Area Sales Manager Foodservice / Территориальный менеджер по продажам Фудсервис( Kraft Heinz )

Компания "Kraft Heinz"

Подразделение FoodService — это эксперты в области HoReCa, которые делают не просто соусы — они создают продукты и задают тенденции на рынке, помогая поварам реализовывать их самые яркие и неожиданные идеи, а рестораторам и отелям завоевывать сердца миллионов гостей!

ЗАДАЧИ:

• Выполнение планов продаж на вверенной территории;
• Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, осуществление экспертной оценки предложений торговых команд;
• Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Управление отношениями с дистрибьюторами: заключение коммерческих соглашений, контроль соблюдения условий, ведение переговоров, посещение дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Регулярное взаимодействие с дистрибьюторами, проведение еженедельных встреч, направленных на решение оперативных вопросов;
• Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
• Контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу;
• Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
• Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий;
• Периодическая отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании.

• Имеет высшее образование;
• Имеет опыт работы в отделе продаж от 3-х лет (предпочтительно в FMCG сегменте, HORECA);
• Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
• Обладает знаниями закона о торговле, принципов и правил ведения торгового бизнеса, правил и тактики ведения переговоров с клиентами;
• Умеет анализировать отчет о прибылях и убытках (P&L), рассчитывать эффективность промо-активностей;
• Владеет английским языком на уровне не ниже Pre-Intermediate;
• Уверенный пользователь Word, Excel, Power Point.

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя