Head of Product / Руководитель продуктового направления

✅ Стратегия и P&L
Разработал и защитил перед топ-менеджментом комплексную продуктовую стратегию развития направления, обеспечив рост продаж на 20% YoY. Управлял бюджетом бизнес-юнита (включая инвестпроекты на сумму свыше 50 млн руб.) с отклонением менее 5%. Участвовал в стратегических сессиях компании, определяя долгосрочные векторы развития.

✅ Управление командой (до 25 чел.)
Руководил кросс-функциональными командами (R&D, продажи, маркетинг, сертификация, бухгалтерия, логистика/ВЭД). Внедрил систему постановки целей: SMART (квартальные) + SCRUM (операционные), обеспечив 95% достижение плановых показателей в срок. Провел оптимизацию бизнес-процессов, ускорив вывод новых продуктов на рынок.

✅ Финансовая эффективность
Снизил себестоимость закупок на 15% (переговоры с поставщиками в Китае, увеличение отсрочки до 180 дней), сократил складские затраты на 12%, повысил прибыльность направления на 15% через управление ассортиментом и мониторинг KPI. Сократил оборачиваемость товаров до 90 дней, улучшил прогнозирование спроса на 40%.

✅ Запуск продуктов и контроль качества
Руководил полным циклом создания и вывода на рынки РФ, СНГ и ОАЭ уникальных продуктов электроустановки. Обеспечил рост выручки от новинок на 35% в первый год. Внедрил систему Quality Control на производстве в Китае, снизив брак до 2% и ускорив реакцию на рекламации на 70%.

✅ Коммерция и переговоры
Провел переговоры с первыми лицами ключевых дистрибьюторов, разработал индивидуальные коммерческие условия, увеличив их продажи на 30%. Разработал и реализовал маркетинговый план, повысив узнаваемость бренда на ~20%. Сформировал продуктовую матрицу новых коллекций, усилив кросс-сейл.

✅ Стратегия
- Разработал и реализовал комплексную продуктовую стратегию вывода на рынки РФ и СНГ портфеля из 15+ премиальных автомобильных брендов (Mercedes, BMW, Porsche, Rolls-Royce, Bentley, Tesla, Volkswagen, Zeekr, Voyah) в условиях зарождающегося параллельного импорта.
- Обеспечил рост продаж премиум-сегмента на 45% в первый год, увеличив рыночную долю на 5%.
- Создал новый revenue stream за счет импорта электромобилей с ростом 50% год к году.
Развил NoName-бренды до 15% портфеля с маржинальностью 25%+.

✅ Инвестиции и бюджетирование
- Привлек финансирование на сумму свыше 20 млн USD для ключевых проектов, обеспечив масштабирование операций с окупаемостью 18 месяцев.
- Управлял бюджетом с отклонением менее 3%, оптимизировал затраты на 15%, повысив маржинальность проектов.

✅ Управление командой (до 20 чел.)
- Сформировал и возглавил международную команду до 20 человек (маркетинг, сервис, продажи, логистика).
- Разработал систему мотивации, KPI, программы обучения и адаптации, повысив производительность на 40%.
- Оптимизировал организационную структуру, сократив Time-to-Market на 30%.

✅ Продукты и локализация
- Руководил разработкой продуктов, составлением ТЗ и локализацией производства, запустив адаптированные линейки, повысившие конкурентоспособность на 35% в целевых регионах.
- Возглавил проекты локализации, ускорив вывод продуктов на рынок и снизив импортные риски.

✅ Поставки и цепочки поставок
- Управлял международными проектами по поставке легковых/грузовых автомобилей, спецтехники, сельхоз-, строительной и карьерной техники, достигнув 95% выполнения контрактов и роста выручки на 60%.
- Провел поиск и подбор ключевых поставщиков/партнеров, выстроив надежную цепочку поставок, сократив логистические затраты на 20%.

✅ Поставщики и закупки (Supply Chain)
- Провел поиск и квалификацию поставщиков в Китае и Турции, заключил 12+ стратегических договоров, обеспечив снижение закупочных цен на 18% и бесперебойность поставок с полным циклом контроля оплат.
- Выстроил надежную цепочку поставок, сократив логистические затраты на 12% и сроки доставки на 25% через оптимизацию маршрутов и таможенных процедур.

✅ Аналитика и продуктовый портфель
- Провел глубокий анализ рынка и конкурентов РФ, выявив ниши для роста, что позволило захватить 7% дополнительной доли рынка за счет адаптированных продуктов.
- Создал уникальные продукты с нуля, адаптированных под специфику российского рынка (сертификация, локализация), обеспечив рост продаж на 40% и выход в лидеры сегмента.

