Генеральный директор

Кейс: в первый месяц после моего прихода выручка выросла на 116%
С 200 млн в мес за год после моей работы в качестве коммерческого директора выручка выросла до 600+ млн в мес


Стратегическое управление:
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с постановкой четких целей, приоритетов и KPI
Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для выявления перспективных направлений развития
Повышение узнаваемости бренда, расширение зоны присутствия e-commerce, покрытие всей территории РФ
Развитие новых каналов сбыта и выход на международные рынки
Управление продажами и операционная деятельность:
Руководство командой и координация работы всех операционных подразделений
Контроль выполнения коммерческих показателей, организация еженедельной аналитики и планирования задач
Планирование объёмов продаж и бюджетирование расходов на рекламу и закупку продукции, включая контроль их выполнения
Управление товарными остатками, проведение инвентаризаций, анализ рентабельности и оборачиваемости продукции (совместно с отделом закупок)
Оценка эффективности маркетинговых активностей и оперативное внедрение корректирующих мер
Управление персоналом:
Формирование и развитие высокоэффективной команды посредством подбора, обучения, адаптации персонала, совместно с HR отделом
Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения, а также развитие кадрового резерва
Взаимодействие и партнерство:
Координация работы отделов маркетинга и продаж для достижения высоких оборотов
Проведение переговоров с ключевыми партнерами и подрядчиками, заключение договоров и контроль их исполнения
Финансовый контроль и бюджетирование:
Управление коммерческим бюджетом, анализ финансовых результатов и разработка рекомендаций по оптимизации затрат
Свободное чтение и анализ отчетности (P&L, EBITDA, Cash Flow), а также расчет ROMI для маркетинговых активностей
И многое другое!