Менеджер по продажам

- Построение прямой дистрибьюции в Москве и МО (выделенные команды) а также на базе региональных дистрибьюторов по России.
- Развитие каналов продаж на основе прямых продаж и продаж через партнеров
- Бизнес-планирование, построение отчетности в продажах (по каналам продаж, брендам, регионам…) и применение основ бюджетирования.
- Изучение рынков, их емкости, потенциала. Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки, определение каналов и политики продвижения.
- Ведение переговоров с поставщиками, выстраивание общей маркетинговой позиции.
- Разработка и внедрение рекламных активностей.
- Анализ остатков продукции, участие в управлении закупок.
- Ценообразование в каналах продаж, построение торговой политики.
- Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов.
- Построение регламента деятельности (нормативные документы). Поиск, наем и увольнение персонала, в том числе удаленное управление. Разработка KPI и мотивации. Руководство коллективом 25 человек.

- Построение дистрибьюции оптово-розничного ассортимента в СНГ через дистрибьюторов.
- Планирование, выполнение и анализ продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах.
- Участие в построении общей маркетинговой политики, мотивационные программы для дистрибьюторов, торговых представителей и каналов продаж.
- Разработка и внедрение дистрибьюторской стратегии, стратегии продаж, стратегии по безопасности.
- Разработка и внедрение процедур и политик.
- Постоянный участник рабочей группы Sales & Marketing Team (локальный и международный уровень)
- Участие в разработке и внедрению рекламных активностей направленных на продвижение продуктов и вывод новых продуктов на рынок.
- Финансовый анализ деятельности дистрибьютора, поддержание рабочих отношений, организация тренингов для торгового персонала дистрибьюторов, совместное планирование продаж.
- Подготовка и проведение регулярных дистрибьюторских конференций и семинаров.
- Матричная система управления (функциональное подчинение Европейскому Дистрибьютор менеджеру).
- Мониторинг и анализ рынка ГСМ, вывод на рынок новых продуктов.
- Управление командой торговых представителей, разработка пакета тренингов, мотивационных программ, анализ деятельности, постановка задач. (12 человек ).
- Подготовка отчетности согласно установленным стандартам.
- Составление и контроль бюджета.
- Участие в международных конференциях и собраниях.