Директор по продажам

Задача:
• Легальное и фактическое управление подразделением Классен в Центральной Азии.

Обязанности:
• Продажи дистрибьюторам и сетям, лидирование в ключевых переговорах с первыми лицами.
* Управление каналами продаж, изменениями в продуктовой линейке
• Управление организацией, маркетингом и логистикой, контроль финансовой эффективности, бюджетирование, отчетность.

Достижения:
• Рост продаж на 20% за год в натуральном выражении, повышение доли маржинальных продуктов.
• Развитие сети продаж в Казахстане и других странах ЦА, рост числа клиентов.
• Увеличение прибыльности компании путем оптимизации логистических затрат.

* Ответственность за развитие продаж и продвижение бренда на территории ЦФО и СЗФО
* Управление отношениями с дистрибуторами и розницей
* Контроль расстановки стендов с образцами в рознице и анализ эффективности стендовых программ

Задача:
• Инициатива и управление стратегическими проектами совершенствования бизнеса и улучшения опыта клиентов в сфере продаж, маркетинга и логистики.

Обязанности:
• Лидирование федеральных проектов, формирование проектных команд, отчетность
• Участие в глобальном проекте Таркетт по внедрению метода дизайн-мышления и улучшению клиентского опыта.
• Проведение и анализ итогов ежегодного исследования удовлетворенности клиентов - дистрибьюции, сетей и традиционной розницы.
• Должность подчиняется напрямую Генеральному Директору

Достижения:
• Осуществлены проекты с позитивным влиянием на продажи. Как результат:
• Ассортимент и доля на полке увеличены в более чем 500 торговых точках.
• Новый концепт выставки образцов внедрен в более чем 300 ТТ.
• 100% претензий по качеству от прямых покупателей обрабатывается с использованием специального интернет ресурса.
• Новый сайт tarkett.ru разработан и реализован при участии клиентов с использованием методологии дизайн-мышления.

Задача:
• Легальное и фактическое управление юнитом Таркетт в Центральной Азии: 50 человек, 2 офиса, 2 склада (Астана, Алматы).

Обязанности:
• Продажи дистрибьюторам и сетям, лидирование в ключевых переговорах с первыми лицами.
* Управление каналами продаж, распределением брендов по дистрибьюторам, изменениями в продуктовой линейке
• Управление организацией, маркетингом и логистикой, контроль финансовой эффективности, бюджетирование, отчетность.

Достижения:
• Удвоение продаж за 2 года с 35 до 70 млн. евро, повышение доли маржинальных продуктов.
• Развитие сети продаж в Казахстане, рост числа клиентов с 7 до 25.
• Открытие второго склада в Алмате.
• Налажена оптимальная логистическая схема поставок продукции с четырёх производственных площадок за пределами Казахстана на склады Таркетт и напрямую клиентам.
• Организация экспортных продаж в Киргизию и Узбекистан.
• Вывод на рынок новой категории - паркетная доска.
• Укрепление организации с 30 до 50 сотрудников.
• Старт работы Торговых представителей в региональной рознице.

• Фокус на управление Региональной организацией продаж (около 80 сотрудников в крупных городах России): задачи, KPI, развитие, планирование и контроль затрат.
• Участие в В2В менеджменте: координация заключения контрактов и маркетинговых проектов с дистрибьюторами и сетями (более 20 прямых покупателей).
• Консолидация годового бюджета и ежемесячного прогноза продаж (7 регионов, более 3000 sku).
• Лидер федерального проекта по созданию концепта модельного розничного магазина (один был открыт в Нижнем Новгороде).
• Один из создателей и ключевой пользователь уникальной корпоративной CRM системы.