CEO / Исполнительный директор / Средний технологический B2B-бизнес

Разработка и производство отечественной электротрансмиссии для электротранспорта (электродвигатели, инверторы, бортовые источники питания, ПО управления).

Прямое подчинение собственнику. Команда: 50+ сотрудников, 7 отделов.

Контекст: пришёл в R&D-стартап под подготовку M&A-сделки с Росатомом. Задача — построить полноценную операционную структуру и довести выручку до уровня, готового к продаже.

Результаты:
• Рост выручки x6 за 2 года — с 44 млн ₽ (2022) до 263 млн ₽ (2024), план на 2025 — 390 млн ₽ (отменён в связи с прекращением Росатомом проектов локализации), план на 2028 в рамках совместного предприятия - 1 млрд ₽. Double digit маржа на всём периоде роста.
• Построена операционная структура с нуля — 7 функциональных отделов, штат увеличен до 50+ сотрудников. Внедрены P&L-управление, бюджетирование, cash flow, калькуляционные модели для НИОКР, документооборот.
• Реорганизация юридического лица — перевод ООО → АО, подготовка полного пакета уставных и нормативных документов, сопровождение M&A-процесса с Росатомом.
• Заключены и реализованы крупные НИОКР-контракты — Росатом (Росатом РДС, ТВЭЛ, Возобновляемая энергия), ПАО КАМАЗ. Полный цикл от тендера до сдачи.
• Управление в условиях прямого подчинения собственнику — выстроенные деловые процессы коммуникации, регулярная отчётность, согласование стратегических решений с акционером.
• Параллельно — Заместитель заведующего кафедрой «Электромобильность и магнитные системы», Физтех-школа МФТИ.

Глобальная бизнес-единица ABB на территории РФ. 10 продуктовых линеек (до 50 SKU): КРУ среднего напряжения, выключатели, релейная защита, компактные подстанции, E-Houses, низковольтные системы, сервис.

Подчинение: вице-президент ABB Россия. Команда: 7 в прямом подчинении, 100+ в матричном. Бюджет — 3 млрд ₽.

Контекст: возглавил укрупнённое направление после слияния. Задача — выйти на profitable growth с одновременным повышением доли локализации и эффективности.

Результаты:
• Рост объёма заказов на 46% — до 3 млрд ₽. Разработана и реализована стратегия покрытия недоступных продуктовых ниш по 10 группам, политика партнёрских продаж для стандартных изделий и средневольтных компонентов.
• Рост эффективности подразделения на 34% — за счёт внедрения подхода «знай своего продавца», оптимизации портфеля проектов, точечного управления hit rate.
• Запуск локализованного производства КРУ Unigear ZS1 в Липецке — подготовка маркетинговых материалов, формирование новой бизнес-модели для всех продуктовых групп на базе площадки.
• Сопровождение крупных проектов — Метафракс, СУЭК, СИБУР, Кристалл (5–100 млн USD каждый). Лично согласовал 20+ глобальных проектов с применением Global database оценки рисков ABB.

Полная ответственность от прескрипции и тендеринга до реализации и сервиса.

Подчинение: вице-президент. Команда: 20+ сотрудников. Бюджет — 500 млн ₽.

Результаты:
• Двукратный рост объёма заказов за 6–7 лет — за счёт сильной прескрипции цифровых решений и команды по реализации проектов.
• Поддержание double digit маржи весь период — качественный микс доходности проектов и эффективности подразделения.
• Привлечение конечных заказчиков — Газпром нефтехим Салават, Антипинский НПЗ, КИНЕФ (Сургутнефтегаз), Уралкалий, Рефтинская / Среднеуральская / Троицкая / Сургутская ГРЭС, ИЛИМ, Еврохим (Волгокалий, Усолье). Каждый проект — 2–10 млн USD.

Рост от инженера по проектам до руководителя отдела/группы в направлении Низковольтные системы. Прошёл полный путь от технической экспертизы до управления командой 10 человек.