Компания "Kraft Heinz"
Подразделение FoodService — это эксперты в области HoReCa, которые делают не просто соусы — они создают продукты и задают тенденции на рынке, помогая поварам реализовывать их самые яркие и неожиданные идеи, а рестораторам и отелям завоевывать сердца миллионов гостей!
ЗАДАЧИ:
- Выполнение планов продаж на вверенной территории;
- Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, осуществление экспертной оценки предложений торговых команд;
- Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
- Управление отношениями с дистрибьюторами: заключение коммерческих соглашений, контроль соблюдения условий, ведение переговоров, посещение дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
- Регулярное взаимодействие с дистрибьюторами, проведение еженедельных встреч, направленных на решение оперативных вопросов;
- Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
- Контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу;
- Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
- Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий;
- Периодическая отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании.
НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ: - Имеет высшее образование;
- Имеет опыт работы в отделе продаж от 3-х лет (предпочтительно в FMCG сегменте, HORECA);
- Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
- Обладает знаниями закона о торговле, принципов и правил ведения торгового бизнеса, правил и тактики ведения переговоров с клиентами;
- Умеет анализировать отчет о прибылях и убытках (P&L), рассчитывать эффективность промо-активностей;
- Владеет английским языком на уровне не ниже Pre-Intermediate;
- Уверенный пользователь Word, Excel, Power Point.
МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ: - Современный и комфортный офис на станции метро Динамо;
- Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
- Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
- Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
- ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
- Программа поддержки семей, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.