Начальник отдела продаж в банк

Ведение переговоров с контрагентами.
Ведение договорной базы.
Распределение финансового потока.

Руководство Дополнительным офисом.
Привлечение клиентов на обслуживание в Банк.
Бизнес-планирование и анализ результатов деятельности Дополнительного офиса.
Организация и проведение переговоров с клиентами.
Привлечение клиентов к сотрудничеству, продажа банковских продуктов и услуг корпоративным клиентам.
Мониторинг состояния рынка банковских продуктов и услуг (условия, тарифы).
Обеспечение комплексного сопровождения клиентов, находящихся на обслуживании в Дополнительном офисе
Организация функционирования рабочих мест сотрудников,взаимодействие с другими подразделениями Банка

Постановка и контроль выполнения задач, управление продажами. Разработка и развитие новых концепций продаж. Анализ рынка, оптимизация процессов и процедур продаж. Подбор и подготовка персонала, разработка и согласование компенсационного плана. Организация процесса поиска и привлечение новых компаний – клиентов. Поддержание отношений с существующими партнерами и развитие новых.

Организация, координация и контроль работы направления (5 чел.) - Зарплатные проекты (формирование и выполнение плана на отдел по привлечению клиентов, обучение и контроль сотрудников направления), личное проведение встреч и переговоров с потенциальными партнерами, осуществление контроля над реализацией проектов, согласно бизнес-процессам Банка. Банкоматы (рассмотрение «интересных» мест под банкоматы, переговоры с арендодателями, согласование, подписание договоров), Скидки (скидки для клиентов-держателей пластиковых карт КБ «РБР» (ЗАО) в различных торгово-сервисных предприятиях г. Москвы. Программа КБ «РБР» (ЗАО) – DISCO, POS-точки (поиск мест для размещения, согласование, сопровождение), Решение текущих вопросов и проблем в подконтрольных направлениях.

Обязанности: организация и контроль работы направления.
Функции: Организация, координация и контроль работы направления - Зарплатные проекты (выполнение плана по направлению), проведение встреч и переговоров с потенциальными партнерами. Составление отчетности по результатам работы направления. Установка Банкоматов в рамках реализации зарплатных проектов.

Обязанности: сопровождение бизнеса, привлечение новых клиентов.
Функции: Привлечение компаний-клиентов имеющих р./с в Банке на реализацию Зарплатных проектов, а так же сторонних организаций (Cold calls) (выполнение личного плана), проведение встреч и переговоров с потенциальными партнерами. Составление отчетности по результатам работы
Достижения: перевыполнение плана на 300 %, награжден грамотой в номинации «Прорыв года» и т.д.

Обязанности: организация и контроль работы сотрудников.
Функции: Организация, мотивация, координация и контроль работы агентов прямых продаж DSA (25 человек) по продажам кредитных карт (установление индивидуальных планов по продажам для DSA, обучение новых сотрудников).
Достижения: лучшая команда по нескольким каналам продаж в течение нескольких месяцев.

Обязанности: продажа пластиковых карт.
Функции:Консультирование и продажа кредитных карт потенциальным клиентам по различным каналам. (Venues, Bank at work, Sale source). Ведение клиентской базы.
Достижения: лучший сотрудник месяца(3 месяца подряд), "звезда команды", выигравал различные призы (от фотокамеры и т.д.), Привлечение на обслуживание кредитных карт организации «Почта России», штат сотрудников – 27 000 чел