Директор по развитию

«Альянс Интернейшнл» г. Москва (Старт – ап проект по дистрибьюции Южно Корейской косметической продукции).
Коммерческий директор/Операционный директор.
 Выполнение планов компании по товарообороту и дистрибьюции;
 Ведение переговоров и заключение договоров с ритейлерами и интернет магазинами;
 Поиск поставщиков и ведение ассортиментной политики;
 Согласование с партнерами коммерческих условий, контроль дебиторской задолженности
 Создание и управление логистической системой;
 Разработка мотивационных программ для клиентов;
 Подбор персонала, остановка задач подчиненным и контроль выполнения

«Tupperware СНГ» г. Москва (Российское представительство лидирующей американской компании прямых продаж, дистрибьюция посуды премиум класса).

Заместитель Генерального Директора.
 Выполнение задач по увеличению оборота и прибыльности компании, количества консультантов; расширению присутствия в странах СНГ;
 Управление отделом продаж, отделом по развитию дистрибьютеров, отделом лидерства и обучения, всего 50 человек;
 Ведение ключевых дистрибьюторов, поиск и обучение новых; анализ и контроль дебиторской задолженности;
 Совместная с отделом маркетинга разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, мотивационных программ и компенсационного плана для дистрибьюторов и консультантов;
 Координация подразделений по развитию бизнеса: отдел продаж, маркетинг, логистика, отдел обучения, отдел по развитию дистрибьюторов и филиалы в Алматы и Киеве;
 Координация прогнозирования, заказа продукции и распределения между филиалами и дистрибьюторами;
 Внедрение системы управленческой отчетности и отчетность перед головным офисом;
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 20% до $180 млн. Рост прибыльности компании на 5 п.п. Увеличение количества менеджеров и консультантов на 38% до 110 тысяч человек. Сокращение товарных излишков компании на 20% и на 50% дистрибьюторов. Расширение сети дистрибьюторов со 150 до 220 точек присутствия за счет создания дистрибьюторов 2 уровня. Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 30%.

OOO «Парфюм Космет» г. Москва (Оптовые продажи престижной парфюмерии и косметики).
Директор по развитию.
 Общая ответственность за продажи и прибыльность компании, ассортиментную политику.
 Поиск и ведение ключевых клиентов, проведение коммерческих переговоров.
 Создание и внедрение коммерческой и финансовой стратегии.
 Поиск поставщиков и заключение контрактов.
 Посещение международных выставок во Франции, Италии и Китае, заключение контрактов с локальными производителями.
Достижения:
Достижение объёма продаж в $7 млн. Заключено 10 прямых контрактов о сотрудничестве. Выведение на рынок марки “Dr. Murad”.

“Триумф Интернейшнл” г. Москва (Российское представительство швейцарского производителя белья, купальников и одежды для дома. Розничная сеть компании, магазины розничных партнеров и сеть дистрибьюторов).
Генеральный Директор.
 Общее руководство компанией и координация работы подразделений: Коммерческого, Маркетингового, Финансового и Логистического.
 Оперативное управление продажами и персоналом в 13 розничных магазинах сети;
 Оптовые продажи и развитие сети дистрибьюторов по маркам: “Triumph”, “Sloggi”, “Valiserre”, “HOM”.
 Открытие собственных магазинов компании;
 Изменение организационной структуры, подбор мотивация и аттестация персонала, 120 человек.
Достижения:
Достижение розничного объёма продаж в $25 млн. Проведение подготовки к открытию трех новых розничных магазинов, с защитой бюджета в головном офисе. Разработан 5-летний бизнес план развития компании, предусматривающий открытие новых магазинов и продвижение марок на рынке.

“Селдико Россия” г. Москва (Российское представительство компании LVMH Perfume&Cosmetics, французского производителя престижных брендов парфюмерии и косметики: “Dior”, “Guerlain”, “Givenchy”, “Kenzo”, “Loewe”, и др).
Коммерческий Директор.
 Выполнение задач по увеличению доли рынка и расширение представленности у розничных клиентов;
 Ведение переговоров и заключение договоров с розничными сетями;
 Разработка и внедрение коммерческой политики для всех марок;
 Совместная с отделом маркетинга разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению марок в розничных сетях.
 Бюджетирование доходов и затрат, анализ рынка;
 Разработка и внедрение системы территориальных офисов, региональных представителей и консультантов.
 Изменение организационной структуры и мотивационной схемы коммерческого подразделения, общей численностью 100 человек.
Достижения:
Увеличение доли рынка на 3 п.п. до 30%, с годовым оборотом $500 млн. Увеличение на 20% количества полочного пространства в сетевых магазинах. Увеличение прибыльности компании на 1 п.п. Создание региональной структуры, открытие 5 офисов: Самара, Новосибирск, Ростов, Нижний Новгород, Екатеринбург.

Октябрь 1995 – Ноябрь 2006, “P&G Prestige Product”/“Wella. Космополитан Косметик Россия” г. Москва. (Российское представительство. Продвижение марок парфюмерии и косметики: “Boss”, “Dolche&Gabanna”, “Rochas”, “Gucci”, “Lacoste” и другие).
Коммерческий Директор, Руководитель отдела продаж, Региональный Менеджер, Торговый Представитель.