Директор по продажам, руководитель отдела продаж, бизнес-тренер

Зона ответственности: разработка стратегии развития Компании, бизнес-планирование, бюджетирование, внедрение коммерческой политики, формирование структуры продаж по всем каналам сбыта, регламентирование оперативной деятельности, внедрение системы документооборота, ценообразование, разработка систем мотивации персонала департамента продаж, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (46 сотрудников, 5 отделов), переговоры с ключевыми клиентами. Объём бизнеса – 500 млн. руб./год.
Достижения: Провел реформу структуры департамента продаж, внедрил новую систему мотивации сотрудников, внедрил новую коммерческую политику, разработал систему ценообразования по каналам сбыта, добился развития канала продаж СТМ (Дикси, ДМЗ, Монетка), внедрил систему расчёта рентабельности и окупаемости по работе с сетевым каналом продаж, вход в федеральную сеть (AUCHAN), развитие новых каналов продаж (интернет-магазин), увеличение покрытия (АКБ) на 50%.

Зона ответственности: достижение плановых показателей прибыли департамента по P&L. Бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (4 филиала), переговоры с поставщиками, заключение дистрибуторских соглашений, реализация совместных проектов с партнёрами (Орими Трейд, ТД Хорсъ, HEINZ). Развитие проектов эксклюзивных торговых команд.
Достижения: Внедрил новую структуру департамента, разработал новую систему мотивации персонала, добился устойчивых положительных показателей прибыльности департамента по P&L. (было минус 700000 рублей, стало плюс 400 000 рублей по месяцу)

Зона ответственности: построение федеральной дистрибуции фокусного бренда «HEIDI». Бизнес-планирование, бюджетирование, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж, переговоры с ключевыми клиентами.
Достижения: открыл новый офис продаж в Москве; реформировал структуру коммерческого подразделения; внедрил систему мотивации персонала; внедрил новую коммерческую политику по работе с клиентами; создал и запустил отдел по работе с федеральными сетями. В результате годовой оборот увеличился на 100%, объем бизнеса вырос до 3,3 млн. $/год.

Зона ответственности: достижение плановых показателей коммерческой прибыли департамента. Бизнес-планирование, бюджетирование, разработка систем мотивации полевого персонала, подбор, развитие и обучение персонала, оперативное управление подразделением продаж (от 15 до 100 сотрудников, 5 подразделений), переговоры с поставщиками, заключение дистрибуторских соглашений, реализация совместных проектов с партнёрами (АВК, Конти, УК ОК).
Достижения: увеличил клиентскую базу с 500 до 3000 точек продаж. В результате увеличение годового оборота составило с 200 млн. руб. до 900 млн. руб.