✅ Управление запасами и операционная эффективность
- Внедрил систему управления складскими запасами на базе ABC/XYZ-анализа, минимизировав излишки на 30%, дефицит — на 95%, и повысив оборачиваемость запасов в 2 раза.
- Разработал и внедрил планирование заказов в 1С, обеспечив точность прогнозирования спроса на 92%.
- Организовал полный цикл ВЭД и логистики (маршрутизация, таможня, сертификация), сократив сроки доставки на 25% и затраты на 12%.

✅ Дилерская сеть и клиентский сервис
- Выстроил системное взаимодействие с дилерами, партнерами и конечными потребителями, увеличив лояльность сети на 35% и повторные продажи на 25%.
- Внедрил систему быстрого реагирования на сервисные обращения, сократив время обработки на 40% и повысив NPS до 85+.
-Провел обучение по продуктам для 200+ дилеров и сервисных центров, снизив количество ошибок в работе на 60% и повысив удовлетворенность клиентов на 30%.

✅ Маркетинг и продвижение
- Организовал и возглавил участие в 10+ ключевых отраслевых выставках, обеспечив 350+ квалифицированных лидов.
-Руководил маркетинговыми активностями (POSM, статьи, контент), повысив узнаваемость бренда на ~50% и конверсию лидов в продажи на 20%

✅ Стратегия и развитие продуктового портфеля
- Разработал и защитил 3-летнюю стратегию развития продукции завода, реализовав roadmap, увеличивший долю высокомаржинальных продуктов до 60% в портфеле.
- Сформировал ассортимент навесного оборудования с нуля, внедрив 15+ инновационных SKU, что увеличило выручку категории на 40% и укрепило конкурентные позиции на рынке.
- Руководил разработкой 8 инновационных моделей навесного оборудования совместно с лично собранной командой, что обеспечило захват 20% рыночной доли и принесло дополнительные 100 млн руб. выручки.

✅ Управление R&D и локализация
- Возглавил R&D проекты и НИОКР деятельность, получив 3 патента и гранты на развитие перспективных технологий.
- Организовал локализацию продукции из Турции, Китая и Швейцарии на мощностях завода, снизив импортозависимость на 70% и себестоимость на 22% при сохранении стандартов качества (0 дефектов).
- Провел поиск продукции на мировых рынках (Европа, Азия), отобрав 25+ перспективных решений для локализации, обеспечив конкурентные преимущества.

✅ Управление командой (до 30 чел.)
- Сформировал и возглавил кросс-функциональную команду из 30 специалистов (конструкторы, программисты, электрики, слесари, снабжение), преимущественно используя Agile-подход.
- Повысил производительность команды на 35% и сократил текучку на 25% через систему мотивации и вовлечения.
- Обеспечил полный цикл управления: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников.

✅ Финансовое управление и эффективность
- Бюджетировал проекты и продукты с точностью 90%, оптимизировав затраты на 18% и обеспечив финансовую устойчивость R&D инициатив.
- Контролировал ROI проектов, достигнув минимального порога в 120%+, и снизил убыточность на 15% через жесткий контроль.
- Контролировал ROI проектов, достигнув порога 200%+ по отдельным направлениям.

✅ Операционная эффективность
- Оптимизировал жизненный цикл производства продукции, сократив production cycle на 25% и увеличив monthly output на 30%, что добавило >25 млн руб. к выручке.

✅ Внешние коммуникации и партнерства
- Активно участвовал в 15+ профильных мероприятиях, круглых столах и конференциях, установив 50+ партнерств и сгенерировав лиды на сумму более 2 млрд руб.

✅ Аудит и стратегия
- Провел комплексный аудит направления клининговой техники (коммерческие показатели, инвентаризация склада, команда, клиенты, обязательства), выявив резервы роста на 25% и оптимизировав активы на 35 млн руб. (высвобождение неликвидов, пересмотр складских остатков).
- Разработал и представил стратегию развития с практическими рекомендациями по итогам аудита, обеспечив 2-летний roadmap с прогнозируемым ростом выручки на 40%.

✅ Бюджетирование и финансы
- Защитил и согласовал бюджет направления на 150 млн руб., добившись одобрения на 150% от запрошенного (дополнительные инвестиции в расширение ассортимента).
- Обеспечил строгий контроль бюджета с отклонением менее 2%, сэкономив 8 млн руб. за счет оптимизации закупок и логистики.

