Divisional Manager

► ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ И РАЗВИТИЕ:
— Разработка и реализация стратегии продаж, ответственность за P&L.
— Планирование Sales In / Sales Out территории, выполнение целевых показателей по выручке
и прибыли.
— Организация работы 18 дистрибьютеров в ЦФО: выстраивание Win-Win коммуникаций,
организация обучения персонала.
— Проведение переговоров, достижение коммерческих договоренностей: ассортимент 5000+
SKU, планограмма, промо активности, анализ результатов.
— Выполнение целей по представленности продукта (MML).
► УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ 8 ТМ В2С и 3 ТМ В2В:
— 50% времени работаю в "полях", являюсь "играющим тренером": подбираю, адаптирую,
развиваю, мотивирую команду.
— Провожу "мастер-классы" для своих руководителей команд при проведении переговоров и
развитии клиентов.
— Контролирую процесс обучения, эффективность оцениваю при one-one встречах.
► ДОСТИЖЕНИЯ И ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ:
— Увеличил долю категории МОТОРНЫЕ МАСЛА с 5,3% до 9,4% (20vs21),
с 9,4% до 14,3% (21vs22),
с 14,3% до 14,9% (22vs23).
— Прирост реализации в тоннаже 25vs24 (1 полугодие) 9%
— Увеличил долю в категории ОХЛАЖДАЮЩИЕ ЖИДКОСТИ с 28,1% до 40,2%, (20vs21) с 40,2% до
48,1% (21vs22),
с 48,1% до 48,8% (22vs23),
24/23 10+%.
— Снизил ПДЗ дистрибьюторов до 0%, уровень ДЗ на контролируемом уровне

РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ:
► Май 2015-Январь 2021 Управляющий отдела продаж по развитию территории, команда : 9
сотрудников КАЕ и TSE.
► ДОСТИЖЕНИЯ И ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ:
— Выполнение плановых показателей Sales In / Sales Out территории 2015-2018 СКФО,
2018-2020 ЦФО, объём 500+ млн рублей.
— Объединил контракты без потери АКБ и объёмов: проведение переговоров, достижение
коммерческих договоренностей по ассортименту, планограммам, промо активностям.
ИТОГ: превысил план по покрытию на 8%.
— Улучшил контрактные условия и добился роста ключевых клиентов 25% 2020 vs 2019.
— Разработал, согласовал с руководством и контролировал реализацию промобюджета
региона: превысил плановый ROI на 10%.
— Лидировал проект по повышению вовлечённости команды (рост Gallup на 5%).
— Контролировал 100% покрытие мерчендайзерами дистрибьютора региональных сетевых
клиентов.
— Лидировал проект по установке дисплеев (+73% дисплеев 2016 vs 2015).
— Улучшил показатели представленности и добился роста объёмов на 15% 2016 vs 2015.
► Ноябрь 2008 — Май 2015 Менеджер по работе с территорией, команда: 2 супервайзера, 15
торговых представителей.
► ДОСТИЖЕНИЯ И ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ:
— Ответственность за Sales Out территории: Ростовская область, объём 100+ млн рублей.
— Выстроил работу с дистрибьютером.
— Провел переговоры, заключил контракты с федеральными «Магнит», «Х5» сетями и
региональными сетевыми клиентами, в дальнейшем улучшил представленность на 30%).
— Добился роста АКБ на 50+%.
— Улучшил представленность и рост объёмов на 20+% 2014 vs 2013.