Директор по продажам

1. Стратегическое управление командой и организационная эффективность
* Выстроил операционную модель отдела продаж, обеспечив выполнение плана с ростом выручки +30% в 2025 году при одновременном повышении маржинальности на 7 п/п.
* Управлял полным циклом работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие коммерческой команды.
* Оптимизировал и упростил рабочие процессы в отделе, стандартизировал процедуры, что повысило общую эффективность на 20%.
* Внедрил регулярную KPI-оценку сотрудников и систему командных сессий для повышения результативности.

2. Стратегическое управление продажами на маркетплейсах
* Определял стратегию развития аккаунтов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет; контролировал ключевые метрики (GMV, маржинальность, оборачиваемость).
* Обеспечил внедрение аналитических систем (MPStats, Moneyplace, CRM, Excel) для принятия управленческих решений.

3. Развитие продаж и управление ключевыми клиентами
* Лично отвечал за разработку и выполнение плана продаж компании; обеспечил рост выручки до +30% в 2025 году.
* Управлял входящим потоком лидов (включая федеральные розничные сети) и активными продажами (переговоры на топ-уровне).
* Организовал сквозное сопровождение ключевых клиентов, что повысило LTV на 35% и уровень сервиса.
* Выстроил систему сбора обратной связи для непрерывного улучшения качества услуг.

4. Межфункциональная координация и управленческая аналитика
* Обеспечил эффективное взаимодействие коммерческого блока с финансами, закупками, производством, дизайном, складом и фулфилментом.
* Внедрил регулярный анализ товарных запасов (выявление причин дефицита/избытков), что позволило оптимизировать ассортимент и логистику, сократив издержки на 12%.
* Организовал подготовку регулярной управленческой отчётности для совета директоров и собственников.

Запуск и масштабирование категории «Аудио» (Private Label + VIFA).
Ключевые результаты:
Построил категорию с нуля: стратегия, ценообразование, канал продаж
Обеспечил листинг в DNS (полный ввод брендов Maibenben и VIFA)
Вывел VIFA в Dr.Head
Заключил контракты с Technopark, DiHouse, Lyambda
Сформировал отдел продаж (5 человек) и выстроил систему управления
Зона ответственности:
Выручка и валовая прибыль категории
Контроль RRP и ценовой политики
Развитие offline и online каналов
Управление маркетинговым бюджетом
Результат: создано новое направление с федеральной дистрибуцией и системной моделью продаж.