Начальник управления продаж/Руководитель по развитию агентской сети (МСБ/Корп/Банковские гарантии)

Непосредственное руководство направлением по развитию партнерской сети, выстраивание бизнес процесса по работе с агентами с учетом специфики краудлендинга в разрезе как заемщиков (финансирование ЮЛ и ИП на исполнение контрактов и пополнение оборотных средств) так и инвесторов.
Обеспечение выполнения бизнес плана по продажам платформы.
Привлечение и обучение новых агентов, подключение интернет площадок- агрегаторов по реферальной программе и по API
Участие в модернизации бизнес процессов и методик в рамках курируемых продуктов. Подготовка аналитических отчетов.

Личные достижения: За время работы удалось альтернативный канал агентских продаж превратить в основной. Значительно увеличена агентская сеть, привлечены к сотрудничеству партнёры федерального и регионального значения. На сегодняшний день доля агентских продаж новым заёмщикам составляет более 70% от общего ежемесячного объёма.

Выстраивание "под ключ" системы продаж электронных банковских гарантий (далее по тексту ЭБГ) Банка (44,223,185(615) и коммерческие).
Осуществление непосредственного руководства Управлением продаж (внутри Управления - два отдела: Отдел прямых продаж и Отдел партнерских продаж), а так же координация работы в части продаж ЭБГ сотрудников филиальной сети банка (вся Россия) и привлеченцев Блока малого и среднего бизнеса в гор. Москва (сотрудники как дополнительных так и головного офисов).
Разработка схем материальной и нематериальной мотивации, постановка плановых задач.
Сбор и систематизация данных по продажам. Подготовка аналитических отчетов.

Личные достижения: За время работы удалось увеличить среднемесячный комиссионный доход по бизнесу ЭБГ более чем в 2 раза. По моей рекомендации были изменены бизнес процесс и методика оценки рисков по продукту ЭБГ. Данные изменения позволили многократно сократить сроки рассмотрения заявок и увеличить количество одобрений и выдач в 2,5 раза. Так же удалось значительно увеличить количество активных агентов и выстроить систему прямых продаж (с моим участием в Банке созданы kpi и прозрачная система мотивации за прямые продажи ЭБГ).

Развитие с нуля агентской сети Банка по банковским гарантиям (44,223,185(615) и коммерческие в т.ч.гарантийные лимиты и кредиты на исполнение контрактов).
Привлечение новых агентов и курирование действующих партнеров по всем вопросам, относительно банковских гарантий. Выстраивание качественных коммуникаций с партнерами. Развитие продаж через агентскую сеть.
Структурирование сделок, предварительное рассмотрение заявок на предмет возможности выдачи БГ, защита заявок перед службой рисков, др. службами банка и на кредитных комитетах.
Сбор и систематизация данных по продажам. Подготовка аналитических отчетов.

Личные достижения: с нуля построил агентскую сеть (примерно 150 агентов), которая зарабатывает банку комиссионный доход в среднем 35 млн. рублей в месяц, а за год - более 400 млн. рублей комиссионного дохода. Имею благодарность, объявленную приказом руководства Банка.

На должности Управляющий доп. офиса:
Зона ответственности: одновременно управлял 2-мя универсальными доп. офисами
Открытие доп. офиса с «нуля». Организация бесперебойного и качественного операционно-кассового обслуживания в отделениях банка. Подбор, обучение и дальнейшее управление эффективностью работы персонала.
Организация в курируемых офисах системы продаж и обеспечение выполнения плановых значений по бизнесу на ежемесячной основе.

На должности Директор по развитию (с 2014 года):
Развитие и продвижение на рынке банковских гарантий по 44-фз, 223-фз, бг в пользу ФТС, кредитные программы и пассивы Банка для юр. лиц.
Развитие агентской сети, а именно привлечение новых партнёров, взаимодействие с партнерами (брокеры, электронные площадки и др.) по сотрудничеству в области продаж Банковских гарантий и депозитов.
Личные прямые и кросс продажи (полный спектр банковских услуг для юр. лиц).
Предварительный анализ гарантийных и кредитных заявок с использованием методики оценки финансового состояния.
Кросс функциональное взаимодействие со всеми подразделениями банка в рамках поставленных бизнес задач.