Директор по продуктам/ Коммерческий директор

1. Формирование продуктовой стратегии,
2. Управление P&L портфеля продуктов (более 600 Product ID),
3. Автоматизация и цифровизация существующих и новых продуктов, постановка их в учет,
4. Координация работы команд от идеи, создания, постановки новых продуктов/эпиков/фич на прод и
замера Success Rate (полный цикл на сложном технологическом стеке, 23 ИС),
5. Реализация клиентоориентированных способов платежей (рекуррент/подписка, BNPL),
6. Разработка дашбордов, выработка и отслеживание метрик,
7. Методологическое обеспечение (создание правил страхования, печатных форм полисов и т.д.),
8. Исследования и бенчмарки (R&D),
9. Анализ и сегментация клиентской базы (RFM, Cohort, cLTV, Churn Rate, Cluster),
10. Построение контактной политики CVM,
11. Развитие, автоматизация кампейна, aCRM,
12. Трансформация продуктовой деятельности, внедрение SAFe (с использованием Scrum, Kanban),
13. Организация обучения персонала.
Результаты:
o Реализовано более 260 эпиков и фич, доля в выручке B2C составила 16% (при этом запущено 3 ARTs, рост Success Rate до 78%, сокращение Lead Time на 38%).
o Полностью перезапущен Campaign Management (в т.ч. рост Retention Rate на 9 п.п., рост Winback
в 2,7 раза, сокращение rCAC на 21%),
o Впервые в блоке Продукты СК внедрен 360_Data_Driven-подход: разработаны и
имплементированы дашборды по анализу метрик продуктовых сущностей, а также LTV и юнит-
экономики.

1. Управление P&L и Cashflow, выполнение бизнес-плана предприятия,
2. Формирование, защита и имплементация стратегии компании,
3. Оптимизация процессов обслуживания инфраструктуры и сокращение расходов на единицу управления,
4. Внедрение автоматизированного контроля обслуживания эксплуатируемой техники,
5. Модернизация объектов станционного проката и их легализация,
6. Управление проектом по разработке нового велосипеда и создание проприетарного ПО,
7. Изменение организационного стека и внедрение Scrum,
8. Бюджетирование и отчётность,
9. Взаимодействие с налоговыми органами, отчётность,
10. Взаимодействие с государственными и муниципальными организациями.
Результаты:
- Обеспечил прирост выручки на 13%,
- Создал новый бесстанционный электровелосипед в условиях жёстких санкционных ограничений,
- Модернизировал и легализовал более 50% станций проката.

1. Формирование стратегии развития макро региона,
2. Рост абонентской базы,
3. Управление P&L: выполнение плана по выручке, оптимизация расходов, выполнение EBITDA,
4. Развитие и управление дистрибуцией (520 магазинов компании, 200 франшизы, 10 тыс.
точек продаж партнёров, e-com),
5. Управление Cost-of-Distribution,
6. Управление сплитом продуктов в каналах продаж,
7. Реализация проектов развития сети радиодоступа и ВОЛС, в т.ч. для B2B- и B2G-клиентов,
8. Участие в тендерах (44-, 223-ФЗ).

Результаты:
1. Обеспечил ежегодный рост абонентской базы на 5,5%,
2. Обеспечил рост EBITDA на 4,5 п.п.,
3. Реализовал проект переноса БЕК ВОЛС без деградации сервисов.

Результаты:
1. Обеспечил рост абонентской базы на 40%,
2. Обеспечил рост выручки на 42%,
3. Обеспечил рост доли рынка на 4,5 п.п.

В рамках занимаемой должности принимал непосредственное участие в реализации мероприятий Олимпийского партнерства в г. Сочи.