Генеральный директор / Исполнительный директор / Операционный директор

Биотехнологический завод по производству молочной кислоты, аминокислот, глюкоза, БВМК

- Принимал участие разработке в подготовке бизнес-плана по производству новых продуктов (молочная кислота, L- лизин монохлоргидрат, глутамат натрия) и локальных рынков сбыта
- Руководил защитой инвестиционного проекта стоимостью 1,8 млрд руб., что привело к получению статуса резидента ТОСЭР и подписанию ключевых соглашений с государственными органами.
- Обеспечивал выполнение всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами и кредиторами, включая банки
- Гарантировал соответствие компании всем нормативным требованиям, включая взаимодействие с контролирующими и аудиторскими органами (администрация Тульской области, Минсельхоз, Минпромторг, налоговые органы, Минэкономразвития)
- Руководил операционной и стратегической деятельностью завода, обеспечив его эффективное функционирование и достижение стратегических
- Сформировал и развил команду из 130 сотрудников, внедрив системы мотивации и обучения, что привело к повышению производительности
- Обеспечивал эффективное взаимодействие всех подразделений, включая производственные, инженерные, IT и кадровые службы, для достижения бизнес-целей
- Осуществлял финансовое планирование и управление бюджетами CAPEX, OPEX
- Внедрил бережливое производство (Lean 5S), что позволило улучшить производственные показатели и сократить затраты
- Обеспечивал соблюдение всех стандартов безопасности (включая системы качества ISO ) и охраны труда
- Гарантировал соответствие требованиям промышленной безопасности и проведение аттестаций сотрудников: (ТЭУ (ПАР 12бар), сосуды под давлением, ОПО, ХОПО, ГАЗ, Электросети 10000 В и т.д.)
- Внедрил автоматизацию процессов, увеличив операционную эффективность на 15% и снизив затраты на персонал на 7%
- Координировал юридическую работу, включая претензионную деятельность (в т.ч. судебные процессы).
- Контролировал разработку и внедрение регламентов и инструкций, СОП для всех подразделений
- Взаимодействовал с советом директоров и акционерами для принятия стратегических решений

Биотехнологический завод по производству аминокислот, глюкозы, белка.

- Участвовал в комплексной разработке и реализации инвестиционного проекта биотехнологического завода, включая все этапы — от проектирования до запуска.
- Обеспечил успешный запуск завода стоимостью 1,3 млрд руб. ( по глубокой переработке зерна), с плановыми мощностями до 25 тыс. тонн продукции в год; проект был анонсирован на совещании с Президентом РФ.
- Управлял процессом получения разрешений, формированием и контролем бюджетов, взаимодействием с проектировщиками и подрядчиками, обеспечивая соблюдение сроков и качества строительных работ.
- Контролировал согласование проектной документации и формирование технических заданий, обеспечивая точность и соответствие требованиям.
- Организовывал тендеры с поставщиками и подрядчиками, обеспечивая оптимизацию затрат и улучшение условий контрактов.
- Контролировал заключение и исполнение договоров с более чем 100 строительными организациями и поставщиками (включая международные контракты), гарантируя соблюдение сроков и бюджетных лимитов.
- Управлял внешнеэкономической деятельностью с поставщиками из Китая, Турции и ЕС, что позволило снизить затраты на 10%.
- Управление цепочками поставок и оптимизация логистических процессов для ж/д, контейнерных и автомобильных перевозок, включая международные маршруты. ( включая период транспортного Lockdown)
- Минимизировал складские запасы за счет оптимизации производственных процессов и логистики, что позволило снизить операционные расходы

