Директор

- Осуществление общего руководства в оптовом направлении продаж. Численность
сотрудников в подчинении, вместе с филиалами, более 200 человек;
- Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности компании. Ежемесячный ее
разбор с учредителями.
- Обеспечение наличия высококвалифицированных специалистов в компании, в т.ч. в
филиалах.
- Составление бюджета на месяц, графика прихода/расхода денег на неделю.
- Контроль финансовых показателей. Разработка и внедрение системы штрафов и поощрений.
- Ежедневный контроль движения денежных средств (банк, касса).
- Планирование увеличения основных средств на год (кеги, пивное оборудование) с целью
развития бизнеса.
- Подготовка планов производства поставщикам для закупки нашими компаниями (сезонный
характер бизнеса);
- Анализ рынка. Подготовка предложений по вводу/выводу поставщиков в «портфеле»
холдинга.
- Взаимодействие с транспортными компаниями. Утверждение ставок, контроль выполнения
обязательств (наемный транспорт).
- Планирование и координация работы подразделения. Мониторинг поставленных задач по
подразделениям, оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов.
- Общий контроль себестоимости услуг. Ценообразование и позиционирование. Управление
рентабельностью. Ведение проектов по оптимизации затрат

- Осуществление руководства деятельностью компании, в т.ч. в области продаж и маркетинга;
- Анализ коммерческой деятельности;
- Планирование и бюджетирование деятельности;
- Подбор, обучение и мотивация ключевых сотрудников;
- Координация деятельности отделов;
- Обеспечение своевременной отчётности по продажам, спецзадачам, бюджету доходов и расходов;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Контроль использования оборотной тары.

- Планирование продаж;
- Анализ рыночного потенциала и конкурентной среды;
- Контроль за соблюдением стандартов продаж;
- Разработка и внедрение ключевых показателей (KPI);
- Управление командами на базе Дистрибьюторов (подбор, адаптация, мотивация, постановка оперативных задач, оценка качества работы персонала);
- Разработка маркетинговых программ;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, решение конфликтных ситуаций.

Предприятие является подразделением управляющей компании ООО «Алком Инвест», занимающейся производством и реализацией мясного сырья. В подчинении более 60 человек.
Основная цель должности: формирование мобильного коллектива, способного эффективно выполнять поставленные задачи.
1. Улучшение финансовых показателей (ДЗ, оборачиваемость продукции, увеличение валового дохода, наценки, рынки сбыта, контроль за расходами предприятия);
2. Взаимодействие с другими структурными подразделениями холдинга (производственная компания, транспортная компания);
3. Решение вопросов развития (новые виды деятельности, обучение персонала, изменение структуры отделов).
Направления деятельности:
- отдел оптовых продаж;
- отдел государственных контрактов;
- отдел импортного товара;
- отдел логистики;
- службы ветеринарии, складского учёта и технолог.

Оборот компании более 100 млн. руб. в год. Штат сотрудников 290 человек. В подчинении 40 человек.
- выработка стратегии продаж компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу;
- анализ потребностей рынка и экономическое обоснование вывода новой продукции;
- составление и исполнение ежемесячного бюджета;
- расчёт необходимого количества готовой продукции с учётом развития компании, а также сезонным ростом продаж;
- создание выделенных отделов продаж на базе дистрибьюторов и открытие самостоятельных филиалов в городах Сибирского федерального округа;
- анализ финансовой деятельности отдела продаж компании;
- работа с валютными контрактами (Монголия, Казахстан);
- все переговоры компании с оптовыми и сетевыми клиентами при выходе на новые регионы;
- ценовая и бонусная политика компании;
- совместная с отделом маркетинга политика продвижения продукции в регионах.

Официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble. Возглавлял отдел продуктов питания. Организация работы направления «с нуля». В непосредственном подчинении 5 человек, 2 человека находились в подчинении путём удалённого администрирования (Бийский, Славгородский филиалы).