Руководитель отдела продаж

Зона ответственности:
- управление всеми бизнес-процессами подразделения
Ключевые задачи:
- разработка и реализация стратегии продаж, включая
• анализ рынка
• выведение на рынок новых продуктов
• анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж и маркетинга
• реформирование структуры продаж
- работа с поставщиками, включая
• определение пула поставщиков
• аудит производств всех компаний-поставщиков
• согласование коммерческих условий
• определение стратегии совместного развития


Обязанности:
• составление годового бизнес-плана и защита бюджета
• обеспечение выполнения планов по обороту, марже, валовой прибыли
• управление продажами на территории России, Белоруссии: определение долгосрочной стратегии развития в различных каналах, стратегическое и оперативное планирование эффективной системы продаж, включая анализ и оптимизацию каналов сбыта и инструментов продаж, формирование планов продаж (месяц, квартал, год)
• обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, конкурентов и аналогов (через отдел ПМ)
• определение продуктовой стратегии, включая оптимизацию продуктового ассортимента и скорость вывода новых продуктов на рынок
• формирование и контроль реализации маркетинговой стратегии Компании
• построение ценовой и сбытовой политики
• разработка стратегии продвижения продукции компании на рынке через сеть авторизованных дилеров
• разработка и реализация планов роста бизнес результатов в региональных филиалах и на национальном уровне: определение с РОП планов по развитию и контроль их выполнения (в подчинении 5 РОП)
• развитие долгосрочных отношений со стратегическими партнерами ТОП-уровня (дилеры / фабричные производства)
• увеличение доли рынка, обеспечение представленности продукции во всех релевантных каналах и торговых точках (развитие проекта Трейд-Маркетинг за счет реализации push-pull стратегии)
• общее руководство отделами: продуктовый менеджмент, продажи, марком, отдел обработки заказов, склад, сервисный центр (структура в подчинении из 80 человек)
• эффективная мотивация сотрудников за счет корректного целеполагания (разработка KPI), вовлеченности в деятельность подразделения (участие в определении стратегических задач в рамках стратегической сессии), создание и поддержание командного духа в коллективе
• построение эффективных команд, организация и контроль обучения и развития сотрудников
Достижения:
1. Лидировал проект по поиску альтернативных поставщиков, по итогу 2024 г. была восстановлена на 70% программа поставок и достигнут на 100% уровень объема продаж докризисного периода по основному продукту - Кромочный материал (в м.п., 2024 vs 2021 гг.). Лично проводил аудит заводов, осуществлял контроль основных этапов производства, участвовал в согласовании рецептур и обсуждении коммерческих условий.
2. Обеспечил реформирование матрицы по продукту Фасады, что способствовало увеличению объема продаж на 150% (в м2, 2024 vs 2023 гг.)
3. Достиг сохранения уровня маржинальности не менее 30% (2024 vs 2021 гг.)
4. Организовал работу команды по восстановлению практически на 100% (2024 vs
2022 гг.) основного сбытового канала в сегменте B2B – дилеры.
5. Принял стратегическое решение о развитии новой оборото образующей продуктовой группе - фасадные полотна, что должно помочь увеличить долю рынка Компании до 4,5% до конца 2025 г.