Директор филиала, директор по продажам

ООО Элизиум – одна из крупнейших компаний по производству обоев, входит ТОП 5 отраслевых предприятий РФ
Управление филиалом в г. Москва (общий штат 25 человек)
- реализация стратегии предприятия;
- контроль выполнения корпоративных стандартов;
- создание профессионального, эффективного, лояльного к компании и ее брендам коллектива филиала;
- организация бизнес-процессов и руководство филиалом (планирование, направление, контроль) с целью выполнения плана продаж;
- обеспечение представленности продукции компании согласно установленным нормативам;
- обеспечение 100% лояльности клиентов и потребителей к компании и ее брендам;
- обеспечение надлежащего уровня сервиса клиентам;
- выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами: дистрибьюторы, региональные и федеральные сети, ключевая VIP-розница, маркетплейсы;
- полевое обучение региональных менеджеров, отработка навыков продаж;
- по точечное выставление задач и контроль их выполнения;
- эффективное управление бюджетом и складскими запасами;
- контроль за состоянием дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств
Достижения:
- увеличил выручку филиала на 75% и увеличил прибыль на 15%
-Увеличил клиентскую базу на 35% за счет возвращенных клиентов и нового канала продаж.

• Оперативное управление коммерческой деятельностью компании;
• Разработка стратегии развития компании в г. Москва, МО, ЦФО и ЮФО
• Управление продажами: повышение эффективности каналов сбыта (дистрибьюторы, локальные сети, традиционная розница, рынки, Ecom), развитие АКБ
• Управление сбытовой политикой, ценообразование, развитие качественного и количественного покрытия территорий, контроль доходности контрактов
• Бюджетирование. Отчетность;
• Обеспечение исполнения плановых показателей и KPI по развитию дистрибуции, показателей роста доли рынка;
• Управление Проектами, направленных на увеличение доли рынка и повышения операционной эффективности компании;
• Управление проектами, направленные на развитие канала продаж в странах СНГ
• Маркетинг. разработка и запуск рекламных кампаний по продвижению ТМ, инструменты для увеличения продаж (каталоги, буклеты, сайт), актуализация ассортимента.
• Контроль дебиторской задолженности;
• Оптимизация затрат;
• Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
• Поиск новых Клиентов / Партнеров и работа с существующими. Заключение контрактов, установление партнерских отношений;
• Проведение деловых переговоров и встреч с собственниками дистрибьюторов, руководством локальных сетей.
Достижение:
Увеличение АКБ на вверенной территории на 84%, увеличение оборота компании на 56%, Разработка и запуск в производство и в продажи нового модельного ряда. Возврат 10% потерянных (забытых) клиентов.

- общее руководство отделом продаж
- постановка менеджерам отдела, руководителям представительств индивидуальных целевых заданий по: объемам отгрузок, объемам выручки, развитию активной клиентской базы, приоритетным и проблемным товарным группам, контрольным показателям по дебиторской задолженности;
- контроль выполнения менеджерами подневных «графиков звонков клиентам»;
- контроль выполнения менеджерами поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий;
- регулярные командировки для переговоров и инспекция работы существующих представительств и дилерских центров;
- контроль за состоянием дебиторской задолженности.
- предоставление руководству компании отчётов по итогам работы
Разработка стратегии регионального развития;
Организация и открытие с «нуля» филиалов (г. Краснодар, г. Новосибирск, г. Екатеринбург),
Организация и открытие с «нуля» фирменных магазинов (г. Краснодар, г. Новосибирск.
Разработка ценовой политики, программ увеличения продаж;
Планирование бюджета развития региона, объема продаж, поступления денежных средств, графика производства и отгрузки;
Организация и планирование деятельности направленной на повышение объема продаж в регионах
Найм, обучение персонала, формирование команды.