Директор по продажам
300 000 руб
Дмитрий Александрович
Возраст
40 лет (24 Августа 1985)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
3 года
Продажи / Торговля
1. Стратегическое управление командой и организационная эффективность
* Выстроил операционную модель отдела продаж, обеспечив выполнение плана с ростом выручки +30% в 2025 году при одновременном повышении маржинальности на 7 п/п.
* Управлял полным циклом работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие коммерческой команды.
* Оптимизировал и упростил рабочие процессы в отделе, стандартизировал процедуры, что повысило общую эффективность на 20%.
* Внедрил регулярную KPI-оценку сотрудников и систему командных сессий для повышения результативности.
2. Стратегическое управление продажами на маркетплейсах
* Определял стратегию развития аккаунтов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет; контролировал ключевые метрики (GMV, маржинальность, оборачиваемость).
* Обеспечил внедрение аналитических систем (MPStats, Moneyplace, CRM, Excel) для принятия управленческих решений.
3. Развитие продаж и управление ключевыми клиентами
* Лично отвечал за разработку и выполнение плана продаж компании; обеспечил рост выручки до +30% в 2025 году.
* Управлял входящим потоком лидов (включая федеральные розничные сети) и активными продажами (переговоры на топ-уровне).
* Организовал сквозное сопровождение ключевых клиентов, что повысило LTV на 35% и уровень сервиса.
* Выстроил систему сбора обратной связи для непрерывного улучшения качества услуг.
4. Межфункциональная координация и управленческая аналитика
* Обеспечил эффективное взаимодействие коммерческого блока с финансами, закупками, производством, дизайном, складом и фулфилментом.
* Внедрил регулярный анализ товарных запасов (выявление причин дефицита/избытков), что позволило оптимизировать ассортимент и логистику, сократив издержки на 12%.
* Организовал подготовку регулярной управленческой отчётности для совета директоров и собственников.
Продажи / Торговля
Запуск и масштабирование категории «Аудио» (Private Label + VIFA).
Ключевые результаты:
Построил категорию с нуля: стратегия, ценообразование, канал продаж
Обеспечил листинг в DNS (полный ввод брендов Maibenben и VIFA)
Вывел VIFA в Dr.Head
Заключил контракты с Technopark, DiHouse, Lyambda
Сформировал отдел продаж (5 человек) и выстроил систему управления
Зона ответственности:
Выручка и валовая прибыль категории
Контроль RRP и ценовой политики
Развитие offline и online каналов
Управление маркетинговым бюджетом
Результат: создано новое направление с федеральной дистрибуцией и системной моделью продаж.
Высшее
Специальность - Специалист по связи с общественностью
Москва, 2003 — 2008 гг.
Права категорий:
B
Стаж:
14 лет
- опыт работы в сфере продаж и маркетингового управления пакетом брендов и продуктов;
- аналитические навыки: способность работать с большими объемами данных и проводить
исследования для определения потребности клиентов, разработки стратегии продукции;
- управленческие навыки: опыт управления командой, координации ее работы и выстраивание четких
связей между отделами;
- коммуникативные навыки: умение эффективно коммуницировать с различными
заинтересованными сторонами: подчиненными, подрядчиками, руководством компаний высшего
уровня.
- стратегическое мышление: способность разрабатывать долгосрочные стратегии для развития
продукта и достижения поставленных целей;
- креативность: умение генерировать новые идеи и инновационные подходы в рекламных кампаниях;
- организационные навыки: умение эффективно организовать свою работу и работу своего отдела с
учетом поставленных целей и сроков;
- умение принимать решения на основе анализа данных и понимания потребностей компании.
3 марта, 2015
Светлана Владимировна
Город
Москва
Возраст
53 года (18 декабря 1972)
Опыт работы:
7 лет и 3 месяца
Последнее место работы:
Коммерческий директор, Торговый Дом Климата (промышленное климатическое оборудование)
04.2013 - 02.2014
17 сентября, 2014
120 000 руб
Андрей Васильевич
Город
Москва local_shipping
Возраст
50 лет ( 9 июля 1976)
Опыт работы:
22 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Коммерческий директор, ООО "Бевиз Рус" (Кулера нового поколения с системой фильтрации)
12.2012 - по текущее время
9 августа, 2022
Андрей
Город
Москва local_shipping
Возраст
51 год (27 июня 1975)
Опыт работы:
24 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель направления Корпоративные продажи, ООО "Александрийские двери", производство и продажа дверей.
07.2014 - по текущее время
Резюме размещено в отрасли