Генеральный директор

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
- Разработка и реализация бизнес-стратегии. Развитие клиентского опыта (Customer Experience, CX) и масштабирование мультиканальных продаж (B2B, B2C, D2C, e-commerce).
- Повышение операционной эффективности и цифровая трасформация: оптимизация и автоматизация бизнес-процессов (IDEF0, BPMN, SIPOC), внедрение CRM, ERP, WMS, BI.
- Интеграция компаний: создание архитектуры управления активами (EAM), Change Management, реализация M&A-проектов.
- Построение и развитие кросс-функциональных команд, формирование корпоративной культуры и систем мотивации.
- Управление финансами холдинга: постановка финансового и управленческого учета, разработка финансовых моделей, бюджетирование, оптимизация затрат.
- Повышение экономической эффективности предприятия: достижение ключевых финансовых показателей (P&L, ROS, ROA, ROE, EBITDA, OPEX и CAPEX) и обеспечение устойчивой рентабельности бизнеса.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Разработал и реализовал стратегию: рост выручки +22%, прибыли +33%, EBITDA +17,5% YoY.
- Внедрил проектное управление (Agile): обеспечил реализацию >90% проектов точно в срок.
- Адаптировал юридическую конструкцию компании. Исключил риски дробления бизнеса, успешно прошел проверки ФНС и ОБЭП без доначисления налогов.

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ:
- Рост маржинальности по новым продуктам на 10 пп.
- Разработал >1000 новых SKU. Сократил time-to-market до 4 месяцев через внедрение E2E.
- Перевел поставки сырья и тары в Азию: на 46% сократил издержки на упаковку.
- Реформировал закупочную деятельность с переводом входящих поставок на базисы EXW (Ex Works) и FCA (Free carrier). Сократил комиссионные издержки на 42%, достиг OTIF >98%.

ПРОИЗВОДСТВО:
- Ввел в эксплуатацию новый производственный блок. Увеличил выпуск продукции на 16,2%. С нуля запустил направление процессинга.
- Снизил себестоимость в 2 и более раз по отдельным продуктам.
- Внедрил систему планирования S&OP и применил Lean-подходы. Рост комплектации +33,4%, уровень брака ниже 0,03%, количество рекламаций от клиентов снизилось на 29,8%, уровень дефицита снизился с 18% до 0,7% от потребности каналов сбыта.

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА:
- Масштабировал каналы сбыта: рост выручки в отдельных направлениях от 3 до 7 раз.
- Расширил дилерский канал продаж: +11 новых регионов присутствия в России и СНГ.
- Провел комплексную автоматизацию системы сбыта: создал портал для взаимодействия с клиентами для заказа продукции, рекламационного порядка, трейд-маркетинговой активности. Обеспечил интеграцию с CRM, ERP.

ФИНАНСЫ:
- После аудита затрат исключил 15,4% нецелевых расходов.
- Вернул из бюджета 8 млн. переплаты по налогам. Снизил налоговую нагрузку на 15+ млн.
- Полностью погасил просроченную кредиторскую задолженность на сумму 60+ млн.руб.

КОМАНДА:
- Внедрил KPI бизнеса, основанных на Balanced Scorecard (BSC). Рост показателей эффективности менеджмента +20% в год на протяжении 3 лет.
- Разработал и внедрил программы адаптации, обучения, оценки персонала. Сформулировал карьерные треки для ключевых сотрудников.
- Реализован план мероприятий по улучшению eNPS до 83%.
- Автоматизировал HR-процессы (КДП, подбор, адаптация, обучение).