Операционный Директор, Коммерческий Директор, Исполнительный Директор, Директор по продажам

Завод производитель электротехнического и щитового оборудования (проектирование, сборка, монтаж, сервис), электро-компонентов, измерительные приборы, кабель проводниковая продукция.

- Управление операционной деятельностью предприятия,
⁃Опыт бюджетирования (БДР-ДДС) и бизнес-планирования, оптимизация расходов; обеспечение рентабельности, контроль финансовых показателей. ⁃ Опыт формирования бизнес-финансовой модели на основе стратегии развития (совместно с генеральным директором); диверсификация бизнеса. - Опыт внедрения и управления маркетплейсов (WB, Ozon, Yandex Market, SberMegaMarket, Ali Express, Kazan Express); Google Analytics и Яндекс Метрика. - Опыт разработки маркетинговой и коммерческой политики компании
- Проведение аудита и оптимизация текущих бизнес-процессов компании; ⁃ Оценка эффективности работы сотрудников. Внедрение CRM, разработка KPI, развитие и обучение персонала; - Опыт настройки эффективного процесса взаимодействия между отделами с единой системой отчетности в компании - Опыт управления В2С, B2B, B2G продаж и в Гос.тендерах по ФЗ 44, 223
- Развитие новых направлений, направленных на увеличение продаж.
- Опыт работы с Китаем - Высокий коэффициент самостоятельности

Завод производитель конических, цилиндрических и сферических роликовых подшипников.
Поставка продукции в РФ и более чем 30 стран Европы, Азии, Америки. Металлопрокат, обработка металла (резка, механика, токарные работы, вальцовка)

- Управление операционной деятельностью предприятия. - Личный вклад ведение переговоров на уровне первых лиц: Инвесторов, Заказчиков, Проектных Институтов и Генеральных подрядчиков - Разработка и внедрение системы CRM, BSC и KPI в компании
- Разработка маркетинговой и коммерческой политики (4P, 7P, 9P, 4C)
- Контроль исполнения БДР, ДДС, EBITDA, и основных финансово-экономических показателей; - Формирование производственного плана компании - Обработка металла
- Разработка мотивационных схем для отделов продаж, маркетинга и рекламы,
- Управление товарными запасами, оптимизация бизнес-процессов
- Разработка и введение программ лояльности для клиентов Компании;
- участие в Гос. тендерах. - Набор, обучение, аттестация, ротация и увольнения персонала.

Металлургия, ЛЧ металла, инженерные системы, отопление, водоснабжение, кондиционирование, системы пожаротушения (проектирование, сборка, монтаж, сервис), электро-компоненты, источники тока, Оборудование для машиностроения (насосы, станки, редукторы, электродвигатели, компрессоры), крепеж и метизы, строительные материалы, кабель проводниковая продукция .

 В подчинении 56 человек  Контроль закупки и продажи электро-компонентов, моточных изделий (импульсные трансформаторы, дроссели и т.д.) и источников тока от 10 Ватт.  Продажи по слаботочным системам и системам водяного, газового, пенного и порошкового пожаротушения;  Внедрение системы CRM, BSC и KPI; нормативов по звонкам, встречам и сделкам

Электротехническое и щитовое оборудование ГРЩ, ВРУ, АВР, ЩАП, УКРМ, светотехника, LED освещение, кабель проводниковая продукция.

- В прямом подчинении 145 человек. - Реструктуризация департамента продаж, работа с проектными институтами и с Федеральными сетями DIY.
- Внедрение системы CRM 1C, BSC и KPI , а также нормативы по звонкам, встречам и сделкам (Конверсия, воронка продаж). Личные продажи.

Достижения:

- Выполнял планы продаж ежемесячно в течении, _________ 3.5 года;
- Увеличил товарооборот, _____________________________ в 2,5 раза;
- Перевел удельный вес продаж в регионах, _____ 60% регионы, 40%Москва;
- Уменьшал расходы, _________________________________ на 18%,
- Увеличил клиентскую базу, ___________ на 80%, Открыл 5 филиалов;
- Внедрял новые каналы сбыта в производственно-промышленном секторе, ЖКХ и строительстве;
- Формировал новые отделы с нуля, _____ ВЭД, Региональные представители.

Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля)
• Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля)
• Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)
• Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля)
• Агрохимия (продвижение, оптовая торговля)

- Химические препараты, пестициды, химические полимерные дисперсии, клеевые и лакокрасочные системы - Управление коммерческой структурой компании (РФ, СНГ).
- Работа с дилерами, филиалами, поиск региональных представителей. Контроль БДР, ДДС, Формирование маркетингового плана. Участие в ГОС. ТЕНДЕРАХ по ФЗ 44, 223.

Розничная торговля
• Розничная сеть (DIY и товары для дома)
• Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Товары народного потребления (непищевые)
• Сантехника (продвижение, оптовая торговля)
• Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
• Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

- Управление сетью магазинов
- Разработка и внедрение программ региональных представителей и дилеров (РФ и СНГ).Разработка новых направлений сбыта (B2B, B2C и B2G),
- Одежда, обувь, аксессуары и ТНП