Директор филиала / Коммерческий директор / Директор по продажам

Грузоперевозки в секторе сельского хозяйства: зерно, комбикорма, молочная продукция, полутуши свиные, крупный рогатый скот, свиньи, Управление логистикой: составление и обеспечение логистических прогнозов и планов; координация проведения работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии; расчет затрат на логистику, разработка бюджета на логистику и обеспечение его соблюдения; организация работы по созданию и внедрению логистических информационных систем. Заключение контрактов с держателями груза, использование собственного и привлечение наемного транспорта, создание структуры филиала с "0".

Оперативное управление деятельностью филиала.

• Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.

• Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.

• Выполнение планов по продажам и дистрибуции.

• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.

• Организация и контроль финансовой деятельности.

• Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями
• Организация, управление и контроль за складской и транспортной логистикой
• Документальная подготовка и и получение алкогольной лицензии.

Полноценное управление филиалом (филиал идёт отдельным юридическим лицом):
Организация структуры отдела продаж,
Организация структуры логистики,
Планирование маркетинговых мероприятий,
Ценообразование,
Отчётности в налоговых органах
Формирование оптимальной структуры компании.
Составление итоговых ведомостей оплаты труда, контроль выплаты
Поиск и использование различных форм продвижения. Формирование перспективного Плана рекламных мероприятий в соответствие с предоставляемым рекламным бюджетом и данными ассортиментного планирования.

В подчинении 6 супервайзеров по продажам, 2 супервайзера по мерчендайзерам:
Общее количество в подчинении 51 человек.

Работа с дистрибьюторами г. Омска:
- Компания «Ралли Сибирь»
- Компания «Технология – С»
- Постановка планов, контроль их выполнения, маркетинговые активности.

Работа с дистрибьюторами (Шкуренко, Леонгарт, Гревцов):
1. Подписание сессионных планов
2. Территориальное разделение городского ритейла
3. Контроль за выполнением планов
4. Ведение и контроль ценовой политики на вверенной территории
5. Постановка целей дистрибьюторам и контроль за их исполнением (продажи, дистрибуция и т.д.)

Работа с командой:
1.организация и руководство группой торговых представителей;
2.постановка целей и задач, контроль за их выполнением;
3.проведение теоретических тренингов;
4.проведение полевых аудитов (100% территории);
5.подбор персонала;
6.разработка и презентация коммерческих предложений для ключевых клиентов.

Достижения:
1. Перевыполнение планов дистрибьюторами (в среднем по году перевыполнение планов на территорию составляет 9,4%)
2. Увеличение дистрибуции по всем SKU. Дистрибуция в г. Омске по всем продуктам превышает сред нероссийскую (как пример - дистрибуция по RAF T-15 на момент преступления к работе составляла 62% (сред нероссийская - 78%), на сегодняшний день 90,7% при сред нероссийской - 84,2%

Должностные обязанности и достижения:
- организация и руководство группой торговых представителей;
- постановка целей и задач, контроль за их выполнением;
- проведение теоретических тренингов;
- проведение полевых аудитов (100% территории);
- подбор персонала;
- разработка и презентация коммерческих предложений для ключевых клиентов.

Достижения:
Эффективная работа команды: дистрибуция в супермаркетах за 2004г. увеличилась на 9,5%; 2004-2005гг. дистрибуция в супермаркетах увеличилась на 11,5%

Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- продвижение торговых марок компании в выделенном сегменте рынка;
- заключение договоров с клиентами;
- мерчендайзинг;
- установка торгового оборудования;
- организация и проведение рекламных акций;
- прогноз и анализ продаж;
- расширение клиентской базы.

Достижения:
Призы за продажу и дистрибуцию, диплом "За увеличение доли рынка на 30%", неоднократные рационализаторские предложения по размещению оборудования.