Директор филиала

Управление отделом продаж филиала.

Представление интересов Компании во взаимоотношениях с Дистрибутором.
-Обеспечение выполнения плановых показателей Дистрибутором;
-Руководство, отбор и обучение команды торговых представителей Дистрибутора;
-Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок Дистрибьютора;
-Контроль выполнения планов вторичных продаж Дистрибьютора по каналам сбыта: опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa;
-Контроль работы эксклюзивной команды: постановка целей, мотивация, обучение;
-Составление и проведение мотивационных и трейд-маркетинговых программ;
-Составление и согласование коммерческих предложений для ключевых и сетевых клиентов;
-Управление сотрудниками Дистрибутора для обеспечения наличия продукции во всех каналах сбыта;
-Отслеживание дебиторской задолженности;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц по всем каналам сбыта: Дистрибутор, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa;
-Своевременное предоставление отчетности.

Оперативное управление деятельностью подразделения;
- Исполнение бюджета представительства;
- Организация работы офиса представительства, согласно требованиям компании;
- Формирование эффективной команды и поддержание командного духа в представительстве, поддержание лояльности у сотрудников и их мотивация
- Организация работы по выстраиванию качественных, долгосрочных и эффективных взаимоотношений с поставщиками и клиентами;
- Организация работы по возвращению дебиторской задолженности;
- Ведение переговоров, консультирование по лизинговым услугам компании клиентов и поставщиков, проведение рекламных акций;
- Контроль за качественным исполнением работниками подразделения своих должностных обязанностей;
- Контроль документооборота в подразделении в соответствии с принятой в компании процедурой;
- Контроль за оформлением заявок и других документов в соответствии с требованиями, прописанными в Процедуре проведения лизинговой сделки;
- Контроль качества обслуживания клиентов;
- Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, правил трудового распорядка и этических норм поведения сотрудниками представительства;
- Выполнение задач по объему продаж подразделения и личному объему продаж (заключение договоров лизинга);
- Знание рынка лизинговых услуг;
- Постоянный мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
- Организация мероприятий по правильному содержанию, учету и бережному использованию имущества Работодателя;
- Регулярная и своевременная отчетность перед Директором департамента продаж о текущей деятельности подразделения;
- Постоянный анализ работы представительства, обучение персонала и оценка сотрудников;
- Взаимодействие с департаментами и отделами Компании, ежемесячное вынесение предложений по изменению процедуры, продуктов Компании;
- Координация работы и оперативное управление деятельностью специалиста департамента экономической безопасности в представительстве.

Основная задача - обеспечение узнаваемости и развитие бренда Red Bull на подотчетной территории
- Анализ всех точек канала On Premise, выделение и работа с TOP 200 в соответствии со стандартами компании.
- Контрактование ключевых клиентов канала On Premise, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, барменами и прочим персоналом заведений.
- Контроль выполнения плана продаж в TOP 200.
- Ежемесячное согласование планов продаж, сроков и условий планируемых мероприятий по продвижению бренда, увеличению объема продаж и мотивации персонала в TOP 200.
- Разработка и внедрение инновационных мероприятий, и обеспечение присутствия бренда на мероприятиях соответствующих «духу» Red Bull.
- Обучение персонала заведений стандартам компании.
- Размещение и контроль использования рекламных материалов и оборудования в TOP 200.
- Мониторинг цен и отслеживание выполнения ценовой политики в TOP 200.
- Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора с целью выполнения планов продаж и увеличения количества активных клиентов. (тренинги по продукту, стандартам компании по размещению бренда и навыкам продаж)
- Планирование и контроль использования бюджета для контрактования.
- Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам, фото отчета по проведенным активностям, отчета о деятельности конкурентов.

Продвижение ассортимента табачной компании JTI в канале HoReCa.
- Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании.
- Контрактование ключевых клиентов канала HoReCa, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, барменами и прочим персоналом заведений.
- Мерчендайзинг.
- Проведение национальных промо активностей.
- Разработка и проведение локальных промо акций.
- Обучение персонала заведений стандартам компании.
- Планирование и контроль использования бюджета для контрактования.
- Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании Ютленд на вверенной мне территории.
- Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам, фото отчета по проведенным активностям, отчета о деятельности конкурентов.
- Продвижение ассортимента табачной компании JTI на вверенной территории.
- Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании.
- Контрактование. Подписание договоров по установке оборудования на условиях эксклюзива или доминации
- Мерчендайзинг.
- Проведение национальных промо активностей
- Разработка и проведение локальных промо акций
- Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании Ютленд на вверенной мне территории