Сахарные заводы

- Руководил закупкой услуг (СМР, внутризаводская логистика) для 9 заводов, обеспечивая эффективное снабжение и выполнение всех производственных потребностей.
- Управлял закупкой и поставкой оборудования для реконструкции и модернизации завода (г. Знаменка), что позволило увеличить производительность с 4000 до 8000 тыс. тонн в сутки.
- Отвечал за закупку и поставку оборудования для строительства нового завода по дешугаризации (г. Знаменка)
- Проводил тендеры и квалифицированную оценку поставщиков, включая анализ рынка и выбор лучших предложений через электронные и закрытые конкурсы.
- Управлял заключением и контролем исполнения договоров (параллельно ведя 100 проектов), расширяя базу действующих поставщиков в 2 раза и успешно решая претензионные вопросы.
- Систематизировал и оптимизировал закупочный процесс, внедрив графики торгов, систему анализа поставок и обновлённые методы работы с поставщиками.
- Автоматизировал процесс составления годового графика закупок, внедрив триггерные системы для своевременных закупок.
- Разработал и внедрил регламент отдела закупок и чёткие критерии выбора поставщиков, что улучшило контроль качества и сроков поставок.
- Разрабатывал и контролировал соблюдение бюджета по закупкам для ответственных категорий, обеспечив соответствие расходов планам.
- Координировал взаимодействие с иностранными и локальными поставщиками, обеспечивая бесперебойную работу и оптимизацию логистики.

Свинокомплексы

- Руководил инвестиционным отделом, включая инженеров, при реализации проекта по строительству и запуску свинокомплекса (26 площадок по 8000 голов) стоимостью 19 млрд рублей, обеспечив успешное выполнение проекта в срок и в рамках бюджета
- Координировал закупки CAPEX при строительстве комбикормового завода (г. Жердевск), обеспечив своевременное снабжение и соответствие проектным требованиям.
- Организовал и контролировал работу двух складских хозяйств (по 10 000 кв.м.), улучшив эффективность хранения и распределения ресурсов.
- Сформировал и управлял командой из 30 сотрудников, обеспечивая эффективное взаимодействие с смежными подразделениями для выполнения проектных задач.
- Разработал и внедрил регламенты работы, включая СОП для складов, регламенты закупок и СОП для документооборота, что повысило стандартизацию и контроль качества.
- Оптимизировал логистические цепочки, что позволило минимизировать затраты на логистику и повысить эффективность поставок.
- Вёл переговоры с поставщиками и производителями оборудования, обеспечивая лучшие условия поставок и минимизацию рисков в рамках проектных бюджетов.
- Управлял бюджетом закупок, контролируя подготовку отчетности для внутренних и внешних аудиторов, а также руководства.

Свинокомплексы

- Организовал и провёл тендеры на поставку оборудования для строительства свинокомплексов, обеспечив выбор поставщиков с оптимальными условиями.
- Заключил и контролировал исполнение более 100 договоров с поставщиками оборудования (станки, вентиляционные и охлаждающие системы, системы подачи корма и др.), и контролировал соблюдение сроков и качества.
- Координировал передачу и монтаж оборудования, гарантируя соответствие проектной документации и стандартам.

Трейдинг нефтепродуктов

- Отвечал за открытие с нуля направления по закупке и реализации нефтепродуктов
- Отвечал за привлечение новых клиентов, заключение и сопровождение договоров (Сургутнефтегаз, Роснефть, Газпром, РЖД)
- Формировал стратегию департамента по заключению контрактов
- Инициировал и внедрил направление биржевых сделок на Санкт-Петербургской Международной Товарно- Сырьевой Бирже
- Обеспечивал транспортировку нефтепродуктов Ж/Д транспортом и МНПП
- Проводил регулярный мониторинг рынка нефтепродуктов

Трейдинг нефтепродуктов

- Отвечал за проведение биржевых сделок и расчеты с контрагентами
- Проводил переговоры с новыми клиентами, отвечал за разработку КП, заключение и сопровождение договоров на поставку нефтепродуктов
- Заключил договоры с 41 компанией, включая Транснефтепродукт, РЖД-Транспортировка, Мостранснефтепродукт
- Осуществлял контроль денежных средств и учет реализованных/на остатках нефтепродуктов
- Разрабатывал и реализовывал программы по стимулированию сбыта сотрудниками

Производство и продажа бутылированной воды

- Отвечал за организацию продаж и сопровождение ключевых клиентов
- Проводил переговоры с новыми клиентами, отвечал за разработку КП и заключение договоров
- Отвечал за организацию работы и взаимодействие департаментов (логистика, закупки, сервисная служба)
- Разрабатывал программы по продвижению продукции
- Регулировал вопросы по ВЭД

- Привлечение новых клиентов.
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
- Выполнение планов продаж.
- Проведение переговоров и заключение сделок.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Ведение документации.
- Взаимодействие с командой и другими отделами.
- Подготовка отчетов и аналитика продаж.