Руководитель отдела продаж

(производство, продажа огнезащитных материалов, деревянной тары, строительных материалов, оборудования СКЗ).
• руководство отделом продаж / снабжения;
• поиск и привлечение ключевых клиентов;
• развитие клиентской базы;
• личные продажи;
• планирование работы отдела;
• мотивация сотрудников;
• направление курса работы отдела;
• отчетность по итогам работы;
• подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• отслеживание сроков и сумм оплаты клиентов;
• координация сотрудников для свободного общения с ЛПР;
• поддержка, обучение;
• командировки (часто).

Достижения:
Увеличил оборот отдела продаж на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании, обозначив курс на приоритетных задачах для отдела продаж.
Реорганизация отдела снабжения с последующим слиянием с отделом продаж, позволило снизить не только вынужденные расходы на сотрудников, но и отсортировать наиболее нужных поставщиков сырья, что привело к увеличению производительности производства.

Причина увольнения:
По собственному желанию.

(производство деревянной тары).
• увеличение клиентской базы (личные продажи);
• отслеживание поставок в адрес потребителя до получения продукции на склад;
• поиск новых клиентов B2B;
• проведение переговоров, презентаций на уровне руководителей отделов, ЛПР, заключение договоров;
• деловая переписка, составление коммерческих предложений;
• составление плана работ для производства (еженедельно);
• составление графиков поставок готовой продукции (еженедельно);
• работа с возражениями;
• контроль документации;
• контроль дебиторской задолженности;
• систематические посещения клиентов;
• расширение базы поставщиков сырья;
• расширение базы перевозчиков;
• стабилизация транспортных расходов;
• обучение менеджеров снабжения;
• взаимодействие с другими подразделениями фирмы;
• командировки (часто).

Достижения:
Увеличение продаж на 37-40%, стабилизация снабжения (100%), эффективная логистика и т.д.

(продажа оборудования двойного назначения СКЗ и СИЗ).
• продажа оборудования двойного назначения СКЗ и СИЗ;
• увеличение клиентской базы (личные продажи);
• активный поиск клиентов (администрации, гос.холдинги, гос.учреждения, гос.структуры, ген.подрядчик, атомная энергетика, проектные институты);
• холодные звонки (всегда);
• личные встречи (часто);
• деловая переписка, составление коммерческих предложений;
• проведение переговоров, презентаций на уровне руководителей отделов, ЛПР, заключение договоров;
• командировки (часто).

Достижения:
Увеличение базы потенциальных покупателей (администрации, гос.холдинги, гос.учреждения, гос.структуры, ген.подрядчики, атомная энергетика, проектные институты). Сделки длинные от 12 месяцев до 48 месяцев +, ушел на повышение в другую компанию.

Причина увольнения:
По собственному желанию.

(продажа строительных материалов, металлоконструкций, услуг спецтехники).
• развитие компании в сфере оптово-розничных продаж строительных материалов, услуги спецтехники;
• организация дилерских отношений с производителями строительных материалов (заводы);
• организация производства металлоконструкций с нуля (теплицы, козырьки, заборы и т.д.);
• изучение рынка, проведение мониторинга конкурентной среды, разработка стратегии проведения рекламных мероприятий;
• поиск новых оптовых покупателей с нуля;
• проведение переговоров на уровне ЛПР;
• формирование отдела продаж с нуля;
• обучение персонала, мотивация сотрудников;
• подбор персонала (сварщики, сборщики);
• командировки.

Достижения:
Создание компании с нуля. Формирование отделов снабжения, продаж с нуля. Организация производственного процесса с нуля.

Причина увольнения:
По собственному желанию.