Директор по продажам

Основные задачи:
- Развитие действующего партнёрского канала с 4мя крупными компаниями, обеспечение прибыли в 35 млн.руб. в 2025 г.
- Привлечение новых клиентов Enterprise и B2G сегмента.
- Согласование коммерческой стратегии на 2026 г.
- Работа с финансовым блоком: контроль за выручкой (количество проектов, контроль за выставлением счетов и оплатой, скидочная система, количество клиентов), контроль за расходами (постоянные и переменные), контроль за прибылью (валовая, операционная и чистая прибыль), контроль за денежным потоком (операционный, инвестиционный, соотношение темпа роста доходов и расходов).

Ключевые достижения:
- Наняла 2 sales менеджеров в течение 1 месяца.
- За 4 месяца привлекла 17 Топ клиентов с общим потенциалом 50+ млн. руб. на 2026 год. В том числе: Урал, Synergetic, IRIS, Фармленд, Планета здоровья, Ригла, PetShop, Верофарм, Барлайн и проч.
- Привлекла 2 гос. контракта на 2026 год с потенциалом 30+ млн.руб.
- Согласовала с инвестором бизнес-стратегию на 2026 г. с увеличением прибыли на 115%.
- Сформировала инструменты планирования и контроля за финансовыми показателями.

Компетенции
Клиенты:
- работа в SMB, Enterprise, LE, B2G клиентами на уровне первых лиц компании;
- опыт в e-commerce, HoReCa, DIY, ритейл, медицина, логистика, производство, IT, AI, FMCG;
- развитие клиентского портфеля по РФ, Беларуси и Казахстану;
- антикризисный менеджмент (формирование эффективной команды, управление ресурсами и временем, принятие решений в условиях неопределённости, адаптация к новым условиям, оптимизация бизнес-процессов, сокращение затрат организации, реорганизация корпоративной культуры, оценка и минимизация финансовых, операционных, репутационных и других рисков).

Работа с BPM и CRM системами:
- уверенный пользователь 1С (Предприятие, Бухгалтерия, Склад);
- уверенный пользователь Битрикс24 (Bitrix24), Space, Naumen, AmoCRM, PipeDrive, Weeek.

Аналитические инструменты:
- уверенный пользователь Excel, Word, Power BI;
- дашборды на базе Data Lens и SQL.

Работа с метриками:
- прибыль (Выручка, Чистая прибыль, Рентабельность продаж (ROS), Рентабельность активов (ROA), Рентабельность собственного капитала (ROE), YoY);
- ликвидность (Коэффициент текущей ликвидности, Коэффициент быстрой ликвидности, Коэффициент абсолютной ликвидности, Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, Коэффициент оборачиваемости запасов);
- эффективность (EBITDA, ROI, ROMI, Средний чек);
- клиентская база (CAC, CRR, LTV, CR, NPS, CSAT).

AI инструменты:
- Classic ML;
- MLOps;
- RecSys;
- Предиктивная аналитика;
- Computer Vision;
- NLP;
- Full-stack разработка;
- Датасеты.

AI проекты:
- AI-ассистенты;
- машинное зрение (SV BOX) на производстве (оценка брака и соблюдение санитарных норм);
- DataMall Analytics;
- парсеры по API;
- генерация визуального контента (креативы и видео по сценарию);
- мониторинг цен дистрибьюторов по SKU;
- классификация ремонта квартир по фото;
- автоматическая оценка имущества по фото;
- автоматизация обработки SWIFT-платежей;
- AI-автоматизация офисных задач;
- платформа для анализа дефектов на аэродромном покрытии;
- проверка биометрических данных.

Профессиональный опыт:
- Развитие базы 16 000 контрагентов, с выручкой более 19 млрд в год.
Крупнейшие компании в России, Беларуси и Турции.
- Управление командой до 250 человек, в т.ч. распределённые офисы по России.
- Найм 100 сотрудников за 3 месяца. Личное проведение собеседований и оценка компетенций, в т.ч. на должность Руководителя Службы и Руководителя Группы.
- Проведение более 130 бизнес-мероприятий в 11 городах России. Развитие региональной базы от Мурманска до Камчатки.
- Выступление на 60 бизнес-мероприятиях в качестве специалиста по SEO продвижению.
- Снижение операционных расходов на 46% за счёт AI-решений.
Личный рекорд - внедрение двух AI-ассистентов за 2 месяца от написания ТЗ до продакшн.
Эффективность:
- Рост YoY (2023-2025) на 65% в сегменте Geo-рекламы (Я.Бизнес, Я.Карты).
- Увеличение LTV на 15%, особенно в размещении на годовых пакетах.
- Запуск 5ти крупных проектов с общей выручкой от 700 млн. руб.
- В течение 6 месяцев снижение оттока кадров с 23% до 10%.
Инструментарий:
- Привлечение и сопровождение таких клиентов, как:
ВТБ, Сбербанк, Т-банк, К&Б, 4 Лапы, Бетховен, FitService, Слетать.ру, сеть аптек Ригла, Ohara, 2Gis и проч.
- Работа с BPM и CRM системами: Битрикс24, Space, Naumen, AmoCRM, PipeDrive, Weeek
- LLM модели (AI чат-боты): ChatGPT, Deepseek, character.ai, Claude, Gemini, Grok, Perplexity, Qwen.
- TTS модели (AI голосовые помощники): ruGPT, Zvukogram, ElevenLabs, Yandex Speech Kit.

