Key account manager (технический КАМ)

17 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Систематика"

Группа компаний Систематика» (ГКС) – одна из ведущих российских IT-групп, входит в топ-10 системных интеграторов российского ИТ-рынка и предоставляет широкий спектр услуг в области информационных технологий.

Мы - дружный и амбициозный коллектив, нацеленный на результат!

Обязанности:

​​​

• Выстраивание доверительных взаимоотношений с заказчиками (ТОП-3 телеком, ТОП-10 танки, промышленность), формирование у заказчиков имиджа доверенного технологического партнёра: как персонально, так и компании в целом.

• Формирование возможностей для продаж (opportunity), продвижение решений.

• Формирование персонального плана продаж и ответственность за его реализацию.

• Повышение доли перекрёстных продаж (cross-sales, upsales) в существующих Заказчиках.

• Формирование решений в направлении вычислительных комплексов для Заказчиков, эскизной архитектуры решений, бизнес-кейсов и TCO-моделей.

• Формирование и управление presale-командами проектов, включая собственные подразделения компании, внешних подрядчиков, дистрибуторов, производителей и разработчиков решений.

• Формирование потребности и проведение PoC и пилотных проектов.

• Подготовка и участие в тендерах: помощь заказчикам в разработке ТЗ, тендерной документации, защита интересов компании.

Требования:

• Опыт работы в сфере ИТ от 10 лет. Обязательно – технический пресейл комплексных инфраструктурных решений (вычислительные комплексы, виртуализация, инфраструктурное ПО, сети передачи данных).

• Развитые коммуникативные навыки: презентация и защита решений, выстраивание взаимоотношений, переговоры, работа с возражениями.

• Уверенные знания принципов построения современных вычислительных комплексов, отказоустойчивых, кластерных, распределённых решений.

• Широкий кругозор в области ИТ в целом и в ИТ-инфраструктуре в частности: западные и отечественные решения.

• Способность работать с большим количеством неопределённостей.

• Умение работать с персональным P&L: наполнение и реализация.

• Развитые лидерские качества: способность к формированию и управлению presale-командой, налаживание взаимодействия со смежными подразделениями и внешними подрядчиками.

Условия:

​​​​​​​​​​​

Работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании!

• Оформление в соответствии с нормами ТК РФ;
• Гибридный график работы;
• Торговая галерея на территории БЦ (аптека, рестораны, кофе - лавки, пиццерия, продуктовые магазины, салон красоты, фитнес- клуб);
• Работа на территории нового Б/Ц Comcity, офис класса «А+», от м. Румянцево 5/7 мин. пешком (если не удаленка);
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• ДМС после испытательного срока;
• Мы будем рады содействовать вашему профессиональному росту, в обмен на ваши знания и идеи!