✅ Управление командой (до 10 чел.)
-Управлял командой продаж, склада и сервисной службы до 10 человек, внедрив KPI и систему мотивации.
-Повысил производительность команды на 35%, обеспечив стабильное выполнение планов на 98%.
-Внедрил постановку задач по SMART и контроль исполнения, достигнув 95% on-time delivery проектов.

✅ Тендеры и коммерция
-Активно участвовал в 20+ тендерах B2B и B2G, выиграв контракты на 180 млн руб. (65% побед от всех поданных заявок), укрепив позиции компании в госсегменте.
- Оптимизировал ценообразование, внедрив динамическую модель ценообразования, повысив средний чек на 18% и маржинальность на 12% без потери объемов продаж.
- Управлял ассортиментом: отбор поставщиков, согласование условий, контроль платежей и доставок, расширив портфель на 25 SKU с ростом продаж на 30%.

✅ Мониторинг и результаты
- Мониторил плановые показатели и запускал корректирующие мероприятия для устойчивого роста:
- Выручка +35%
- Прибыль +28%
- Рентабельность +15%
- Новые клиенты +50%

✅ Масштабирование бизнеса (Revenue Growth)
- Обеспечил рост направления коммунальной техники с оборота 1,5 млн руб. до 700 млн руб. в год (+46,567%), внедрив эффективную продуктовую стратегию и расширив каналы сбыта.
- Разработал и реализовал 3-летнюю стратегию развития направления, обеспечив диверсификацию продуктов и устойчивый рост EBITDA на 15% год к году.

✅ Команда и управление (до 4 чел.)
- Сформировал и возглавил команду до 4 специалистов, внедрив систему постановки и контроля задач по SMART.
- Повысил производительность команды на 50%, обеспечив 100% выполнение квартальных целей.
- Разработал и внедрил систему мотивации, планы развития сотрудников и квартальные/годовые KPI, снизив текучку кадров на 30% и повысив вовлеченность команды.

✅ Тендеры и коммерция
- Выиграл 25+ ключевых тендеров в сегментах B2B и B2G, обеспечив 60% выручки направления и заключив контракты на сумму 400+ млн руб. с госструктурами и крупными компаниями.
- Провел 55+ тренингов, обучающих программ и отраслевых конференций для 200+ участников, повысив экспертизу сети и конверсию продаж на 25%.

✅ Бюджетирование и финансовая дисциплина
- Составил и контролировал бюджет направления (700+ млн руб.), оптимизировав расходы на 20% при нулевом превышении лимитов и повысив маржинальность направления до 38%.
- Обеспечивал прозрачную отчетность (ежемесячные репорты в головной офис в Германии), что привлекло дополнительное финансирование на сумму >200 млн руб.

✅ Каналы сбыта и дистрибуция
-Построил сеть из 35 эксклюзивных дистрибьюторов и B2B каналов сбыта по РФ, увеличив географическое покрытие на 70% и повторные заказы на 40%.

✅ Стратегия и портфельное управление
- Разработал 3-летнюю стратегию развития категории с детальным roadmap по новым продуктам, каналам сбыта и расширению географии, обеспечив рост выручки на 35%.
- Управлял ассортиментом 550+ SKU через data-driven анализ спроса и маржинальности, добавив 15 новых позиций и достигнув оборачиваемости запасов +40%.
-Реализовал полный product lifecycle: от разработки и запуска новинок до ротации и вывода неликвидных товаров, минимизировав излишки на 25%.

✅ Каналы сбыта и масштабирование
- Масштабировал B2B канал до сети 50+ профессиональных дилеров и подрядчиков, увеличив корпоративные продажи на 45% год к году.
- Расширил B2C через 30+ розничных локаций и online-каналы, повысив узнаваемость бренда на 40% и увеличив повторные заказы на 35%.
- Запустил B2G направление (государственные закупки), завоевав контракты с муниципальными учреждениями, обеспечив +505 млн руб. стабильного дохода.

✅ Обучение и международное лидерство
-Провел 200+ профессиональных тренингов для дилеров, техников и end-users в России и СНГ, повысив компетентность партнерской сети на 70% и сократив ошибки в работе на 50%.
-Выступал в качестве спикера на 10+ международных конференциях и форумах, установив 30+ партнерств.
- Разработал образовательный контент и POSM-материалы (видео, гайды, кейсы), увеличив узнаваемость бренда и конверсию лидов на 25%.

✅ Финансовое управление и операционная эффективность
-Контролировал все финансовые показатели направления с бюджетным отклонением <7%:
-Выручка +35%
-Прибыль +28%
-Рентабельность +15%
-Маржинальность 28%+