Операционный директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель отдела продаж

Организация продаж импортного пива из Европы на территории РФ через федеральные
сети. Полный цикл движения товара: от заказа до получения денег от покупателей.

Организация проекта: вывод на рынок нового бренда электронных сигарет, все циклы от разработки до построения дистрибуции. Продажа элитного алкоголя из Европы, все циклы от заказа товара в Европе до получения денег от покупателей.

- подбор и управление персоналом (400 человек);
- внедрение системы мотивации сотрудников (КРI);
- контроль выполнения поставленных задач перед сотрудниками;
- руководство 7 филиалами (Иваново, Владимир, Тула, Тверь, Калуга, Смоленск, Рязань)
- ответственность за продажами ЦФО;
- управление ценообразованием;
- поиск каналов сбыта (В2С, В2В, FMCG);
- развитие дистрибуции;
- увеличение доли рынка;
- координация маркетинговой деятельности;
- снижение затрат компании;
- проведение переговоров и заключение договоров с клиентами и партнерами;
- ответственность за реализацию бюджета;
- контроль собственной и сторонней продукции;
- контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ;
- взаимодействие с торговыми сетями;
- вывод новых позиций на рынок;
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение отчетов для руководства компании.
- контроль работы отдела мерчендайзинга

Оперативное руководство и управление коммерческой деятельностью подразделения,
территория ЦФО (Москва и Московская область, Тульская, Рязанская, Тверская, Калужская,
Ярославская, Владимирская, Ивановская области) опт, розница, часть федеральных сетей и
локальные сети. Кроме собственной продукции, работа с привлеченным ассортиментом
других производителей, проведение переговоров, заключение договоров, контроль закупок,
продаж, оплаты.
- стратегическое планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- контроль за логистикой по собственной продукции от завода до покупателя;
- бюджетирование, контроль финансовых показателей;
- разработка и контроль ассортиментной матрицы;
- контроль ПДЗ;
- определение ценовой политики;
- организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
- разработка и реализация стратегии по выполнению плана продаж;
- формирование команды, адаптация, постановка задач и контроль исполнения, мотивация
на достижение результата;
- обеспечение плановых показателей по прибыли во всех каналах сбыта;
- повышение эффективности бизнеса за счет снижения издержек, оптимизация бизнес-
процессов.

- полное управление продажами компании (два подразделения в Москве, три
подразделения в МО, 15 филиалов, опт, федеральные сети) мороженое и замороженными
полуфабрикатами;
- стратегическое планирование развития компании;
- разработка и контроль исполнения бюджета компании;
- оптимизация эффективности деятельности компании;
- разработка и согласование ценовой политики;
- разработка перспективных бизнес-планов по развитию компании;
- разработка и внедрение мотивации персонала;
- участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- развитие филиальной сети компании и контроль финансовой деятельности;
- реализация стратегии продаж и дистрибуции, определение регионов и модели работы с
клиентами;
- планирование и анализ продаж, обеспечение достижения запланированных целей по
продажам;
- разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж продукции
компании;
- организация и проведение маркетинговых мероприятий в торговых точках;
- управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политикой;
- участие в разработке и вывод новинок на рынок;
- развитие, обучение и оценка работы команды, совместно с департаментом по работе с
персоналом;
- мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков.
Функции:
Подчиняюсь акционеру. В подчинении более 600 человек. Провожу анализ торговой
политики, приведение ее в соответствие с рынком и планируемой рентабельностью. Работа
по достижению запланированных показателей отдельно по каждому подразделению
( продажи, доля рынка, рентабельность, EBITDA, чистая прибыль). Провожу различные
программы, стимулирующие продажи.
Достижения:
- За время работы увеличил объем продаж на 33%, на 17% в 2013г., на 15% в 2014г. В 2015г
прогнозируется рост 15%.
- За полгода (январь-июль 2013г) вывел ОП СПб, находясь на филиале, из убыточного в
высоко прибыльный филиал, рост целевого показателя EBITDA в 5 раз 2013/2012гг.
- Настроил единую орг. структуру в подразделениях, единую торговую политику и
коммуникацию.
- Оптимизировал затраты ФОТ и логистики.
- Построил систему внутренней отчетности.
- Разработал систему KPI для руководителей высшего и среднего звена.

- полное руководство филиалом (логистика, бухгалтерия, финансы, продажи);
- увеличение доли рынка, развитие и оптимизация каналов сбыта продукции;
- анализ ценовой и ассортиментной политики компании в регионе;
- мониторинг конкурентной среды в регионе;
- построение эффективной команды, поиск, собеседование и прием на работу;
- контроль финансовых результатов филиала;
- работа с ПДЗ;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- взаимодействие с администрацией города.

Организация ООО с «нуля» и обеспечение его работы. В подчинении от 35 до 100 человек.
Обязанности:
- Контроль учета имущества и финансовых обязательств, их инвентаризация.
- Анализ хозяйственной деятельности.
- Контроль состояния расчетных счетов, движения наличных средств.
- Контроль за своевременным и правильным ведением отчетности ООО.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
- Подбор и организация обучения персонала.
- Организация и проведение аттестации персонала.
- Взаимодействие с государственными и другими органами.
- Заключение и контроль исполнения договоров.
- Формирование и контроль исполнения бюджета.
- Работа в суде по исковым заявлениям.
- Проведение переговоров.
- Организация всей цепочки логистики, контроль службы прямой доставки в розничные
торговые точки.
- Изучение конъюнктуры рынка и анализ потребительского спроса.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж.
- Контроль выполнения текущего плана.
- Контроль за соответствием товарных остатков на складах, организация товарооборота.
- Контроль соблюдения ценовой модели во всех каналах сбыта.
- Вывод на рынок и дальнейшее продвижения нового товара.
- Изучение работы конкурентов на рынке.
- Контроль клиентской базы.
- Осуществление контрольных и совместных туров в «полях».
- Организация рабочего дня подчиненных и контроль за эффективностью их работы.
- Проведение еженедельных собраний.
- Составление нормативных документов для работы филиалов, организация и контроль их
деятельности.

- Поиск новых клиентов (дистрибуторов), переговоры. подписание договоров.
- Планирование, утверждение и контроль продаж месяц/год.
- Разработка и проведение совместных мероприятий по продвижению продукции компании в
регионе;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка и проведение рекламных акций;
- контроль за доставкой товара до дистрибутора, контроль OOS;
- выезд в регион для полевого контроля работы дистрибутора.