Категорийный менеджер

Разработка и реализация стратегии работы с поставщиками; Отбор поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов на Москву и регионы; Отбор ассортимента, ценообразование, структурирование матрицы на 5 форматов более чем 120 магазинов;Обеспечение и контроль стока, поставок, маржи. Операционный аудит: приемка, хранение, наполненность ТЗ, мерчендайзинг, соблюдение планограмм, % - доли полки поставщика, промо активность и т.д.;Разработка и реализация 3 новых проектов; Категории – электроинструмент, оснастка, садовая техника, электроустановка, кабель, освещение.

Реализация стратегии развития с поставщиками в соответствии с политикой компании; Достижение запланированного оборота, маржи, бонусов; Внедрение и развитие проекта частной марки в ассортимент компании в нескольких категориях;Подбор оборудования, подготовка и проведение рекламной компании; Операционный аудит: приемка, хранение, наполненность ТЗ, мерчендайзинг, соблюдение планограмм, % - доли полки поставщика, POS материалы, промо активность и т.д.; Отбор ассортимента совместно с международными операционными компаниями Польши, Турции, Германии в Китае; Координация работы по ассортименту, ценам на уровне магазинов; Управление и координация работы отдела и закупщиков; Подготовка и анализ отчетов эффективности работы торгового пространства и ассортимента; Проведение тендеров по закупкам и сервису. Разработка систем мотивации;

Проект старт ап. Разработка и реализация стратегии работы с поставщиками. Обеспечение наилучших цен и финансовых условий сотрудничества, гарантирующих получение запланированной доходности, маржи, оборачиваемости, отсрочки товарного кредита. Улучшение условий, снижение цен и расширение системы бонусов. Формирование и сбор бонусных бюджетов. Аудит действующих условий и выплат по поставщикам. Управление ассортиментом: формирование и корректировка ассортиментной матрицы, сезонная ротация, ценообразование; прогнозирование и планирование закупок; планирование сезонных и промо-акций; мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов.Отбор коллекций, внедрение и расширение товаров частной марки. Управление товародвижением: организация закупок товаров согласно ассортиментной матрицы, формирование оптимальных заказов с учетом поставок в регионы, контроль отгрузок, обеспечение бесперебойных прямых поставок в гипермаркеты. Управление продажами: товарооборот, доля промо-продаж, маржа на продажи, оборачиваемость товарных запасов; анализ структуры и динамики продаж. Проведение переговоров с поставщиками,эффективный поиск и выбор поставщика;Заключение контрактов, коммерческих соглашений, в том числе с учетом существования международных договоренностей - P&G, Philips, Bosch, Castrol&BP, ExxonMobil

Проведение переговоров с поставщиками по заключению контрактов на Москву и регионы, эффективный поиск и выбор поставщика. Заключение договоров, коммерческих соглашений. Разработка и реализация стратегии работы с поставщиками. Обеспечение наилучших ценовых и финансовых условий сотрудничества оборачиваемости, отсрочки товарного кредита. Улучшение условий и расширение системы бонусов. Формирование и сбор бонусных бюджетов. Аудит действующих условий и выплат по поставщикам. Управление ассортиментом: формирование и корректировка ассортиментной матрицы в зависимости от формата магазина, региона, сезонная ротация, ценообразование; прогнозирование и планирование закупок; планирование сезонных и промо-акций; мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением: организация закупок товаров согласно ассортиментной матрицы, формирование оптимальных заказов с учетом поставок в регионы, контроль отгрузок, обеспечение бесперебойных прямых поставок в магазины и на РЦ.Управление продажами: товарооборот, маржа на продажи, оборачиваемость товарных запасов; анализ структуры и динамики продаж. Достижения: обеспечение бесперебойной работы и управление 46 магазинами разного формата по закрепленным направлениям в Москве,Владимире,Костроме и Ярославле. Формирование и корректировка товарной матрицы из более чем 3500 артикулов; заключение более 50 договоров поставки и 40 коммерческих соглашений

Проект старт ап. Проведение переговоров с поставщиками, эффективный поиск и выбор поставщика. Заключение договоров, коммерческих соглашений. Разработка и реализация стратегии работы с поставщиками. Обеспечение наилучших ценовых и финансовых условий сотрудничества, гарантирующих получение запланированной доходности, маржи, оборачиваемости, отсрочки товарного кредита. Улучшение условий, снижение цен и расширение системы бонусов. Формирование и сбор бонусных бюджетов. Аудит действующих условий и выплат по поставщикам. Управление ассортиментом: формирование и корректировка ассортиментной матрицы, сезонная ротация, ценообразование; прогнозирование и планирование закупок; планирование сезонных и промо-акций; мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением: организация закупок товаров согласно ассортиментной матрицы, формирование оптимальных заказов с учетом поставок в регионы, контроль отгрузок, обеспечение бесперебойных прямых поставок в гипермаркеты. Управление продажами: товарооборот, доля промо-продаж, маржа на продажи, оборачиваемость товарных запасов; анализ структуры и динамики продаж. Достижения: Открыл и обеспечил бесперебойную работу 3-х гипермаркетов по закрепленным направлениям. Сформировал товарную матрицу 5000 артикулов; заключил 80 договоров поставки и 60 коммерч. соглашения на условиях, обеспечивших превышение запланированных ежемесячных показателей маржинальной доходности и дней товарного кредита.

Управление отделами; Подбор и обучение персонала; Разработка и внедрение системы мотивации и стимулирования сотрудников; Контроль соблюдения норм охраны труда; Участие в адаптации, проведение тренингов для персонала магазина; Организация работы торговых отделов. Формирование, контроль и анализ экономических показателей деятельности отделов:план продаж, оборот, количество покупателей, средний чек, маржа и т.д, ассортиментной и ценовой политики; Формирование ассортимента;Анализ и контроль запасов; Управление продажами: бюджетирование и планирование. Выполнение плана продаж и постановка задач для сотрудников отделов, контроль их выполнения. Оперативное управление отделами; Контроль технического состояния отделов; Разработка и проведение мероприятий по оптимизации текущих расходов на операционную деятельность отделов;взаимодействие с внутренними подразделениями. Оптимизация продуктового ассортимента; Контроль соблюдения принципов мерчендайзинга в соответствии с политикой компании; Продвижение товара; участие в создании и внедрение годового плана промо-акций по категориям, сезонных мероприятий;внедрение; Управление и совершенствование бизнес-процессов; Подготовка внутренней отчетности. Оптимизация сервисного обслуживания покупателей, повышение качества обслуживания