Коммерческий директор

В подчинении 70 человек. Зоны ответственности: Оптовые продажи, Розничная сеть, Маркетинг, Бюджетирование.
Оптовые продажи:
Разработка и реализация стратегии продаж (выделение приоритетных регионов, коммерческих условий работы с дистрибьюторами).
Операционное управление отделом: контроль работы с дистрибьюторами, разработка и внедрение системы мотивации, наем, адаптация, обучение персонала.
Оптимизация структуры отдела продаж и повышение эффективности его работы.
Определение ценовой политики на предстоящий сезон. Проведение переговоров с поставщиками касательно условий работы, развития продаж, определение приоритетных продуктов в ассортименте поставщика.
Розничная сеть:
Разработка стратегии по развитию собственной сети магазинов.
Поиск новых торговых площадей, проведение переговоров, контроль открытия новых магазинов.
Контроль эффективности работы розничной сети: исполнение плана продаж, оборачиваемость, товарный запас, эффективность работы персонала, лояльность потребителей).
Повышение уровня доходности продуктового портфеля.
Оптимизация ассортиментной матрицы (собственные и сторонние бренды).
Маркетинг:
Разработка и исполнение маркетингового бюджета
Организация процесса заказа новых коллекций (для собственной сети и дистрибьюторов).
Организация работы отдела маркетинга с поставщиками по вопросам ассортиментной политики, продвижения, мерчендайзинга.
Разработка ценовой политики (для оптового и розничного подразделений).
Бюджетирование:
Разработка бюджета доходов и расходов, а также бюджета движения денежных средств.
Консолидация бюджетов отделов.
Контроль за исполнением бюджетов.

Контроль процесса открытия и работы фирменных магазинов (зонирование, ассортимент, мерчендайзинг, стандарты работы).
Анализ продаж партнерских магазинов (план по продажам, эффективность работы магазина и персонала).
Контроль работы менеджеров отдела.
Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью.
Составление бюджета отдела.
Поиск и подбор помещения для фирменных магазинов (торговые центры и street-retail).
Разработка и внедрение правил и положений, регламентирующих работу отдела.
Замещение руководителя отдела в его отсутствие.
Решение административных вопросов в рамках отдела.

Работа в компании с нуля.
Поиск и привлечение новых клиентов, открытие фирменных магазинов по стандартам компании.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Контроль отправки грузов клиентам.
Развитие числа клиентов в подотчетном регионе.
Мониторинг магазинов.
Организация презентации новой коллекции
Организация и участие в выставочных мероприятиях по заказу обуви и одежды клиентами.

Активный поиск новых клиентов,
внедрение новых продуктов с нуля,
поддержание контакта с имеющимися клиентами,
работа с сетями, дистрибьюторами и конечными потребителями,
ведение переговоров,
заключение и отслеживание договоров на поставку,
формирование отчетов по продажам.

2001-2003
Ведение текущего бухгалтерского и налогового учета, подготовка бухгалтерской и налоговой отчетности,
работа с клиентами,
презентация компании,
заключение и отслеживание договоров.
2003-2005
Активный поиск дистрибьюторов в в Центральном регионе,
заключение контрактов,
поддержание контакта с клиентами,
планирование годовых объемов продаж,
проведение маркетинговых акций.