Директор по развитию / Troubleshooting

Диагностика бизнеса, Управленческое консультирование, Troubleshooting.

Развитие "с нуля", маркетинг, фирменный стиль, проведение презентаций и переговоров, формирование клиентской базы, управление оптовыми поставками, услуги в подборе и приобретении / поиску покупателей и продаже жилой и коммерческой недвижимости, услуги в области маркетинга, консалтинг, девелопмент.
Компания обеспечивала Глобальный корпоративный сервис: оперативное и качественное комплексное обеспечение крупных корпоративных клиентов всем необходимым для комфортного ведения бизнеса, системная интеграция, аутсорсинговые услуги профессиональных департаментов. Известные постоянные клиенты: ЦНПО "КАСКАД", ДЦ "КаскадТел", МВЦ на Красной Пресне, МинПромЭнерго РФ, РЭА им Г.В.Плеханова, РГГУ, Холдинг "Фабрика мебели "8 МАРТА", ОАО "МосЗарубежСтрой", ЗАО "Сити XXI-век", "UNIVERSAL Communications Corp., Аркипроджект С.Р.Л. Италия", "Дженк Иншаат Санайи ве Тиджарет Лимитед Ширкети", "СырПродТорг", "Вина Австрии", НПО "НОВОТЕХ", АН "Миэль", Корпорация "ЭКОНИКА", и др.

Управление компанией, финансовый менеджмент, построение системы экономической безопасности Группы компаний "Проект 21", успешная работа с дебиторами, презентации, переговоры с VIP-заказчиками, решение конфликтных ситуаций, руководство проектами.
Наладил управленческий учёт. Разработал протоколы безопасности для ГК. Вернул более 1млн.р. дебиторской задолженности. Решил проблемы утечки средств недобросовестным подрядчикам.

Провёл финансовый аудит, ввёл управленческий учёт, "прозрачную", для собственников, систему платежей и расходов ТСЖ, организовывал поиск и привлечение подрядчиков, перевёл ТСЖ на электронную систему документооборота, решил 95% текущих проблем. Сократил затраты ТСЖ более чем в 1,5 раза.

Осуществил ситуационный анализ, разработал новую стратегию маркетинга, использующую неценовые конкурентные преимущества. 25 мая 2011 г. организовал семинар "Мобильные принтеры "Zebra" и их применение в различных областях» в помещении "ЮНИСКАН/ГС-1 РУС". Добился увеличения клиентской базы в 2 раза и увеличения прибыли сделок, в среднем, на 10%.

Реорганизовал структуру, оптимизировал бизнес-процессы.
Добился подписания с Лесхозом Дополнительного соглашения, возвращающего ОАО утраченные позиции на цены в соответствие с прошлым Договором аренды леса, обязал Лесхоз произвести перерасчет всех счетов, и извещений об оплате, выставленных ранее.
Добился от ГУП ДЕЗ уменьшения пени в 10 раз и отказа от взыскания госпошлины.
Убедил истцов отказаться от требований к ОАО о взыскании средств и добился прекращения исполнительного производства.
Добился признания долга на оплату дополнительных работ, не учтенных в Договоре подряда.
После признания юристами невозможности добиться от крупнейшего дебитора оплаты, в результате проведенных мной переговоров, удалось увеличить ожидаемую сумму вдвое и добиться ее незамедлительной проплаты.
За счет выявления скрытых резервов, оптимизации хозяйственной деятельности и минимизации затрат полностью погасил все задолженности перед уволенными и сокращенными работниками, налоговыми органами, и Гос.структурами, а так же, критичные задолженности перед кредиторами.
Привел в соответствие и снял с учета в ГИБДД несуществующие и пришедшие в негодность единицы автотранспортных средств, чем избавил ОАО от уплаты лишней части транспортного налога.
В результате предпринятых действий обнаружил и вернул утаенные, и утерянные материальные активы.

Руководил Издательским домом в период развития "с нуля". Разработал стратегический план развития, эффективную организационную структуру, маркетинговую стратегию выхода и продвижения на рынок газеты "Фортуна NEWS", оригинал-макеты титула газеты и визиток. Провёл маркетинговые исследования, нашёл и установил необходимые деловые контакты, с распространителями и потенциальными рекламодателями. Организовал допечатную подготовку и печать газеты. Разработал тарифную сетку рекламных модулей и систему стимулирования рекламных агентов. Спрогнозировал доход от рекламы.

Руководил формированием и развитием корпоративного отдела, практически, "с нуля". Провел маркетинговые исследования, эффективно использовал бенчмаркинг, стандартизировал договор, сформировал предложения по внесению изменений в технологию работы с корпоративными клиентами, в Billing и на сайт, разработал и внедрил формы учета, отчетности и мотивации. Проводил подбор персонала, коучинги по психологии продаж, телемаркетингу и эффективным презентациям. Эффективно проводил переговоры с VIP-клиентами. Руководил привлечением и удержанием корпоративных клиентов.
Разработал автоматизированную систему лояльности, что увеличило объём продаваемого трафика более, чем на 20%. За год увеличил месячный трафик, генерируемый корпоративным отделом, в среднем, в 10 раз.

С 03/94 по 05/95 - Управляющий Мелкооптовым складом ТОО "ЭКОНИКА".
Подобрал и обучил персонал. Разработал и внедрил эффективную складскую логистику, позволившую сократить время приёмки и отгрузки товара более, чем в 3 раза. Восстановил и автоматизировал складской учет. Организовал Выставочный зал образцов, открыл мелкооптовую торговлю и за 4 месяца поднял оборот до 600.000 $ в месяц.

С 05/95 по 11/95 - Управляющий Складским хозяйством МОП ВОИ (Корпорация "ЭКОНИКА").
Разработал стратегическую программу приемки, переработки и последующей реализации стока, что на 25% увеличило оборот. Оптимизировал управленческий учет, отчетность и схему взаимодействия подразделений, что позволило на 99% избавиться от ошибок в учёте и на 35% сократило количества бумажных документов.

С 11/95 по 02/98 - Директор Мелкооптового магазина П МОП ВОИ фирма "ЭКОНИКА".
Управляя продажами, разработал и внедрил автоматизированную систему скидок для стимулирования лояльности и роста покупательской способности клиентов, которая позволила добиться 30% прироста объёмов продаж за год.
Проводил коучинг по психологии продаж для своих менеджеров, добился 90% эффективности продаж в демонстрационном зале.
Создал ряд оригинал-макетов рекламных блоков для СМИ, наружной рекламы и маркетинговых акций, с последующим анализом эффективности, что повлияло на увеличение конверсии более, чем на 70%.

С 02/98 по 09/98 - Генеральный директор ООО "ЭНИКА" (Корпорация "ЭКОНИКА").
Сформировал оптимальную структуру. Разработал программы привлечения потенциальных клиентов, создал фирменный логотип, ряд оригинал-макетов рекламных блоков для СМИ, наружной рекламы и маркетинговых акций, и увеличил объём продаж в 1,5 раза.