Директор по продажам
300 000 руб
Дмитрий Александрович
Возраст
40 лет (24 Августа 1985)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
2 года 10 месяцев
Продажи / Торговля
1. Стратегическое управление командой и организационная эффективность
* Выстроил операционную модель отдела продаж, обеспечив выполнение плана с ростом выручки +30% в 2025 году при одновременном повышении маржинальности на 7 п/п.
* Управлял полным циклом работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие коммерческой команды.
* Оптимизировал и упростил рабочие процессы в отделе, стандартизировал процедуры, что повысило общую эффективность на 20%.
* Внедрил регулярную KPI-оценку сотрудников и систему командных сессий для повышения результативности.
2. Стратегическое управление продажами на маркетплейсах
* Определял стратегию развития аккаунтов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет; контролировал ключевые метрики (GMV, маржинальность, оборачиваемость).
* Обеспечил внедрение аналитических систем (MPStats, Moneyplace, CRM, Excel) для принятия управленческих решений.
3. Развитие продаж и управление ключевыми клиентами
* Лично отвечал за разработку и выполнение плана продаж компании; обеспечил рост выручки до +30% в 2025 году.
* Управлял входящим потоком лидов (включая федеральные розничные сети) и активными продажами (переговоры на топ-уровне).
* Организовал сквозное сопровождение ключевых клиентов, что повысило LTV на 35% и уровень сервиса.
* Выстроил систему сбора обратной связи для непрерывного улучшения качества услуг.
4. Межфункциональная координация и управленческая аналитика
* Обеспечил эффективное взаимодействие коммерческого блока с финансами, закупками, производством, дизайном, складом и фулфилментом.
* Внедрил регулярный анализ товарных запасов (выявление причин дефицита/избытков), что позволило оптимизировать ассортимент и логистику, сократив издержки на 12%.
* Организовал подготовку регулярной управленческой отчётности для совета директоров и собственников.
Продажи / Торговля
Запуск и масштабирование категории «Аудио» (Private Label + VIFA).
Ключевые результаты:
Построил категорию с нуля: стратегия, ценообразование, канал продаж
Обеспечил листинг в DNS (полный ввод брендов Maibenben и VIFA)
Вывел VIFA в Dr.Head
Заключил контракты с Technopark, DiHouse, Lyambda
Сформировал отдел продаж (5 человек) и выстроил систему управления
Зона ответственности:
Выручка и валовая прибыль категории
Контроль RRP и ценовой политики
Развитие offline и online каналов
Управление маркетинговым бюджетом
Результат: создано новое направление с федеральной дистрибуцией и системной моделью продаж.
Высшее
Специальность - Специалист по связи с общественностью
Москва, 2003 — 2008 гг.
Права категорий:
B
Стаж:
14 лет
- опыт работы в сфере продаж и маркетингового управления пакетом брендов и продуктов;
- аналитические навыки: способность работать с большими объемами данных и проводить
исследования для определения потребности клиентов, разработки стратегии продукции;
- управленческие навыки: опыт управления командой, координации ее работы и выстраивание четких
связей между отделами;
- коммуникативные навыки: умение эффективно коммуницировать с различными
заинтересованными сторонами: подчиненными, подрядчиками, руководством компаний высшего
уровня.
- стратегическое мышление: способность разрабатывать долгосрочные стратегии для развития
продукта и достижения поставленных целей;
- креативность: умение генерировать новые идеи и инновационные подходы в рекламных кампаниях;
- организационные навыки: умение эффективно организовать свою работу и работу своего отдела с
учетом поставленных целей и сроков;
- умение принимать решения на основе анализа данных и понимания потребностей компании.
14 июля, 2014
Александра Игоревна
Город
Москва local_shipping
Возраст
37 лет (13 января 1989)
Опыт работы:
19 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Директор розничной сети, "Двери Белоруссии"
02.2014 - по текущее время
19 декабря, 2017
100 000 руб
Евгений
Город
Москва, м. ВДНХ local_shipping
Возраст
66 лет ( 7 апреля 1960)
Опыт работы:
9 лет и 5 месяцев
Последнее место работы:
: Руководитель отдела перспективного развития, ООО «Центр экспертиз», ООО «Строительная экспертиза»
03.2013 - 01.2015
19 октября, 2015
80 000 руб
Марина Федоровна
Город
Москва, м. Славянский бульвар local_shipping
Возраст
54 года ( 5 октября 1971)
Опыт работы:
25 лет и 7 месяцев
Последнее место работы:
Учеридитель, ООО " АНТ групп"
02.2014 - по текущее время
Резюме размещено в отрасли