Руководитель

Задачи:
• Анализ текущих финансовых результатов компании
• Разработка и внедрение системы управленческого учета
• Организация эффективной работы отдела продаж
Результат:
− проведена оценка текущих финансовых результатов и рентабельности компании, включая полную инвентаризацию кредиторской и дебиторской задолженности;
− проведен комплексный аудит клиентской базы с последующей ее оптимизацией и сегментацией;
− внедрена единая ценовая модель для расчета технико-коммерческих предложений на основе плановой прибыли от реализации;
− поставлен складской учет, включающий контроль процесса товародвижения и непрерывный документооборот;
− с нуля организовано подразделение менеджеров по привлечению клиентов, по принципу телемаркетинга (холодные звонки);
− разработана комплексная система внутреннего обучения в компании от подготовки обучающих материалов до организации внутрикорпоративного обмена опытом для переквалификации сотрудников;
− сформирован коммерческий отдел по принципу рабочих групп;
− формализованы стандарты компании, разработаны и внедрены регламенты взаимодействия подразделений и сотрудников, утилитарные должностные инструкции.

Задачи:
• Развитие дистрибьюции на территории РФ в рамках запланированных бюджетов
• Организация эффективной работы отдела продаж
Результат:
− проведен анализ результатов «освоенных» территорий: фактические показатели по продажам, потенциал территории, используемые каналы сбыта, действующая структура отдела продаж;
− разработан стратегический и операционный план развития продаж;
− разработана и внедрена единая торговая политика;
− совместно с руководителями направлений, разработаны планы развития территорий (партнерские программы) с комплексом трейд-маркетинговых мероприятий;
− разработаны и внедрены системы планирования и отчетности для сотрудников отдела продаж;
− по итогам 2010 года – перевыполнен план на 25%, при этом показатели фактических затрат на продажи (персонал, маркетинг, логистика) составили 70% от забюджетированных показателей.

Задачи:
• Определение перспектив развития и разработка эффективного плана вывода компании из кризиса
• Организация с нуля отдела продаж
• Построение системы дистрибьюции
Результат:
− сформирован оптовый отдел продаж, далее подразделение реструктуризировано по принципу Hunter (поиск клиентов)/ Keeper (развитие клиентов);
− разработана единая ценовая политика и формализованы условия работы для клиентов, далее разработана и внедрена торговая политика;
− организованы активные продажи всем клиентам, по всем каналам сбыта, далее сформирована управляемая дистрибьюторская сеть;
− обеспечен бесперебойный процесс производства, далее сформирована вспомогательная служба - отдел планирования производства/отдел закупок;
− оперативно изменен дизайн продукции (коробочные конфеты – обечайка, весовые – смена фасовки), далее проведен полный ребрендинг компании: реализован весь комплекс мероприятий от разработки логотипа и фирменного стиля до обновления всей продуктовой линейки;
− по итогам 2006 года: достигнута точка безубыточности;
− по итогам 2007 года: куплены и запущены три новых производственных линии;
− по итогам 2008 года: начато строительство новых складских и производственных помещений.

• Организация с нуля отдела продаж

• Развитие дистрибьюции на территории РФ