Коммерческий директор

Профиль:
Топ-менеджер с 13-летним опытом в МТС. Управлял P&L 6+ млрд руб. и командой 250 чел. (коммерческий блок 100 чел.).
Специализация: полный цикл управления коммерцией — от стратегии до операционного P&L. В зоне ответственности — все каналы продаж: B2B (сложные цифровые продукты, системная интеграция), B2G (госконтракты, GR на уровне губернатора), B2C (розница, франшиза, дистрибуция, e-com, телемаркетинг).
За 6 лет обеспечил рост выручки филиала на 46%, OIBDA +69%, запустил 9 новых цифровых продуктов, реализовал проекты по обгону ключевых конкурентов (Т2, Ростелеком) по доле рынка.
Ключевые компетенции
• Стратегия и финансы: P&L, бюджетирование, юнит-экономика (LTV, CAC, ARPU, Churn Rate), разработка коммерческой стратегии, инвестпрограммы с положительным NPV/ROI.
• Управление каналами продаж: B2B (сложные продажи, pipeline, тендеры 44 ФЗ/223 ФЗ), B2G (GR, взаимодействие с губернатором и министрами), B2C (розница, франшиза, дистрибуция, агенты, e-com, телемаркетинг).
• Маркетинг и продукты: запуск цифровых продуктов, ценообразование, позиционирование, анализ CAC/LTV, управление маркетинговым бюджетом, рост NPS.
• Управление персоналом: Построение отделов продаж 100+ чел., внедрение KPI (рост вовлеченности до 94.7%, 80% закрытий внутренним кадровым резервом).

Опыт работы:
P&L 6+ млрд., штат до 250 чел.
• Обеспечил рост выручки филиала на 46%, OIBDA +69% за 6 лет. Управлял структурой выручки: B2C (74%), B2B (21%), B2G (5%).
• Разработал и утвердил на C-level коммерческую стратегию, обеспечившую рост фиксированного бизнеса на 100+% и вывод филиала на выручку 6+ млрд руб.
• Масштабировал B2B: рост выручки +73% за 6 лет (+15% в 2025 г.). Управлял воронкой и pipeline по 9 категориям цифровых продуктов (Cloud, IoT, видеоаналитика, кибербезопасность).
• Вывел B2G на новый уровень: рост +49% в 2025 г., реализовал 3 крупных проекта системной интеграции для Министерства Экологии (объемом от 15 млн руб.). Выстроил GR-взаимодействие с профильными министрами и губернатором, согласовал Инвестиционный Налоговый Вычет.
• Управлял B2C-сегментом (мобильный + фиксированный):
o Мобильный бизнес: рост выручки +42% за 6 лет, рост доли рынка на 0,3% в условиях насыщения, LTV +14%, ARPU +10,6%.
o Фиксированный бизнес: рост выручки в 2,1 раза (+19% в 2025 г.), снижение Churn Rate на 1,4%.
• Реализовал ключевые конкурентные кейсы:
o Сократил отставание от Т2 по доле рынка на 1,24% (2024 г.) и еще на 0,94% (2025 г.).
o Обогнал Ростелеком по доле рынка в фиксированном сегменте (+1,64%).
• Управлял многоканальной дистрибуцией: розница, франшиза, дистрибьюторы, федеральная розница, агенты, телемаркетинг, e com. Оптимизировал оргструктуру, формировал коммерческие условия для партнеров.
• Построил систему развития команды: вовлеченность 94,7%, 80% ключевых вакансий закрываются кадровым резервом, вырастил 2 преемников.

P&L 3+ млрд., штат до 150 чел.
• Обеспечил рост выручки филиала на 41%, OIBDA +66% за 6 лет.
• Вывел рост B2B-выручки на +63%, выполнил бюджет по облачным решениям (Cloud) на 126% в 2019 г.
• Реализовал флагманский проект для ИНК (нефтегаз): комплексное покрытие связью, рост выручки с клиента до 12 млн руб./год, закрыл рынок для конкурентов.
• Управлял B2C-сегментом:
o рост выручки мобильного бизнеса +27%, абонентской базы +26,1%;
o фиксированный бизнес вырос в 2,1 раза, абонентская база +76%, интегрировал приобретенный по M&A актив.
• Обеспечил 80% подключений на спутник МТС в проекте «Переход на цифровое вещание».
• Реализовал программу «Преемник», увеличил вовлеченность команды с 64% до 92%.

• Обеспечил рост продаж региона на 115% (1-е место по стране в 2012 г.).
• Реализовал план по улучшению рентабельности дистрибьюторов, вывел выше целевого.
• Трансформировал дистрибьюторскую модель: развил 2 сильных дистрибьюторов с РЦ, вместо 8.
• Провел комплексную автоматизацию дистрибьюторов (CRM, склада и доставки).
• Вырастил локального сотрудника до менеджера головного офиса и сотрудника дистрибьютора до менеджера проекта Нестле.

• Увеличил долю рынка на 7% за счет разработки и реализации стратегии развития территории ДВ.
• Провел интеграцию с 2 новыми производителями, нарастив долю рынка до 34%.
• Расширил нумерическую дистрибуцию с 63% до 70%, сформировал эффективный пул дистрибьюторов.
• Управлял бюджетом подразделения, обеспечил выполнение планов по продажам.