Генеральный директор

Сфера: B2B-сервис / эксплуатация недвижимости

Масштаб бизнеса (по управленческому учёту; консолидировано по группе юрлиц)

Выручка: 20 → 181,4 млн ₽/год (рост ×9, CAGR 45%)
Команда: 30 → 180 сотрудников
Клиенты: 4 → 50 B2B, средний чек ~12 млн ₽/год
Операционная EBITDA: 15–20% (~27–36 млн ₽/год)


Роль: Генеральный директор (единоличный исполнительный орган).

Полная ответственность за P&L, бюджетирование и финансовое планирование, управленческий учёт, cash-flow, коммерческую стратегию, операционную деятельность и риск-менеджмент.

Взаимодействие с акционерами/совладельцами: разработка и защита стратегии развития компании, утверждение бюджетов и инвестиционных решений, регулярная управленческая отчётность по KPI (выручка, EBITDA, денежный поток).

Ключевые результаты:

Рост выручки и масштабирование бизнеса
Масштабировал компанию с 20 до 181,4 млн ₽/год (×9, CAGR 45%); расширил клиентскую базу 4 → 50 B2B-клиентов.

Разработка и реализация стратегии развития компании
Сформировал и внедрил стратегию роста (коммерция / операции / финансы), выстроил системную модель управления: стратегия → KPI → бюджетирование → регламенты → контроль исполнения.

Управление P&L и прибыльность
Вывел бизнес на устойчивую операционную EBITDA 15–20%; обеспечил стабильный денежный поток (cash-flow) и финансовую дисциплину.

Бюджетирование и управленческая отчётность
Внедрил систему бюджетирования и план-факт анализа; сформировал управленческую отчётность для собственников.

Коммерческая стратегия и B2B-продажи
Построил отдел B2B-продаж, внедрил системное управление продажами; обеспечил рост клиентской базы и повышение среднего чека.

Управление оборотным капиталом
Сократил и удерживал дебиторскую задолженность: DSO 10 дней (при рыночных 30–60), просрочка ≤10%; сформирован резерв ~20% от выручки.

Управление качеством: стандартизация бизнес-процессов, SLA 95–98%, 0 критичных штрафов.

Оргдизайн и делегирование
Выстроил управленческую структуру (рост команды 30 → 180); сократил участие CEO в операционных процессах с ~80% до 15–20%, обеспечив автономную модель управления.