Исполнительный директор

Биотехнологический завод по производству молочной кислоты, аминокислот, глюкоза, БВМК

- Принимал участие в подготовке бизнес-плана по производству новых продуктов (молочная кислота, L- лизин монохлоргидрат, глутамат натрия) и локальных рынков сбыта
- Защитил инвестиционный проект (стоимость проекта 1,8 млрд. руб.) в Администрации Тульской области по строительству биотехнологического завода, с последующим подписанием соглашения и получением статуса резидента ТОСЭР (ТОР)
- Обеспечивал выполнение всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами и кредиторами, включая банки
- Обеспечивал подготовку к аудитам и проверкам, осуществлял взаимодействие с контролирующими организациями (администрация Тульской области, Минсельхоз, Минпромторг, налоговые органы, Минэкономразвития)
- Осуществлял руководство операционной деятельностью завода (технические, технологические и организационные вопросы)
- Сформировал команду и обеспечил ее рост до 130 сотрудников, отвечал за оценка, системы мотивации и развитие сотрудников
- Обеспечивал эффективную работу и взаимодействие подразделений (микробиологическая и производственная лаборатории, инженерная служба, безопасность объекта, IT, кадровая служба, охрана труда, хозяйственная служба, бухгалтерия, IT, служба качества)
- Осуществлял финансовое планирование и управление бюджетами CAPEX, OPEX
- Обеспечивал улучшение производственных показателей с использованием инструментов бережливого производства 5S
- Контролировал соблюдение норм и положений по охране труда и пожарной безопасности
- Обеспечивал аттестацию работников в области промышленной безопасности: ТЭУ (ПАР 12бар), сосуды под давлением, ОПО, ХОПО, ГАЗ, Электросети 10000 В и т.д.
- Улучшил автоматизацию завода на 30% от проектных решений, что сократило потребность в кадровых резервах на 7%
- Курировал претензионную работу и участие в судебных процессах
- Контролировал разработку регламентов, инструкция, СОПов, для всех отделов компании
- Взаимодействовал с советом директоров и акционерами

Биотехнологический завод по производству аминокислот, глюкозы, белка.

- Принимал участие в комплексной разработке проекта (от проектирования до реализации)
- Реализовал и запустил с нуля биотехнологический завод по производству лизина, глюкозы и микробиологического белка (стоимость проекта 1.3 млрд. руб., плановые мощности до 100 тыс. тонн); проект был анонсирован на совещании с Президентом РФ
- Отвечал за получение разрешений, формирование и управление бюджетами, взаимодействие проектировщиков, подрядчиков и согласующих организаций, контроль сроков и качества строительных работ
- Обеспечивал согласование и утверждение проектной документации, формировал ТЗ
- Проводил тендеры с поставщиками и подрядчиками и обеспечивал оптимизацию затрат
- Отвечал за заключение и контроль исполнения договоров со более, чем 100 строительных организаций, поставщиков и подрядчиков
- Управлял внешнеэкономической деятельностью с поставщиками из Китая, Турции и Евросоюза
- Обеспечивал построение оптимальных логистических ж/д, контейнерных, автомобильных, международных схем доставки
- Минимизировал складские запасы путем оптимизации производственных процессов

Сахарные заводы

- Руководил закупкой услуг: СМР (проекты, ремонты) внутризаводской логистики (грузчики, транспорт) по 9-ти заводам
- Отвечал за закупку и поставку оборудования для реконструкции и модернизации завода (г. Знаменка), увеличение производительности производства с 4000 до 8000 тыс. тонн в сутки
- Отвечал за закупку и поставку оборудования для строительства нового завода по дешугаризации (г. Знаменка)
- Проводил тендеры (закрытые/очные конкурсы, электронные площадки) и квалифицированную оценку поставщиков; проводил анализ рынка
- Отвечал за заключение и контроль исполнения договоров (одновременное ведение 100 проектов) и претензионную работу; расширил базу действующих поставщиков в 2 раза
- Систематизировал закупочный процесс (графики/суммы торгов, поставщики, аналитика)
- Автоматизировал годовой график закупок с триггерами
- Разработал и внедрил регламент отдела закупок и критерии выбора поставщиков
- Разрабатывал и контролировал соблюдение бюджета по ответственным категориям
- Координировал и обеспечивал взаимодействие служб компании с иностранными и локальными поставщиками

Свинокомплексы

- Руководил закупками CAPEX при реализации проекта по строительству и запуску свинокомплекса (26 площадок по 8000 голов) стоимостью 19 млрд. рублей; реализовал проект в срок и согласно запланированному бюджету
- Руководил закупками CAPEX при строительстве комбикормового завода (г. Жердевска)
- Организовал и контролировал работу 2-х складских хозяйств (по 10 000 кв.м.)
- Сформировал команду из 20 сотрудников и обеспечивал взаимодействие со смежными подразделениями
- Разработал и внедрил регламенты работы (СОП для склада, регламенты закупок, СОП для первички по документообороту)
- Минимизировал затраты на логистику за счет оптимизации цепочек поставок
- Проводил переговоры с поставщиками и производителями оборудования и материалов
- Управлял бюджетом закупок, контролировал подготовку отчетности для внутренних и внешних аудиторов и руководства

Свинокомплексы

- Отвечал за подготовку и проведение тендеров на поставку оборудования для строительства свинокомплексов
- Заключил и контролировал исполнение 100 договоров с поставщиками (станки, вентиляционные и охлаждающие системы, системы подачи корма и др.)
- Отвечал за передачу и монтаж оборудования согласно проектной документации

Трейдинг нефтепродуктов

- Отвечал за открытие с нуля направления по закупке и реализации нефтепродуктов
- Отвечал за привлечение новых клиентов, заключение и сопровождение договоров (Сургутнефтегаз, Роснефть, Газпром, РЖД)
- Формировал стратегию департамента по заключению контрактов
- Инициировал и внедрил направление биржевых сделок на Санкт-Петербургской Международной Товарно- Сырьевой Бирже
- Обеспечивал транспортировку нефтепродуктов Ж/Д транспортом и МНПП
- Проводил регулярный мониторинг рынка нефтепродуктов

Трейдинг нефтепродуктов

- Отвечал за проведение биржевых сделок и расчеты с контрагентами
- Проводил переговоры с новыми клиентами, отвечал за разработку КП, заключение и сопровождение договоров на поставку нефтепродуктов
- Заключил договоры с 41 компанией, включая Транснефтепродукт, РЖД-Транспортировка, Мостранснефтепродукт
- Осуществлял контроль денежных средств и учет реализованных/на остатках нефтепродуктов
- Разрабатывал и реализовывал программы по стимулированию сбыта сотрудниками

Производство и продажа бутылированной воды

- Отвечал за организацию продаж и сопровождение ключевых клиентов
- Проводил переговоры с новыми клиентами, отвечал за разработку КП и заключение договоров
- Отвечал за организацию работы и взаимодействие департаментов (логистика, закупки, сервисная служба)
- Разрабатывал программы по продвижению продукции
- Регулировал вопросы по ВЭД

- Привлечение новых клиентов.
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
- Выполнение планов продаж.
- Проведение переговоров и заключение сделок.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Ведение документации.
- Взаимодействие с командой и другими отделами.
- Подготовка отчетов и аналитика продаж.