Директор по девелопменту

Консультирование собственников девелоперских и строительных компаний по вопросам развития проектов, строительства, проектного финансирования и операционного управления.
Основные задачи:
- Разработка стратегии реализации девелоперских процессов (определение количества одновременно реализуемых проектов, очередности строительства, темпов запуска объектов, синхронизация строительства, продаж и финансирования);
- Аудит и настройка организационной структуры девелоперских и строительных компаний, внедрение бизнес-процессов и схем взаимодействия между подразделениями, в т.ч. между компаниями внутри группы;
- Настройка управленческого контроля по ключевым направлениям: девелопмент, проектирование, строительство, закупки, продажи, финансы, охрана труда и техника безопасности
- Подготовка и проведение конкурсных мероприятий по выбору субподрядных организаций и поставщиков материалов и оборудования;
- Внедрение контрольных схем и мероприятий для выполнения требований ОТ и ТБ на строительных площадках;
- Операционное управление компаниями;
- Взаимодействие с банками по вопросам получения проектного финансирования и открытию эскроу-счетов.

Девелоперская компания полного цикла: поиск и приобретение земельных участков, подготовка концепций и финансовых моделей, due diligence, GR, получение ИРД и разрешений на строительство, проектирование, строительство, продажи квартир, коммерческих помещений и паркингов, ввод объектов в эксплуатацию, передача объектов дольщикам, эксплуатация построенных объектов собственной управляющей компанией.

Результат:
- Увеличил объемы производства ООО «ЮИТ Казань» более чем в 15 раз.
- Достиг положительных значений рентабельности объектов и вывел компанию в прибыль за период с 2012 по 2014 год.
- С 2016 по 2022 год обеспечил стабильную деятельность ООО «ЮИТ Казань» с ежегодным оборотом порядка 2 млрд руб., что соответствует примерно 3,5 млрд руб. в ценах 2026 года.
- Довел ROI объектов до уровня более 20%.
- Обеспечил приобретение 5 земельных участков под девелоперские проекты: поиск, анализ, подготовка концепций, финансовое моделирование, due diligence, переговоры с собственниками, согласование и сопровождение сделок.
- Обеспечил реализацию 4 комплексных девелоперских проектов классов «Комфорт+» и «Бизнес» общей площадью около 300 000 кв. м - от проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию до продаж, передачи клиентам и обслуживания объектов собственной управляющей компанией.
- Подготовил к строительству и реализации комплексный проект класса «Бизнес» площадью более 80 000 кв. м с полученным разрешением на строительство 1-го этапа.
- Скорректировал процессы выбора подрядных организаций, поставщиков материалов и оборудования, а также подходы к ценообразованию и управлению себестоимостью строительства.
- Внедрил регламенты закупочных процедур и выбора подрядчиков, что позволило снизить себестоимость строительства объектов примерно на 20%.
- Внедрил регламенты проектирования и проверки проектной документации, что позволило определять бюджет строительства с погрешностью не более 5%.
- Внедрил систему контроля охраны труда и техники безопасности, что позволило снизить несчастные случаи до нуля и сократить сроки строительства примерно на 10%.
- Внедрил KPI для отделов продаж и маркетинга, довёл долю продаж собственными силами до 90%, увеличил скорость продаж и плановую выручку с объекта примерно на 15-20%.
- Подготовил и подписал более 10 договоров проектного финансирования.
- Внедрил 1С УСО, CRM, ERP и QUINTET на базе платформы iTWO для усиления контроля производственных служб, продаж и управленческой отчетности.
- Обеспечивал GR-сопровождение девелоперских проектов и представлял интересы компании во взаимодействии с органами власти, контролирующими органами, ресурсными организациями, банками и коммерческими структурами на уровне первых лиц.

Ключевые задачи:
- Управление девелоперской компанией полного цикла: земельный банк, ИРД, проектирование, строительство, продажи, ввод в эксплуатацию, передача дольщикам, эксплуатация;
- Разработка и реализация стратегии развития проектного портфеля, увеличение объемов строительства, продаж и рентабельности проектов;
- Управление P&L компании: выручка, валовая прибыль, EBIT, чистая прибыль, ROI объектов, административные расходы, cash flow, темпы строительства и продаж;
- Антикризисное управление ООО «ЮИТ Тюмень»;
- Развитие земельного банка: поиск и анализ земельных участков, подготовка концепций и финансовых моделей проектов, due diligence, переговоры с собственниками, подготовка инвестиционных материалов и документов для рассмотрения сделок, получение одобрения инвестиционного комитета YIT на приобретение земельных участков, сопровождение сделок по их приобретению;
- Разработка долгосрочной стратегии деятельности компании и принятие ключевых решений по ее реализации в соответствии с долгосрочными целями компании и всего Концерна YIT;
- Обеспечение GR-сопровождения девелоперских проектов и представления интересовы компании во взаимодействии с органами власти, контролирующими органами, ресурсными организациями и коммерческими структурами на уровне первых лиц;
- Обеспечение выполнения финансовых и операционных показателей: выручка, прибыль, рентабельность, ROI, cash flow, темпы строительства и продаж;
- Формирование и развитие управленческой команды профессионалов с численностью 200 человек;
- Взаимодействие с банками по вопросам проектного финансирования, аккредитации объектов, ДДУ, ипотеки и эскроу-счетов;
- Представление интересов компании перед представителями органов власти Республики Татарстан, города Казани, контролирующих органов и коммерческих структур на уровне первых лиц.

До YIT занимался строительством, GR и развитием земельного банка в АО «Балтика», ГК «Карусель», «Инвест-Девелопмент» и проходил военную службу в органах капитального строительства Северного флота ВМФ РФ. Реализовывал задачи по поиску и приобретению земельных участков, получению ИРД, строительству и вводу объектов в эксплуатацию в Уфе, Нижнем Новгороде, Волгограде и Екатеринбурге.