Задачи:
- Создание отдела продаж с нуля.
- Самостоятельный найм и обучение sales менеджеров.
- Формирование стратегии роста и развития компании на год.
Ключевые достижения:
- Сформировала отдел продаж с нуля: разработала GTM-стратегию, наняла и обучила команду из 5 менеджеров.
- Разработала и внедрила систему мотивации и обучения (включая SPIN-продажи), что позволило команде выйти на плановые показатели за 3 месяца.
- Запустила продажи AI-продуктов (чат-боты, голосовые ассистенты), обеспечив привлечение первых 10 ключевых клиентов и выручку в 24 млн.руб. ₽ в первый год.
- Выстроила партнерскую программу, которая начала генерировать ~10% лидов от общего потока.
- Внедрила Power BI для аналитики продаж, что позволило сократить время на подготовку отчетности и принимать решения на основе данных.

Основные обязанности и достижения в сфере производства:

Организация производственного процесса:
- запустила мелкосерийное производство пластмассовых изделий для вентиляции (лючки, вытяжные сетки, компоненты вентиляционных блоков);
- разработала график производства, распределила задачи между участками (литьё, сборка, контроль качества);
- обеспечила выполнение плана выпуска на уровне 98% в течение 6 месяцев.

Техническое сопровождение и модернизация:
- организовала плановый ремонт и модернизацию оборудования для литья пластмасс (снижение простоя на 25%);
- внедрила систему ТОиР (технического обслуживания и ремонта) с графиком профилактических работ;
- оптимизировала настройки литьевых машин, сократив брак на 18%.

Управление командой и мотивация:
- сформировала команду из 20 сотрудников (операторы, наладчики, контролёры ОТК);
- разработала систему KPI и премирования за выполнение плана и снижение издержек (рост производительности на 20%);
- провела обучение персонала по работе с новым оборудованием.

Оптимизация процессов и сокращение издержек:
- внедрила элементы бережливого производства (5S) на участках литья и сборки;
- пересмотрела логистику сырья, сократив складские запасы на 30%;
- снизила себестоимость продукции на 15% за счёт оптимизации закупок полимеров.

Руководство конструкторским бюро:
- организовала работу КБ по разработке чертежей и 3D моделей изделий;
- утвердила техническую документацию для 12 новых позиций ассортимента;
- координировала опытно конструкторские работы по адаптации изделий под требования клиентов.

Локализация продукции:
- инициировала процесс получения статуса локализованной продукции в ТПП и Минпромторге;
- подготовила пакет документов (технические условия, сертификаты, акты испытаний);
- обеспечила соответствие продукции требованиям Постановления № 719.

Ключевые компетенции
Производство пластмасс: знание технологий литья под давлением, постобработки, контроля качества;
Управление процессами: внедрение бережливого производства, ТОС, оптимизация цепочек поставок;
Конструкторская работа: опыт руководства КБ, разработка чертежей, 3D моделирование (SolidWorks, AutoCAD);
Локализация: оформление документов для Минпромторга и ТПП, знание требований к подтверждению происхождения продукции;
Команда и мотивация: формирование штата, разработка KPI, обучение персонала;
Финансы: управление расходной частью, снижение себестоимости, выполнение производственного плана.

Достижения:
Запуск производства: организовано мелкосерийное изготовление 15 видов пластмассовых изделий для вентиляции за 4 месяца;
Снижение издержек: сокращение себестоимости на 15%, брака — на 18%, складских запасов — на 30%;
Локализация: подготовлено досье для получения статуса «российское производство» (в процессе согласования);
Производительность: рост выработки на 20% благодаря системе мотивации и оптимизации процессов;
Качество: внедрение контроля ОТК снизило количество рекламаций на 40%.

Образование и навыки
Знание технологий: литьё пластмасс, 3D печать (прототипирование), сборка узлов;
ПО: SolidWorks, AutoCAD, 1С:Предприятие, Excel (анализ данных, графики);
Стандарты: ГОСТ, ТУ, требования Минпромторга к локализации.

Дополнительные сведения
Управленческий опыт: руководство командой из 20+ человек, координация работы производственных участков;
Проекты: участие в сертификации продукции по требованиям пожарной безопасности и СанПиН;
Коммуникация: взаимодействие с поставщиками сырья, надзорными органами, клиентами.