратегии (IT, HR, экономика и финансы и т.д.). По предварительной оценке, реализация этих стратегий приводит к увеличению EBITDA Холдинга на 20%.
- Восстановлена система контроля исполнения поручений руководителей.

Холдинг. Машиностроение, инжиниринг, строительство.
Выручка более 50 млрд. руб., общая численность более 15 000 человек.
Бизнес-единица «ГМС Компрессоры»:
Выручка более 11 млрд. руб., общая численность более 2000 человек.

Основные задачи:
- Обеспечение интеграции предприятий бизнес-единицы в структуру Холдинга.
- Обеспечение развития и эффективной работы предприятий с долгосрочным устойчивым положительным финансовым результатом.

Основные результаты:
- Предприятия полностью интегрированы в бизнес-среду Холдинга к концу 2014г..
- Проведено «мягкое» сокращение 25% персонала, что позволило сократить ФОТ на 15%.
- Выручка по НСБУ увеличена в 5 раз, предприятия имеют устойчивый положительный финансовый результат и обеспечивают требуемую норму рентабельности.
- Выстроена система взаимоотношений с российскими и иностранными поставщиками, изменены финансовые условия договоров, что позволило снизить риски по поставкам и сократить кредитный портфель на 500 млн руб.
- Оптимизирован рабочий капитал (значение WC от 0% до 7% от выручки).
- Внедрена корпоративная система бюджетирования и управленческого учета.
- Разработана, внедрена система ценообразования для поставки компрессорных установок и долгосрочных крупных комплексных проектов и поставок газоперекачивающих агрегатов, что позволило исключить случаи заключения убыточных договоров, повысило показатель EBITDA на 30%.
- Разработаны ценовые книги для крупных заказчиков, которые позволили получать заказы без необходимости участия в тендерах. В результате портфель заказов был увеличен на 500 млн руб. в год.
- Внедрена корпоративная автоматизированная система бухгалтерского и управленческого учета на базе 1С:УПП.
- Внедрена корпоративная автоматизированная система управления персоналом (на базе 1С).
- Разработана и внедрена система производственного учета и планирования на базе ERP-системы Microsoft Dynamics AX (Axapta).
- Разработана и внедрена система калькулирования плановой и фактической производственной себестоимости на базе ERP-системы Microsoft Dynamics AX (Axapta). Сроки подготовки калькуляций сокращены в 3 раза.
- Выведены на аутсорсинг вспомогательные функции: охрана, клининг, корпоративное питание. Затраты по данным направлениям сокращены на 15%.
- Производительность труда персонала основного и вспомогательного производства повышена на 6%.
- Получены субсидии Минпромторга РФ в соответствии с ПП №214 на сумму 76 млн. руб.

Холдинг. Машиностроение, инжиниринг, строительство.
15 крупных предприятий по состоянию на 2018г.
Выручка более 45 млрд. руб. Общая численность более 15 000 человек

Основные задачи:
- Разработка и внедрение единой системы процессов, регламентов, отчетности, автоматизации в финансово-экономической, производственной и инвестиционной деятельности предприятий Холдинга.
- Оценка и приобретение профильных активов.
- Выход на IPO на LSE в течение 3-4 лет, начиная 2007г..
- Сокращение издержек на предприятиях Холдинга, повышение операционной эффективности.

Основные результаты:
- Разработана и внедрена «с нуля» единая корпоративная система бюджетирования в соответствии с НСБУ и МСФО для машиностроительных, строительных и инжиниринговых предприятий, а также система бюджетирования для крупных комплексных проектов Холдинга.
- Разработана и внедрена система управления инвестиционной деятельностью Холдинга, интегрирована с бюджетным процессом Холдинга.
- Разработана и внедрена на предприятиях единая корпоративная автоматизированная система бухгалтерского, производственного и управленческого учета на базе 1С:УПП.
- Проведен Due Diligence, приобретены и полностью интегрированы в Холдинг активы:
АО «Гипротюменьнефтегаз», АО «Димитровградхиммаш», АО «ГМС Нефтемаш», ОАО «Бобруйский машиностроительный завод», ОАО «Промбурвод», ОАО «Трест «Сибкомплектмонтажналадка», АО «Сибнефтемаш», АО «ИПФ «СИБНА», АО «Ростовводоканалпроект», ОАО «Казанькомпрессормаш», ЗАО «НИИ «Турбокомпрессор».
- Осуществлен выход на IPO на LSE в феврале 2011г. (основной листинг, тикер – HMSG).
- Разработаны и успешно реализованы программы сокращения рабочего капитала на предприятиях Холдинга. Это позволило сократить кредитный портфель на 2 млрд. руб..
- Все аудиты МСФО (Big 4) пройдены без замечаний.

Холдинг. Энергетическое машиностроение, сервис.
Численность сотрудников 12 тыс. человек.
4 крупных промышленных предприятия и сбытовая структура.

.