Key account manager (технический КАМ)
17 Октября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "Систематика"
Группа компаний Систематика» (ГКС) – одна из ведущих российских IT-групп, входит в топ-10 системных интеграторов российского ИТ-рынка и предоставляет широкий спектр услуг в области информационных технологий.
Мы - дружный и амбициозный коллектив, нацеленный на результат!
Обязанности:
-
Выстраивание доверительных взаимоотношений с заказчиками (ТОП-3 телеком, ТОП-10 танки, промышленность), формирование у заказчиков имиджа доверенного технологического партнёра: как персонально, так и компании в целом.
-
Формирование возможностей для продаж (opportunity), продвижение решений.
-
Формирование персонального плана продаж и ответственность за его реализацию.
-
Повышение доли перекрёстных продаж (cross-sales, upsales) в существующих Заказчиках.
-
Формирование решений в направлении вычислительных комплексов для Заказчиков, эскизной архитектуры решений, бизнес-кейсов и TCO-моделей.
-
Формирование и управление presale-командами проектов, включая собственные подразделения компании, внешних подрядчиков, дистрибуторов, производителей и разработчиков решений.
-
Формирование потребности и проведение PoC и пилотных проектов.
-
Подготовка и участие в тендерах: помощь заказчикам в разработке ТЗ, тендерной документации, защита интересов компании.
-
Опыт работы в сфере ИТ от 10 лет. Обязательно – технический пресейл комплексных инфраструктурных решений (вычислительные комплексы, виртуализация, инфраструктурное ПО, сети передачи данных).
-
Развитые коммуникативные навыки: презентация и защита решений, выстраивание взаимоотношений, переговоры, работа с возражениями.
-
Уверенные знания принципов построения современных вычислительных комплексов, отказоустойчивых, кластерных, распределённых решений.
-
Широкий кругозор в области ИТ в целом и в ИТ-инфраструктуре в частности: западные и отечественные решения.
-
Способность работать с большим количеством неопределённостей.
-
Умение работать с персональным P&L: наполнение и реализация.
-
Развитые лидерские качества: способность к формированию и управлению presale-командой, налаживание взаимодействия со смежными подразделениями и внешними подрядчиками.
Работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании!
- Оформление в соответствии с нормами ТК РФ;
- Гибридный график работы;
- Торговая галерея на территории БЦ (аптека, рестораны, кофе - лавки, пиццерия, продуктовые магазины, салон красоты, фитнес- клуб);
- Работа на территории нового Б/Ц Comcity, офис класса «А+», от м. Румянцево 5/7 мин. пешком (если не удаленка);
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- ДМС после испытательного срока;
- Мы будем рады содействовать вашему профессиональному росту, в обмен на ваши знания и идеи!
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Октября
Project Manager (IT)( РТ-Инжиниринг )
Москва
Компания "РТ-Инжиниринг" Обязанности Управление ИТ проектами (внедрение новых ИС, доработка существующих ИС) Управление документацией...
10 Октября
Сервисный инженер (технический консультант)
Москва
Компания "Бриз - Климатические Системы" Компания «БРИЗ - Климатические системы» лидер рынка климатической индустрии в России и СНГ. Более...
10 Октября
Руководитель технического отдела( Автохаус )
Москва
от 130 000 до 150 000 руб.
Компания "Автохаус" АВТОХАУС» – сеть мультибрендовых салонов с 10-летней историей. Официальный дилер Faw, Zotye, Dongfeng. Мы...
10 Октября
Менеджер технического контроля( Tele2 )
Москва
Компания "Tele2" Что делать: Координировать действия профильных специалистов во время активной фазы аварийных ситуаций на всех подсистемах...
10 Октября
Product manager (1C ERP)( GrowFood )
Москва
Компания "GrowFood" Grow Food — группа компаний по производству и доставке готовых рационов по подписке. Мы FoodTech-проект, который с...
Вакансия размещена в отрасли